影响力营销实验附录（一）
by MarsOcean on September 30, 2006
爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。——G.K.Chesterton
“可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。”——《影响力》P304
从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。”——《影响力》P311
“当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能相依迁移样子有的获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍作出反抗。”——《影响力》P312
结论：
告诉或暗示营销对象如果你不这样做就会失去什么会比告诉他这样做了能够得到什么更有效。
告诉对方这件东西是“稀缺”的，那么他就会害怕失去得到它的机会，从而刺激决策。
btw，本来想写《影响力》的读书笔记，重新读发现这本书还真是精辟。。。基本上每张纸都有一定价值，推荐一下～
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