判断题
by MarsOcean on February 3, 2009
- 你在QQ和新浪上花同样的钱投放了广告，QQ一天带来了50000个访客，20个订单，新浪一天带来60000个访客，30个订单，所以新浪的投放性价比更高。
- 你在QQ和新浪上花同样的钱投放了广告，QQ一天带来了50000个访客，30000个浏览了超过3个页面，新浪一天带来60000个访客，40000个浏览了超过3个页面，所以新浪的投放性价比更高。
- 你在QQ和新浪上花同样的钱投放了广告，QQ一天带来了50000个访客，在你网站注册了300个新帐户，新浪一天带来60000个访客，400个注册了新帐户，所以新浪的投放性价比更高。
- 你原来的SEM Manager离职，来了个新的，他来了之后关键字广告ROI大为提升，CPO（平均订单成本）从20块下降到18块，他做得比前任要好。
- 你有两个landing page（……不知道中文翻译是什么，暂时理解为你的活动页面吧），A页面的Bounce Rate（有多少比例的访客看过这个页面马上离开）是80%，B页面的Bounce Rate是90%；Web Analytics显示，A页面最终产生了400个订单，B页面只有200个。A页面活动较为吸引人，或者页面设计较好。
- 你有一个网站，访问量很大，而且你做了监控，发现应该大多是真实的流量——但是，转化率很低（如果是e-commerce，就是成交量小，如果是别的，可能是下载量小、注册量小），结论是你的网站内容不够吸引人。
有几条是绝对正确的？
发现还是出题目评论才会多一点……
睡觉去了。
23 comments
我觉得3和5是绝对正确的
by 刀马 on February 3, 2009 at 9:26 pm. #
对于3，如果评分标准是注册的话，要去分析QQ和新浪的mkt活动，会不会造成n多无效的注册，比如为了礼品而注册，然后一去不回。如果QQ300个注册用户有200个active user,新浪400个注册用户只有100个active，那就要重新考虑哪一个效果好。
by Greatcxc on April 23, 2010 at 1:56 pm. #
不认为5绝对正确
by Roytanlu on February 3, 2009 at 10:47 pm. #
关键还是一个比例吧,其实都是一个权衡,考虑到的因素太多,如果单纯是为了完成KPI就好办多了,所以绩效是创新的噩梦.
by Roytanlu on February 3, 2009 at 10:50 pm. #
算我笨，还是没看明白
by 洪成浩 on February 3, 2009 at 11:30 pm. #
landing page可翻译成 登录页面，呵呵
by jojo on February 4, 2009 at 1:32 am. #
都不一定准确吧
1 没有给出单笔均额
2、3 没有给出评价标准，如果是销售额的话，显然就不好说了。
4 这个可能有边际效应的影响
5 还是没有给出单笔均额，有可能b活动针对性更强，单个订单售价更高
6 可能需要一个客观的转化率评价，比如业内的平均水平是多少，我的是多少。才能有好坏的评价
拍脑袋，
还请大家指教～
by frankli1981 on February 4, 2009 at 1:41 am. #
只有5吧
by Fangchao on February 4, 2009 at 3:13 am. #
世上没有完全正确的事吧……
给的信息其实还是太少了，客单价未知，广告是否一样？页面展示的产品是否一样？针对的用户群体是否一样？
by Stanley on February 4, 2009 at 4:12 am. #
同意Roytanlu
by OurDearAmy on February 4, 2009 at 5:01 am. #
应该都不是绝对正确的吧
by danyi on February 4, 2009 at 5:28 am. #
我是觉得。。。。那只猫实在是太可爱了！！！太想抱起来摸摸了。。。。
忍不住跑过来赞一下。。。。。。。。。。
by 亲爱的糖 on February 4, 2009 at 7:10 am. #
没有什么是绝对的，相对觉得2和5稍微科学点。
by 老猪 on February 4, 2009 at 5:50 pm. #
@All: 谢谢各位捧场：）
确实没有什么是绝对的。
不过这里要说的不是纯粹的推理，而是实际的业务——实际运作的时候，你碰到类似情况，会怎样处理？如果你也觉得不是绝对的——用怎样的工具和模型可以帮助你进一步分析？你还需要哪些数据？
by MarsOcean on February 4, 2009 at 6:02 pm. #
1.我認為對
2.很難判斷，我傾向對。
3.我認為對
4.不一定。ROI是可以做出來的。比如下跟網站名字極相似的關鍵字、比如說關鍵字下長尾關鍵字、比如說把投放範圍縮小，減少content PPC的投放都可把CPO降低，但未必顯示他做得比前任好。
5.可以說對，但又不一定對。Bounce rate固然跟內容精采度有關，但也跟來訪者的期待值有關，如果你的廣告Banner或文字廣告下的方向跟landing page差異太大，還是會造成bounce rate不高，跟landing page吸不吸引人未必完全正相關。
6.同上題，轉化率的高低跟網站或商品好不好有關，但也跟外來訪客的質有關，流量是真的未必表示有購買慾望，也許你是用煽情的廣告或贈品騙訪客點選創造及高的流量，但該網站上的商品卻吸引不了他，就会造成高流量低轉換率的情形。常理上判斷，是會把轉換率低歸為網站不吸引人就是了。
以上是我的淺見，請指教。
by V怪客 on February 7, 2009 at 3:12 am. #
[...] 对判断题一文，很多回复都很有道理，有些提到的东西我也没有想到。 [...]
by Mars Opinion on February 7, 2009 at 10:36 pm. #
我也是觉得那只猫太可爱了！！！！好乖啊！！！！
我把它搬走啦，呵呵~~~
by 小晴 on February 10, 2009 at 1:30 am. #
我觉得1，2，3，5好像都是对的。
HOHO～
by jerrywen on February 24, 2009 at 7:54 am. #
什么时候给解答呢？
by jerrywen on February 24, 2009 at 7:57 am. #
解答在后面的系列文章《网络营销和Web Analytics的数据解读方法》里：）
by MarsOcean on February 28, 2009 at 1:43 pm. #
[...] 转载声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处: http://www.marsopinion.com/2009/02/03/you-got-data-but-do-you-got-the-insight/ [...]
by 西窗挂浪的博客 » Blog Archive » 判断题 on July 25, 2009 at 1:14 am. #
o ..? Mars用的是51la统计软件？？难得哦，为什么不选择其他的统计工具呢？
by 爱上鱼 on September 24, 2010 at 12:29 pm. #
用的是GA~
51.la是备用的，万一GA出事。
by MarsOcean on September 24, 2010 at 10:32 pm. #