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http://www.marsopinion.com/2009/07/20/how-to-promote-a-start-up-apparel-b2c/
话说我最近在协助一家传统服装生产企业尝试B2C，打算在网上卖高端的针织衣服，特点是面料和设计独特，有很高技术壁垒，别人无法模仿。生产环节都掌控在自己手里，每件衣服的质量都可以保证是国际一线品牌的品质。
网站将会有一些自己的风格和特点，也会有一些别致的营销点子和系统，但是毕竟我没有服装行业营销推广的实际操作经验，所以非常希望能够听听大家意见，看能否找到一些有突破性的方法：）
欢迎讨论：）
1. 目标客户群在哪里？会花三四百块钱买一件高品质Polo衫的顾客，会在哪些地方（线上 & 线下）聚集？有具体的例子么？在那些地方做推广的性价比是？
2. 谁能打动他们（他们的意见领袖是？）？什么样的方式能打动他们？
3. 服装B2C推广方面，有什么特别的经验、教训、点子可以分享么？
4. 任何您认为可能会有用的信息，都欢迎。媒体的报价单、其它网站的推广计划、类似活动的效果数据……什么东西都好：）
5. 如果您拿了100万来推动这样一个网站起步，您会怎么做？
欢迎留言，谢谢谢谢。
如果是敏感信息，欢迎给我邮件讨论：MarsOcean(AT)Gmail.com，请把(AT)替换成@。
谢谢！
Popularity: 9% [?]
额。。。或许这些有钱人不会在网上购物也说不定。。。
这种定位在网上想要快速和出奇制胜很难，服装方面首次购买为产品本身或品质埋单的很少。新进品牌跑得比较快那些，都是靠进驻线下很火的卖场。
可以试试在线下高档写字楼商圈和会所推广，或者想办法直接跟一些企业建立联系渗透进去，还可以和一些有现成能传播到企业内部的渠道做做联合的宣传。
希望后续兄弟能把“突破性的方法”共享一下 呵呵～
俺在网上批量卖过联通的5980元一部的手机·～～哈哈
可以参考马萨玛索
快速时尚结合中低价位在服装B2C里盛行，同样一件polo衫顾客要为你的这个价格买单，固然你的产品质量可能比较好但从网上很难立刻区分出来，因此还需顾客对你品牌的认同感。那不妨从原先传统渠道的顾客着手来进一步细分发掘他们的想法，毕竟买过你东西的人才是最有发言权的。
相关建议已经发邮件给你了。
Mars同学,经常跑你这学习,今天出来冒个泡, 说的不对的地方,请帮忙指正.
目标客户群在哪里？
个人认为,线上线下都可以,针对目标客户群去的地方就行了.
比如线上定位于这个人群的, 经理人\世界经理人\产品经理\项目经理等网站,另外,应该也有财务经理等专业人群比较集中的站.
同时很多站还出平面杂志,比如”品尚人生”/”财富 Fortune”什么之类的,都是人群相对集中的杂志,可以做平面广告宣传.
另外,还可以去资质培训中心一类的, 什么论坛啊,讲座啊,人群都比较集中.
“车友俱乐部”活动赞助也行.
不知道针对比较活跃的目标人或参与你们赞助活动的目标人每人发一件,做体验营销,效果怎么样.
晕,为什么我的头像这么丑 5555……
谢谢楼上各位，也收到了一堆邮件，谢谢谢谢！：）
顺便说一下，我的市场计划已经做了，主要的分析模型框架也都用了，呵呵。但是毕竟缺少这方面的实际操作经验（比如我现在就不知道MasaMaso的投放ROI到底是多少，CPS给多少点才有效果之类），所以想听听大家意见：）
相关建议已发GT上去了
Mars可以到派代上去问问..那里面人很多…
以下是我的分析：
1、由于高端的定位和非常高的价格，意味着靠短期营销实迅速的销量提升会非常困难，成本也会很高。
2、自身优势在产品质量上。这需要通过大量客户购买、实际使用、体验之后才能形成口碑和品牌价值，需要的时间周期较长。
3、营销费用非常有限。100万的费用如果包含使用门户或者较大的财经媒体，2~3个月内估计就会用完预算。而且最终的效果ROI很不确定，风险太大。
建议的营销方式
1、小预算下建议主要用cps资源，在roi可控的条件下尽量扩大销售量。
2、有耐心，做长线，在有销量的条件下把产品口碑做出来。可以利用搜索引擎、论坛口碑情况作为口碑情况的评价标准。
3、在网络口碑形成的条件下再利用主流媒体资源，如门户、财经类媒体等进行大规模的推广。
汗，为什么是这样的头像啊~ 囧rz
Mars实操很有经验，但是这些问题已经不是技术和电子商务能解决的。也许必须要做一些有针对性的研究，例如产品测试、消费者研究、价格策略研究等。
方向没有确定，花再多钱和努力可能都是徒劳！事实上大部分的人都是边做边思考，试错成本还是很高的。在中国几乎没有第三方的电子商务研究机构为企业提供这样的服务！
Mars，我在上海，如果你有空的话，我们当面聊一下，呵呵。pandahg@gmail.com
Mars，
尽快找个从零开始的公司，你的这些问题都解决了。
只谈我刚刚看到的这个
http://hellotee.com/
再请看这个页面
http://hellotee.com/blog-4-free-delivery
很棒的一群人，网上推广很有活力。。。关键是什么，东西要吸引人，你在推广之前最好回头看看他们的产品设计，是不是打动你，如果可以，在跟这群年轻人学学，照搬都行。。。VANCL的陈年就承认开头照抄PPG，关键是东西好并且稳健经营。。。
其实我说的你都懂，常看你的blog多多受益。。。我也听听其他人的看法
100万不够。。。不过省着点花吧。。
masamaso的硬广综合ROI大概是1：0.8，
凡客大概是 1：1.5
（以上数据基本可以肯定）
CPS听说占的比例很低不到5% （传闻）。
我曾经研究过淘宝商城的masamaso的店，发现基本卖不动。
如果这个是名牌的话，那很好操作，在一些高端网站上投放点击广告(以财经类为主)
和财经杂志合作，100万可能不够，不过可以考虑进行深层合作的方式来操作，比如给他们做贴牌polo衫，或者活动衣服等
意见领袖的话，可以从blog下手，一些知名人士的blog，比如风投的，研究的，精英的
制造讨论氛围，增加公关上的投入
需要结合实体经营为主，网络营销为辅的方式。以单价在300元以上的服装没有品牌的指导是很难卖的。而且就这个服装品牌 的两个卖点，款式和布料都需要体验后能才直观的了解。当然，我也会疑问，如果一个高端服装品牌如何运用网络营销。扩展他的销售额及知名度。以及在品牌活动中网络的推广？当然他在实体经营已经有一定有知名度和顾客。
价格300-400多，采用技术壁垒高到无法模仿的针织面料的polo衫，这个产品描述维度太窄了，如果能分享更多信息还有可能讨论更多。
我有几个疑问：
1 背后的公司是生产商还是品牌商？如果是品牌商，B2C的网站上面的产品品牌是沿用原有品牌还是创立新品牌？
2 polo衫是这个网站的唯一产品还是主打产品？polo衫的产品风格走向如何？你要知道即使是polo衫也至少有三种版型,不同的版型甚至领形的变化对于这个产品的风格调性起着决定性的作用，而面料本身则是个其次的问题。
3 你要做一个所谓的比ppg、vancl相对高端的大众休闲品牌还是一个定位高端人群的“性价比”高的成衣品牌？
我想对于你来说推广不是问题，找到推广渠道也不是问题，关键是网站出售的产品结构、产品差异点的包装、视觉表现等b2c网站技术运营之外的问题，服装不像消费电子和日用品，除了纯产品的因素，其他因素更重要。
冒昧的问句：是鄂尔多斯么？
Mars，好久不见。如果现在上海，有空请联系我一下。
你的问题已经不是营销推广或者B2C的问题了，而是怎样打造一个服装品牌的问题。我想这方面的能力不是恶补一下就能搞定的。
如果这是个长期项目，我建议你去同档次品牌的实体店去泡几个月，应该会有收获。
@Bill: 嗯，这也是我跑来读书的原因，同学里面有不少有品牌建设经验的。过一阵子如果忙得过来的话，也希望可以去LVMH之类奢侈品公司去体验一阵子学习一下。
Mars，品牌运作有心得要拿出来分享下。
不知道是否有具体实操经验了。MARS要分享分享啊。