每天一件，降价清仓，卖完为止
by MarsOcean on June 25, 2008
每天只卖一件，卖完为止的经典自然是www.Woot.com。
However，看到www.ChainLove.com，觉得它把稀缺、竞争和遗憾的感觉做得更好一些。不仅每天只卖一件，而且用进度条很直观的实时显示总共有多少库存，还剩下了多少：
B2C网站用这种形式清仓不错（麻烦了一点……）
每天放出一款清仓产品，低折扣只卖一天，而且声明以后再不进货，让消费者每天来淘一下，也挺好玩的。
更狠的话，可以把价格设置成每小时自动降N元那种，增强娱乐性——不过这样的坏处是初期大家都在观望，很容易造成人气惨淡或者“这个东西没人要”的表象。弥补的办法可以是：把网页上有多少人在“留意”这个产品写出来，让人觉得自己在一群人当中，很多人要和自己来抢……
刚想到一个更复杂的点子：
（假设原价为F，清仓库存为N，里面具体数字随便乱填的……）
1. 定一个初始价格，比如50% F
2. 每有1个人购买，价格自动增加F/100，直到原价为止
3. 每(720/N)分钟没有人购买，价格自动减去F/100
销量好的时候，价格会自动抬起来一点，不好的时候会自动降价，既省了最开始定价的痛苦，又增强了娱乐性，呵呵。
4 comments
Woot.com的确很棒，国内已经有借鉴这种模式的人人购了。
很多时候B2C电子商务就是打心理战，重细节。Mars出品，必属精口
by oxygen on June 25, 2008 at 10:21 pm. #
国内有一个人人购，就是woot的这种模式。
by Brio on June 25, 2008 at 10:31 pm. #
路过
by 小杨heihei168 on June 26, 2008 at 1:52 am. #
复杂的点子其实挺有趣，不知新蛋会不会出品。纯粹的荷兰式拍卖成本风险很高，京东没用多久就废了。
by hanfo on June 27, 2008 at 6:23 pm. #