Mars Opinion

　　怎样证明你是一个有价值的人？

　　因为A…B….C…对了还有D。。。

　　太乱了，你说了你做过的一堆事情，你说了一堆乱七八糟的想法，可是我还是不知道你能干什么你想干什么？！

　　现在的问题其实是这个：怎样打造个人的价值，然后让别人了解到这些价值。

　　借用公司的术语就是：怎样打造个人核心优势，然后营销自己。

　　你的价值是什么？

　　就是你的能力。

　　那么别人会怎样衡量你的能力呢？

　　能力怎么衡量呢？没办法！

　　只好衡量其他相关的东西。 

　　首先，我会看你过去做成过什么（过去的成功业绩），我假设你过去能做成的现在也能做成。

　　然后，但是未来不可能和过去的情况一样，所以我要看你是否只会做那一件事情，还是也有能力做好其他的事情。怎么看呢，看你有没有扩展后的“经验”（这些经验也是可以帮助你在未操作过的领域取得成功的）。

　　举例来说，我现在找一个人帮我做网络媒体，你做过杂志，你来说你有价值。

　　那么首先你会说你做杂志多成功，把小报办成了大报，把垃圾变成了黄金，具体数据……案例……

　　这时候我觉得你很强，做杂志很强。

　　然后你开始说自己做“媒体”的经验，我们应该怎样针对客户的需求进行改变，目前的趋势是什么，整个行业有什么变化，有哪些机会，这时我觉得“哦，她对整个媒体很有系统的想法，听上去是经验的累积。网络也是媒体，她这些经验会帮助她做好网络媒体。”

　　现在我觉得你不仅强，而且强对了方向。

　　所以……

　　“能力”是一个虚无缥缈的东西，我们自己知道，自己去提高就好了。

　　我们要卖的是什么呢（再次强调）？

• 过去的成功业绩。
• 对整个工作、整个行业成系统的理解和看法。

　　

　　所以……

　　不要只知道工作（当然工作还是要做滴-    -b），工作同时还要注意：

• 做点个性鲜明的大事情，这些事情会是你以后“卖自己”的时候的“过去的成功业绩”；
• 不断关注整个行业的发展动态，在工作中不断总结整理自己的想法，把它们综合变成系统的、易于表述和理解的经验，这些东西是你以后“对整个工作、整个行业成系统的理解和看法”

　　而且，做事情的时候也可以考虑一下这件事情对自己优势的形成有没有帮助，还是仅仅是完成了一个工作但是对自己将来方向毫无用处，可以作为自己精力分配的一个参考。

　　最后一步……

　　把“过去的成功业绩”和“对整个工作、整个行业成系统的理解和看法”串在一起，形成一个有机的整体，有些是论据，有些是论述，有些是承上启下的联结词，放在一起变成一篇议论文。

　　议论文的结论是：

　　此人在XX方面是大牛。