Mars Opinion

中学的时候参加计算机奥林匹克，有一段时间每天和队友们在机房训练。

训练用的机器上自然是没有游戏的，这时候自己动手丰衣足食的思想就开始闪光了——自己编。

印象中大家编了贪吃蛇，走迷宫，以及搞笑版的极品飞车4和仙剑2（现在回忆起来，Beau同学用ASCII码组成任务写成的仙剑2实在是经典中的经典啊）

我那时写了一个两人版的，而且豆子可以反过来攻击蛇的贪吃蛇游戏。可惜能够玩的时间不多，还经常要担心老师从后窗查岗——So，我们想了个主意——把游戏的背景做得和Turbo Pascal一模一样（我们编程用的界面，深蓝的背景，白色的字，上面有一行道行条，见下图），远远看去，玩游戏时就好像在认真写程序准备比赛的样子。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　背景叙述完毕　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

刚想到说，一个产品、一项服务，对于消费者来说往往有两个巨大的属性：

• 收益：你能给我带来怎样的利益，多大的利益
• 成本：你要我付出多少

消费者紧盯着这两块不妨，提供商自然也这样。

想得一样就会有竞争，有竞争就会更辛苦——大家赚不到钱，赚到也苦哈哈的。

所以每个人都想说“我要差异化”，不过都只是说说而已，最后作出来东西还是一样的。那么，一样的东西，我能不能多去考虑一下“用户使用环境”，在这一点上多做点功课（因为没人做），把自己凸显出来呢？

比如有一个很广泛的使用环境就是办公室和教室（或者家里父母监督下），这个环境对于某些特定应用的要求是：隐蔽（不要让老板或者老师看到），这个需求比“信息及时”、“操作简单”之类需求更重要。如果你能满足这个要求，而你竞争对手还没有想到，你不就可以先进入这一块市场了么？通过这个没有人理会的小需求引导消费者试用你的服务，等消费者熟悉了你，再引导他们在家中使用正常版、全面版的服务，岂不也是一条路？

比如说，个人定制门户，例如iGoogle，例如netvibes.com，你现在如果要做类似的事情，面对的最大问题就会是：免费的大牌服务那么多，用户凭什么来用你的服务呢？基于这个思路，你可以说：上班（上课）时使用我们的服务更安全。

广告宣传如下：

首先，我们提供各类预制模版（模仿Business Week，Forrester，Alibaba等知名的商业应用网站），你订阅的笑话段子、Blog、Email，Widget都可以完美的融合在模版中，版式、风格都将和你所想要的那个网站一模一样，让您在看笑话段子的时候，从背后看起来，也像是在认真研读Forrester的market research report。

其次，您可以向我们提交特定的网址（例如您公司的仓储管理系统）或者图片（例如您的PO System截图），我们系统将自动将其制作成合适的模版，之后您可以将任意符合规则的内容（笑话、新闻、Blogs……）加入模版中，让您在浏览趣味Blog的时候，从背后看起来，也像是在对着公司的进销存系统发呆的样子。

最重要的是，我们提供一键切换模版的功能，让您在连续浏览私人信息的时候，可以随时变换页面风格……从背后看起来，您一会儿在浏览Business Week获取商业信息，一会儿在关心公司MKT流量、一会儿在整理Excel文档……

……

（就这个意思，懒得写了）

觉得从这个奇特的思路出发，可以给很多目前的应用想出更多奇妙的鬼点子出来，呵呵。至少，也能是个启发（例如如果你的用户很多是上班时间来看网站的话，他们很可能希望你网页不要有声音，图片不要太大，不要太花花绿绿）

兵者，诡道也，硬碰硬累死了……

不得不说，最近写的几篇东西自己都觉得语句不通顺。。。唉，好久没读书越来越没文化了:’(