Mars Opinion

作者：MarsOcean  出处：http://www.MarsOpinion.com

　　受ShangBay（http://www.ShangBay.com）的启发，想到了另外一个模式。

　　首先看现在的市场（请原谅我打算用最罗嗦的方式陈述，与其说是个想法不如说是思维练习，呵呵）：

　　1. 假如我是个小公司，生产东西或者卖东西的。

　　首先我可以开个店叫卖；

　　其次我可以把东西卖给渠道，让他们帮我卖；

　　再然后我可以去淘宝开个店；

　　淘宝做得不错我可以自己弄个网站变成B2C。

　　我想要的是盈利，所以我要么我要么多赚，要么少花。

　　要多赚的话就要么多卖点东西出去，要么就卖贵些（如果还有人要）。

　　淘宝或者我自己开网站可以满足我两个需求：

• 少花的方面淘宝免费，自己买个B2C站也不贵（比上海房价来说）；
• 多赚的话淘宝可以让我把东西卖给更多的人，虽然价格不能贵（比价太容易了，卖贵就没人买了）

　　总的来说，淘宝让我赚钱。

　　但是呢？大家都是这么赚钱的。

　　坏处在于，什么事情大家都做的话就会很难做。

　　因为竞争，大家都是同质化竞争，都是拼谁卖得便宜，卖得多。

　　所以呢，有时候我会想啊，如果能够把淘宝优点（市场大）损失一点，缺点（价格战太厉害）弥补一点，我也愿意接受啊，虽然正负相抵消，但是至少我可以脱离这个同质化的红海。

　　2. 好吧，那我现在要开一个新淘宝来满足这一部分用户，我要做的是在淘宝的缺点上强一点，优点上可以弱一点。

　　太困难了……

　　我要能够让我的用户在这个平台上能够以更高的价格成交。

　　怎么可能呢……

　　那么我需要找到那些愿意付出更高价格的买家。

　　这么容易找？……

　　找不到-     -b……

　　那我们不单独来找“买家”了，我们来找“买家”和“产品”的搭配吧，当这种搭配满足以下要求时，“买家”就“愿意付出更高价格”：

• 他们不是很懂这些产品
• 他们喜欢这些产品
• 他们买到这些产品的机会不多，选择也不多
• 他们相对而言比我们有钱多了

　　好吧，貌似有个群体和产品的搭配很符合要求。

　　“米国人”和中国特色的商品（中国结、玉石、国画、剪纸……）

　　满足所有要求：

• 米国人不懂这些中国东东
• 米国人很爱中国风的东东（ShangBay的大牛应该已经帮我做好市场分析了）
• 米国人在米国买中国东东的选择不多
• 米国人顾名思义很有米

　　soooooooooooooooooooooooo….我们要搭一个类似淘宝的平台（不过只做B2B2C，不做C2C），卖家都在中国，买家都在美国。

　　我们提供的服务是什么呢……算了我还是只讲接口吧～

　　对中国卖家而言，无非是上传产品，谈价和送货收钱三个步骤。

• 上传产品方面，他们面对的是一个类似于淘宝的环境，他们只需要按照在淘宝的习惯操作上传产品卖东西就好了！唯一的小区别：如果你的产品资料是中文的，我们会帮你把它翻译成英文展示……当然收取合理费用，费用和当前英文系大学生兼职翻译价格一样低廉；
• 谈价方面，还是和淘宝一样。只是如果你希望能够有更多交流而又不懂英文，我们可以提供翻译或者干脆提供人帮你和老外侃价，我们提供这项服务，收取佣金30%，只对单价高于50$的商品提供服务；
• 送货收钱方面，和淘宝不一样的地方是你只需要把货物寄给我们就好了（我们会让快递去取的），我们会负责交关税啊越洋运输啊这一切烦心事的。钱的话我们会给你的……我们跑得了和尚跑不了庙比大洋那边的中国法律管不到的美国人还是更好相信些吧。。。

　　所以呢，基本上你会用淘宝就能用我们的平台（这个平台叫什么好呢？米淘宝？淘米宝？……）

　　但是为了平台良性发展，我们会对会员进行认证，不是随便一个C都能上去忽悠的，我们要培养品牌滴……

　　对于美国买家来说呢？

• 他们来到了一个类似ebay的地方……只是上面的东东都是正宗中国东东。
• 上面的商家都经过认证，说明他们是大商家，不是小骗子（。。。可能是大骗子），买东西比较放心。
• 有美国当地公司中介，货物都会送到那个公司然后那个公司发给买家，买家确认后公司才把钱给卖家，更放心了。

　　这么多这么便宜的好东东，原来唐人街东西那么骗钱的！快抢啊！……

　　好吧，我们需要做这件事情了。

　　需要哪些准备工作呢？

　　技术方面需要能够搭建一个类似淘宝的平台，难度其实不大（对一个中型公司而言）；

　　然后需要进出口贸易方面的基础……

　　美国那边有人接应，有一定营销力量……

　　准备好了？开始吧～哈哈。