最近有一些私人事务需要处理，所以预计最近两三周还是没法更新Blog，抱歉。
欢迎大家：
其他，在网易微博、搜狐微博上的帐号也是MarsOcean，都是用软件和Twitter同步更新的，内容一样。
Keep in touch.
Popularity: 32% [?]
On The Air
4月15号，参加了MGOC (Marketing Group of China)的Pannel Discussion，和几个互联网前辈一起讨论Social Media Marketing。感想：1. 第一次做英文的Pannelist，发现也蛮简单的——尤其是在一杯红酒下肚之后；2. 还是传统行业有钱啊，黄浦江边好吃好喝的，我们EC和WA的聚会相对来说会节省很多，呵呵；3. 虽然是中国地区的Senior Marketer聚会，台下大半人却是金发碧眼，唉。
4月16号，去上海对外贸易学院给电子商务研究生做了次讲座，介绍了一些电子商务网络营销的基础知识。客座教授的聘书已经下来了，5月底会去给同学们正式上课。
4月22号 ～ 4月24号，在北京参加了一些活动和研讨会，以咨询培训的名义去了一些公司参观学习聊天吃饭，最后一天和来自各行各业的童鞋们讲了一整天的数据驱动的电子商务运营和推广。
4月27号，Spicy Night，和几个朋友做了一堆湘菜川菜（我已经能够熟练使用大锅大灶了……），然后穿着民族服装唱了一段《过河》，效果很好啊，呵呵。
5月8号，5月9号，在北京的对外经贸大学商学院给兰斯MBA讲了两天课，主要讲数据分析。因为时间很充裕，所以把整个数据分析模型都讲了一遍，并不局限于电子商务和网络分析领域。发现连续讲两天还是很累的，最后只能坐在椅子上讲，因为背有点痛。
碎碎念：
Popularity: 51% [?]
~
最近常常给人泼冷水。
最容易被泼冷水的是这句话：
电子商务发展快，有潜力，有机会，所以我们要……
“电子商务发展快，有潜力，有机会”？我假设这个结论是对的。
可问题是，这句话在电视、杂志和网络上出现次数实在太多了。
就算它是对的，这也不是个秘密。
不是个秘密，就意味着你想到的别人也想到了。
你这样推理，别人也这样推理。
你想做，别人也想做。
蛋糕虽然预计每年会变大，抢蛋糕的人每年也会变多，对于每个竞争者来说分到他手上的蛋糕其实是不变的——甚至是变小的。
在四五年前大家都在唱衰B2C的时候，那时候说“电子商务发展快，有潜力，有机会”是有意义的，因为你看到了别人没有看到的机会。
现在呢，则应该完全从生意的角度出发，假设竞争会越来越激烈（意思是说虽然市场变大，但是如果没有特别优势、也不是特别努力的话，分到自己头上的市场并不会变大），千万不要想着说”进入一个增长的市场就能跟着市场成长“——这个时间窗已经过掉了。在这个前提下面，再考虑做还是不做，怎样做——说不定最后的结论是一样的，但是新的结论是更牢靠的。
~
战略，战略，战略。
做过蛮长一段时间的战略，回国后也给一些公司做过这方面的咨询。
开始的时候总归是和一群MBA一起填框架，经典的框架一个个来。后来久了，便不会再用那些漂亮框架和PPT，一开始也不会去做那么宏观的分析，而是先很直接地问“你有什么特别的资源和竞争力么”。
你有个Blog，每天有30万人访问，这也是独特的竞争力。
你公司做衣服，那种布料和纹路只有你的生产线和你的熟练工人可以做出来，这也是独特的竞争力。
你的小舅子是全国玩具商会副会长，这也是。
你的门店覆盖了一些城市的每个小区，每个城市都有超过3000家店面，可以覆盖到主城区90%的住户，这也是。
你的牌子在设计师里面名声很响，大家都听说过，这也是。
你自己掌握了整个供应链，所以你的成本比别人都低，这也是。
你有钱……大量的钱，这也能算。
总而言之，先看看你有没有什么比较特别的资源。越“特别”就意味着别人越难在短期复制，“资源”越丰富，给你带来的优势就越大。
了解了自己的资源之后，再去考虑市场上有哪些机会匹配，会靠谱一点。
～
1.
一天晚上，在某网站买了东西，第二天中午发现自己有未接电话，回电过去，愤怒的快递在大声抱怨我为什么不接他电话，我说你可以把东西放前台啊，他说我要等你付钱啊blablabla，我说我是付过钱的，他的论点就变成了万一放前台你不认账怎么办，越讲越凶……因为和那个网站有渊源，而且也了解快递员的辛苦，所以好好跟他说了一会儿安抚了一下。
放下电话想说，如果我和这个网站没有渊源，只是个普通客户的话会怎么办，觉得十有八九是再也不会在这家买东西了——网上商店那么多，何必自己找气受呢。把这个经历发到Twitter上，马上有人回说“我也是因为这个原因不再在这里买东西的”。
快递员——特别是在电商自营的快递里——就是公司的形象代表，他们随便一句话轻点重点，比网上的软文效果要直接显著得多。
2.
某晚，L同学兴高采烈地电话过来“你们XX网太好了！“
听了半天，理清楚缘由如下：
于是该同学感动到半夜打我电话……而且说”我已经和好几个人宣传过了！“
该同学自己博客就几十万订阅，全力来宣传此事的话，影响百万人也不是问题吧。
两家公司的MKT估计脑壳想破也不会知道是这么一句话得罪和争取到了这样一个客户。
～
很久很久之前写过B2C电子商务网站赠券营销和缘分卡两篇文章，都是自己跟自己头脑风暴好玩，想一些可能可以引发口碑传播的机制。
听说最近有家B2C蛋糕店在免费送蛋糕——要求是只送Party，一次得送20个人，每人一个小蛋糕。目的是借助这种人群聚集的机会，让大家都尝试一下自己的蛋糕，反正边际成本不高。
总觉得这样子很难控制成本（没有找到那家店具体活动规则），想说其实可以改良一下——第一步是他这样乱送蛋糕，让更多人知道，只做短期（比如两周，哪怕亏点钱也要让人讨论这种天上掉馅饼的事情），然后就停止活动。改规则为如果在场有人生日的话，就免费送20个小蛋糕；第二步是在免费拿蛋糕的人稳步增多之后，改成派发赠券，每张赠券上有一个日期，如果你有这个日期的赠券，而且在场又有这个日期生日的人，就送蛋糕（附带再给那20个蛋糕盒子里附上新的券）。初期的话，派发的赠券都是未来几周内的日期（增加被保留和使用的概率），等到人多了之后就改成发很久远的日期——这样的券一般不会被保留使用，希望当中有一部分人会再回去自己的朋友圈子里问说”有没有人XX号生日啊，我这里有张券，可以那天免费拿20个蛋糕“。等到这件事情被广为传播（估计也亏了不少钱了），可以再改成送给自己的VIP客户这种券作为礼品，而不是随便乱发。
只是头脑风暴好玩，可行性估计不高，呵呵。
～～～～
Popularity: 66% [?]
抱歉，最近更新太水了一点……部分原因是因为懒散（见上图）。
另一个原因是最近在不停地看书、参加活动、和各行各业朋友聊天、参观公司、学习请教（常常挂个“咨询”的名义……），希望可以整理和充实自己的知识结构，另外也希望可以通过了解不同公司的运作来建立一套比较完整的data-driven marketing战略战术体系，特别是一套适合中国特殊环境、适合电子商务网站的一套体系架构。但愿过年时可以完成。
最近会出来做两个演讲，周六在上海，下个周五在北京。
上海这个是WAW的活动，主要会讲一下网站分析和网络营销的实战操作，可以点击这里报名，谢谢Min和Heaven的邀请和组织。
北京这个是iResearch办的网络零售运营与管理实战培训，我会去讲一下电子商务网站的用户行为分析。
实际上不会按照网页上的大纲来讲——交完大纲之后忽然有灵感又重新建了一套表达更清楚的体系——感觉上做讲座做PPT也是逼自己整理思路的好办法，呵呵。
大家可以点击这里订阅MarsOpinion.com，这样就不用总来查看有没有更新……在我更新缓慢的时候看到老访客重复访问的数据总是觉得很有压力，呵呵。谢谢支持：）
Popularity: 48% [?]
1. 上个月参加的米贵创业者聚会：
谢谢Jason的邀请，让我这个“未来创业者”也混了进去。
唐浩夫先生的主题演讲非常高效直接（因为在座的大多是创业者，很多废话就不必讲了），不过印象最深的还是另一个VC老大的发言——“选择创业就是选择了一种生活方式。你可能以为赚到多少多少钱你就轻松了享福了，不会的。不同的阶段有不同的辛苦，你生意越做越大，你只会越来越辛苦。你选择了创业这条路，就要想清楚。”
2. Biz Cafe Simulation:
3天的商业游戏，模拟开一个咖啡店，开九周，每周都可以做各种商业决策（买咖啡豆，请人，促销，广告，工资……），最后看哪一组综合分最高（综合销售、利润、客户满意度、效率……）。
拿了第一名，做的海报居然还拿了广告大奖，小组获得巧克力一罐，红酒一瓶。
我们一直走中低价优质策略，客户满意度很高，中途被一组走高端路线的超过过一两周，但是最终我们又把冠军夺回来了。
感觉获胜的主要原因是：
作为Manager，队友给我的反馈是：
3. Shanghai Night: 同学们在黄浦江上租了一条船，全部人穿上唐装、中山装和旗袍在上面疯。
（照片都来自摄影家Lue）
3. PLOGIT: HP赞助的博客聚会
刚好我在北京，就问顾迅大哥要了个邀请去Hidden City 1949晃了一圈。
李笑来，包小姐，文怡，还有瘾科技、可能吧的两位博主都去了，蛮热闹的，感觉：
两大收获是：
5. 电子商务创新发展高峰论坛
因为白天还有事，所以基本上是早上进去听了1个小时 + 晚上过去掺和到嘉宾里蹭了顿饭。
感受：
6. 萝卜和回声同学的婚礼。
下面是他们（两个人都好上镜啊）拍的MV，把两个人爱情故事拍了一遍，太佩服他们了……
（FF下播放可能有问题，IE就好了）
Popularity: 32% [?]
最近有点辛苦。
赶MKT Plan赶通宵，上床的时候天都亮了，睡一个半小时还得去上课……感觉那叫一个凄凉啊。之后就恶性循环不断在赶活，没一天清闲的，每天都靠咖啡在撑：（，真的是case after case, quiz after case, paper after quiz, case after paper, case after case…
——话虽这样说，可实际上还是花了不少时间在到处晃。
共青森林公园春游：
下面依次是带老外参观上海（话说我还是第一次在晚上看到新的这栋金融大厦），万圣节Cosplay，我雕的南瓜头，万圣节第二天晚上放的孔明灯……写完这么多让我觉得前面那句“最近有点辛苦”有点假了……
另外参加了派代电子商务年会，和VeryLs同学一起主持了“电子商务如何有效推广”这个环节，聊到最后台上四个老大都得出结论说“营销最重要的还是要做数据分析”，深得我心啊，哈哈。
下面是视频（会场非常巨大，问题是现场音响效果非常糟糕，回音很重，如果话筒没有拿好的话，台下常常听不清台上嘉宾说话，所以我常常在嘉宾说完之后罗哩叭嗦再把他们说的再总结一遍说一遍）：第一段，第二段，第三段
第一次做这种主持，自己听一遍还蛮汗的（寒一下，刚发现自己过程中还把一个公司名字念错了）。场下和各家电商聊天，比较有普遍性的一个反馈是：“你看起来比博客上照片老多了”……好吧，改天我换个成熟点的近照@__@
中国电子商务产业还在起步的阶段，这样一个年会把500家电商聚集到一起，大家聊一聊，认识一下，沟通一下，觉得对于整个行业的发展应该会有蛮大帮助。
又是水文一片……争取下下周（study week）认真更新，欢迎点击这里订阅blog，这样就不用每次来这里看有没有更新了：）
Popularity: 15% [?]
传说中的碎碎念又回来了……
Popularity: 11% [?]
去青岛待了几天，非常悠闲地闲逛了一下。
为了方便从搜索引擎搜索游记攻略过来的朋友，这里简单介绍一下心得体会：
总体感觉：
Popularity: 4% [?]
继续帮老东家新蛋招人@__@，这次要求比较低：
Web Project Specialist
岗位职责：
研究e-commerce 前沿网络功能应用，提出改善购物体验和优化用户界面的意见。
电子商务行业的研究,并独立完成研究报告。
监控竞争对手网站的产品价格策略、产品线分布、促销情况、网站设计等信息。
协助处理美国相关部门移交过来的项目研究报告。
配合项目负责人，为确定实施的网站项目撰写需求功能分析，协同网站设计师和程序员共同完成网站相关项目
任职要求（例如所需工作背景、性格特征、特殊技能等其他要求）：
计算机专业，电子商务专业或营销，管理学教育背景。
本科或以上学历。
一年以上电子商务公司工作经验或电子商务咨询公司工作经验，有B2C电子商务公司经验优先。优秀的应届毕业生也可考虑。
有较强的分析能力，洞察力和信息捕捉能力，有技术创新意识。
逻辑思维能力强，学习能力强。
对购物体验，流程设计有一定的理解。
了解网站架构，有从事网站前端设计经验优先。
优秀的沟通协调能力和理解能力，必须具备以顾客为导向的理念。
精通书面英语，良好的英语交流技能。（CET-6以上）
请发简历到Justine.Y.Su@Newegg.com，请注意这是个entry-level的职位。
Popularity: 4% [?]
某公司为香港独资服装企业，数年来一直从事欧美日名牌服裴的生产。产品以高档无缝边针织服装为主，技术门槛很高，目前国内市场没有同类产品。2009年下半年，公司决定以互联网为平台，开始推广和销售自有品牌产品。
目前，该项目正处于团队建设阶段，希望能够邀请到有能力和抱负的朋友加入：
1） 技术经理
职责：
· 开发，升级和维护B2C网站系统。可以在开源的程序上进行二次开发，在常见的B2C网站系统上增加一些特别的功能（例如图形化导航，虚拟试衣间等），并对整个网站系统软硬件进行维护
· 将B2C网站系统和其他配套系统（客服电话系统，仓储系统，ERP等）整合在一起
· 如必要，需负责开发或修改客服电话管理程序等配套系统，以使其适应电子商务业务
要求：
· 2年以上网站系统开发经验，
· 熟悉电子商务产业
· 精通.NET / SQL或者其他网站开发所需语言、工具
· 有电子商务网站开发经验者优先
· 有网站界面设计优化（UE）经验者优先
· 有作品展示者优先
2） 市场营运经理
职责：
· 网络营销：制定市场预算和计划，负责广告投放，邮件营销，SEM，网站联盟营销等所有网络相关市场营销活动
· 口碑营销：设计活动，通过博客，论坛和SNS来推广品牌，获取新消费者
· 网站分析：监控网站流量和营销活动效果，优化网站和市场投放方法
· 客户分析：监控顾客行为数据，整理汇总并且给出行动建议，保持老客户活跃度
要求：
· 2年以上市场营销经验
· 熟悉博客，论坛和SNS
· 具有基本的网站分析能力，使用过网站分析工具（例如Google Analytics）
· 有网络营销经验者优先
· 有电子商务工作经验者优先
· 有市场数据分析，消费者数据分析工作经验者优先
附加介绍：
简单说，刚起步的项目不希望一下子招很多人进来，最好是请的人每个人都可以独当一面。第一个职位需要应聘者（再加一个助手或者搭档）可以把电子商务公司技术方面的事情都搞定。第二个职位需要应聘者把网络营销方面的事情都搞定（文案资料和美工设计另有人做，用户监控和数据分析方面我会以顾问身份给一些培训，但是应聘者仍必须具备基本的知识和经验）。
有意者请发送简历到我邮箱：MarsOcean(AT)Gmail.com，谢谢。请把“(AT)”替换成”@”.
updates: 工作地点在上海。
Popularity: 3% [?]
You are currently browsing the archives for the 生活的乐趣 category.
© 2010 Mars Opinion · Proudly powered by WordPress & Green Park 2 by Cordobo.
Valid XHTML 1.0 Transitional | Valid CSS 3
