Mars Opinion

早几天风生水起的阿里巴巴同学终于上市了。

上市前，思科同学来到中国，号称要投资16个Billion的Dollars（真有钱），顺便甩了17.5个Million给巴巴同学（现在市值已经翻番了吧）。参考链接：http://newsroom.cisco.com/dlls/2007/corp_103107c.html

钱不多，不过后面签的MOU挺有趣的，简言之就是卖路游器的和做电子商务的同学们开始战略合作了。

为什么呢？

思科同学有什么？科技，不仅仅是路游器，还有很多针对SMB的communication, collaboration的solution（今年还花了3.2billion——如果没记错的话——收购了WebEx，webex.com的页头banner上写着“#1 in Web Meetings and On-Demand Collaborative Applications）

思科同学想要干什么呢？赚钱。

中国99.5%（或者是99.8%？）的企业是SMB，SAAS模式的solution最适合，所以看上去是个金矿。

但是人生地不熟的，怎么挖矿呢？

于是找来巴巴同学。

“人生”？巴巴同学手里有号称2400万的客户，大部分SMB，水分除掉，几百万家总是有的——而且都是对科技、对互联网接受度比较高的一群优质客户，由巴巴同学做中介， 自然可以很快和广大客户一回生二回熟。

“地不熟”？巴巴同学土生土长，江湖地位稳固，连Ebay同学这么大的街头霸王也可以直接踢出中国，帮忙本土化一下，销售一下，自然比思科同学自己做会省心、而且放得开得多。

天赐良缘啊。

而对巴巴同学来说，什么比较重要呢？

1. 现在我是江湖老大，要想办法巩固地位，不能让我的小肥羊般的客户被其他人拐跑了，还得尽量多弄点客户进来。

2. 尽量从每个客户手里多赚点钱。

所以呢，我会想办法把自己更加融入到客户的日常业务当中，因为

1. 换一个信息发布平台很容易，注册、付钱，把信息粘贴一下就好，但是换一套进销存系统、甚至于简单的客户关系管理系统麻烦就大多了——所以一旦吸引客户上钩，这些客户就会变得更加稳定（我自己提供的服务，不论是有意无意，客观上就很可能会和我自己的网上其他服务兼容性更好，更易于配合——比如进销存管理时说不定可以直接按个按钮就把信息发布到阿里巴巴去，所以客户对于软件服务的忠诚度很容易延伸到对于整个平台的忠诚度上）

2. 我可以顺便把客户的IT budget也赚了……SAAS的话我还可以省掉中间商，利润大头都给我吃掉，小头分给开发团队（现在Alisoft就有招募软件公司打工的广告：）

3. 深入到几百上千万客户的核心业务、核心数据的话——这些数据本身就将是巨大的财富。统计信息可以像百度风云榜一样抓眼球用，细分的信息（因为要保密，没法公开用）也可以留着自己用：这几百万家公司，我知道supply，我知道demand，牵线搭桥一下，大家双赢合作，我收点手续费也不过分。

所以呢，我会自己做Alisoft（估计都是外包做的），还会和微软同学搞战略合作，把他家庞大的产品拆开卖给有需要的公司，以更加适应中小企业需求（这个到底有没有follow through啊？）

但是如果能够有更加偏向于网络应用的大牌公司合作的话，岂不是更好（自己开发的东西估计很烂——Alisoft整个页面上东西看着就不多，MS那么大个的企业应用估计感兴趣的人也不多——如果是基于浏览器的、可免费试用的、国外成熟方案的话，可能路好走一些）

所以呢，思科同学对巴巴同学也是有好处的。（还号称可以帮巴巴同学海外扩张）

想得都挺美的啊，呵呵。

随便写着玩。。。有些事情和数字凭印象写的没有核对，错了麻烦告诉一声。