要求：
(1) ２年以上网络营销经验，熟悉各类营销推广渠道
(2)（加分，非必需）有移动互联网APP营销推广经验

(3)（加分，非必需）熟悉酒店和旅游行业

(4)（加分，非必需）英文阅读能力强，能熟练阅读英文文档

工作地点：上海，北京。

薪资待遇：面谈。有竞争力的市场薪资 + 期权 + 惊喜。

==================================================
 

iOS开发工程师
 

工作职责：开发iOS平台的商业应用

要求：
（1）计算机或相关专业，本科以上学历，英语四级以上，能熟练阅读英文文档
（2）具有1年以上iPhone(或者Mac)游戏开发经验
（3）掌握iPhone SDK相关技术开发及应用，熟悉图形界面开发
（4）熟练掌握Objective-C，Xcode，OpenES等相关技术
（5）对基于TCP/IP协议的网络应用编程有所了解
（6）有责任心，好学，团队合作意识，能承担较大工作压力
（7）有App store上线应用者优先。

工作地点：上海或上海周边。

薪资待遇：面谈。有竞争力的市场薪资 + 期权 + 惊喜。

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Android开发工程师
 

工作职责：开发基于Android平台的应用

要求：
（1）计算机或相关专业，本科以上学历，英语四级以上，能熟练阅读英文文档；
（2）熟悉C/C 或者Java开发语言和环境
（3）有1年以上Android移动终端应用软件开发经验，
（4）对基于TCP/IP协议的网络应用编程有所了解
（5）有独立制作过完成Android应用者优先

工作地点：上海。

薪资待遇：面谈。有竞争力的市场薪资 + 期权 + 惊喜。

======================================================

请将简历发到MarsOcean@Gmail.com，谢谢！期待与您的合作。

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一直觉得自己是个非常幸运的人，总是碰到幸运的事。

早几天忽然想到未来可能发生的幸运的事，其实有两种不同的类型，一种是OR型，一种是AND型。

比如对应届毕业生来说，她可能同时拿到了10个公司的Offer，有P&G的MKT MT，有GE的IMLP，有MS的MACH，有……每拿到一个新的Offer都让人很开心，可是仔细想想，这些机会——或者说是“未来的幸运的事”——相互之间是OR的关系，你选了这个就没有那个，它的总价值是个Max函数，等于所有参数中值最大的那个。10个Offer并不能给你10倍的价值，这种东西不能累加，只能取最大值。

另一种，则是AND型。例如合伙开一个自己喜欢的公司，和自己喜欢的女人在一起，拥有健康的身体，父母都幸福，有一群可以一起开心的朋友……这些事情是AND型的，要都做好需要经营和运气，但是绝对有可能兼得。生活有很多面，每一面都很重要，而且每一面的快乐是可以加到一起的。反过来，每一面的痛苦，也可以加到一起施加到我们身上。

所以呢？

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最近在新浪微博（http://t.sina.com.cn/marsocean）上挂的时间比较长，不少大佬在上面闲聊，时不时有些精妙的火花溅出来，感觉还是能学到一些东西。不过久了，反省一下，也觉得好像除了感觉上与时俱进见闻广博了之外，并没有太多东西沉淀下来变成自己的东西。零零星星真正吸收的，往往是那些和自己原有的知识技能体系有联系，而且刚好和最近思考的问题有关系的哪些信息。

博客也好，微博也罢，大部分时候都是非常零碎的、不系统的知识。能将多少知识内化，取决于脑中原有体系的丰富程度和兼容性。比如我本来脑子里有电子商务网络营销的战略战术体系，而且最近一直在思考站内转化率优化的问题，这时看到一篇新的论文讨论将产品在列表页展示次数作为转化漏斗的一个维度时，就能更深入理解这对于整个体系意味着什么，也能很自然的将这个知识加入到Merchandising这个部分，和相关的知识联系起来，成为脑中知识体系的一部分，长时间不会忘掉，而且需要用到时会很自然的想起来。与之相反的是，我也订阅了一些科学类的新闻——例如说哪里哪里粒子对撞机怎样了，哪里哪里又有了前沿的发明和理论——可是我脑中的科学知识体系非常薄弱，那些知识只是让我产生一时的快感，觉得自己很前沿很博学。可是因为脑子里没有相应级别的科学知识体系，那些吸收在短期记忆中的知识在长期记忆中找不到地方攀附，过几天也就自动消失掉了。在遥远的未来，就算某天刚好需要那个知识，十有八九也是想不起来的。

这有点像在荒岛上盖个小茅草房子，如果先花精力打好了地基、搭好了架子，出门看到石头就可以带回来固定地基，捡到树枝可以来糊上泥巴做墙壁，收集了一堆稻草也可以用来铺屋顶，看到什么都是宝贝，捡到什么都能派上用场。相应的，如果没有这个架子，一是很难判断路上看到的石头有没有价值，二是捡回来也没地方放（没有架子，有稻草也没法做屋顶）只能白白浪费。

现在互联网上比较多的是零零碎碎的石头和树枝，成体系的东西很少。阅读的快感还是会有。看到新奇的广告形式介绍，看到对某互联网巨头的战略分析，心中还是会觉得自己学到了东西（“我又捡到了一根树枝！”），可是这根树枝捡回去也没有地方放，过一阵子就忘掉了，被时间叼走了。还有另一种情况，就是因为脑子里没有大格局大框架，所以根本没有能力去辨别甄选哪些东西对自己有用。看到什么东西都会用自己局限的经验去判断（“哦，只是堆茅草，我要搭木头房子，茅草没用”——殊不知以后做屋顶的时候用得上），一时看到和自己经验相符的就赞一句“好文章”，看到和自己期望不符的就骂一句“扯淡”，看起来也是在博览，其实只是在观光，想方设法用别人的话去加强自己的偏见，而没能通过沟通来扩展自己。

最近一两年，也总有着急和浮躁的时候，就告诫喜欢投机取巧的自己，总有些笨功夫是躲不掉的。不要着急评判，慢慢地学，虚心地学，理解之后再做取舍、做修正。慢慢地建自己的框架，做实验，和朋友做一些深入的讨论，把前人长期积累的经验一点点粘到新的框架里。眼界放宽一点，格局放大一点，耐心一点，慢慢慢慢就能感觉到自己的变化。这样的变化本身就总是让人欣喜，充满着理解和思考的乐趣。

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朋友有一阵子没见，碰到了都会问“最近好么？”十次里面有九次得到的回答是“好啊”，“挺好啊”，至少也是“还好啊”，渐渐的这个对话已经没有信息量了。于是有神人发明了新的问题：

• 第一个问题：“你理想的生活是什么样子的？”，回答可能是“10亿美金+PPMM+身心愉快”之类。
• 第二个问题：“现在有一个赌局，你赢了就可以获得你梦想的完美生活，输了你就死翘翘——连现在的生活也失去，赢的概率至少要有多少你才肯赌？”，对目前生活满意的人答案可能是“99%”，不满意的可能会说“50%”。

有了这个基准之后，以后每次见面只需要问说“你那个概率变了么？”，就能知道对方最近过得好不好了。

最近你的概率变了么？

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Wills Tower，可以站在玻璃房间里，从100层往下看。

千禧公园的奇怪的蛋。

游船，看夜景。

房子头顶上装两个紫色的天线扮小恶魔，看起来很有喜感。

璀璨啊。

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8月1日，飞往成都，上火车，两天两夜去拉萨。

一行四人，火车上一路都在打牌……偶尔看到美景拍照。

火车上遇到一甜美可人MM主动到我们隔间和我们搭讪聊天，多么难得的艳遇啊……遗憾的是该同学只有14岁，是听到我们讲英文（因为同行有朋友中文不好）想过来练口语的@__@。大家只能非常无邪地陪小朋友说英文。。。

在火车上才发现车内是加了氧气的，也就是说坐火车上去和坐飞机上去对于适应高原反应来说是一样的@__@，早知道坐飞机了：）。

布达拉宫

8月4号，布达拉宫。

第一天其实就开车经过了它，当时肚子比较饿，感觉是“好大一块巧克力奶油蛋糕啊”。

第二天再去看的时候，觉得真是超级宏伟……

气喘吁吁爬上去的时候，更是觉得它宏伟了……

羊湖！羊湖！

第一次看到这么湛蓝的湖，下车的时候都吓到了——怎么能美成这样！

实际看到的比照片更漂亮！

因为没有去成纳木错（行程出了些问题……旅行社没有帮我们把手续办齐。），所以见过的最美的景色就是羊湖了。

顺便说一下，我们是4个人通过四川省中国旅行社（主角旅行）包了个司机和导游在玩（有同伴是外国身份，必须要导游带才能进某些区域），以为这样会比较放心，但是其实还是很折腾。一方面导游还是努力的在坑蒙拐骗，虽然都没被他得逞而且最后整了他一下，但是还是很坏心情。另一方面他们的专业性上还是很糟，手续没有办全，耽误了我们一天的行程。所以一是建议大家不要找旅行社，二是如果找的话——哪怕是找所谓大社——也还是多留个心眼，再检查一下他们工作是否到位。

寺庙

很多寺……

路上还看到很多朝拜的人，真的非常虔诚，五体投地地拜。

冰川

左边的还是羊湖。

右边是某冰川……忘了名字了。

感觉上就是“很厚很结实的雪” @__@

林海

云雾缭绕的森林。

总觉得这个台子在很久以前玩轩辕剑的时候见过……

珠穆朗玛

坐了一整天的车……

而且很多是砂石路……

而且还像下面照片一样弯过来扭过去……

去的路上看到了珠峰顶部大概1/4，其余部分被云遮住了，就一个尖尖头露出来。

折腾了无穷长时间去了登山营，结果珠峰全部被云遮住……唉。

穿着冲锋衣，我们爬上了……一个高度大约几十米的小土坡，分别和珠峰（云后面）合影留念。然后很无聊的搬石头摆字@__@，在那么高的地方搬石头真是个重体力活。

回来的路上珠峰居然出现了！

露出了下面的3/4！——真是相当的小气，知道我们看过山顶了就不给看了@__@

临走，晚上在酒店居然看到打了灯的布达拉宫：）

Johnny同学赶紧架起昂贵的三脚架拍了下来……话说上面的照片，除了宽幅的以外，都是从Johnny那里拷来的，觉得他拍的更像当时看到的原景：）

然后就回来了。

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最近有一些私人事务需要处理，所以预计最近两三周还是没法更新Blog，抱歉。

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4月15号，参加了MGOC (Marketing Group of China)的Pannel Discussion，和几个互联网前辈一起讨论Social Media Marketing。感想：1. 第一次做英文的Pannelist，发现也蛮简单的——尤其是在一杯红酒下肚之后；2. 还是传统行业有钱啊，黄浦江边好吃好喝的，我们EC和WA的聚会相对来说会节省很多，呵呵；3. 虽然是中国地区的Senior Marketer聚会，台下大半人却是金发碧眼，唉。

4月16号，去上海对外贸易学院给电子商务研究生做了次讲座，介绍了一些电子商务网络营销的基础知识。客座教授的聘书已经下来了，5月底会去给同学们正式上课。

4月22号 ～ 4月24号，在北京参加了一些活动和研讨会，以咨询培训的名义去了一些公司参观学习聊天吃饭，最后一天和来自各行各业的童鞋们讲了一整天的数据驱动的电子商务运营和推广。

4月27号，Spicy Night，和几个朋友做了一堆湘菜川菜（我已经能够熟练使用大锅大灶了……），然后穿着民族服装唱了一段《过河》，效果很好啊，呵呵。

5月8号，5月9号，在北京的对外经贸大学商学院给兰斯MBA讲了两天课，主要讲数据分析。因为时间很充裕，所以把整个数据分析模型都讲了一遍，并不局限于电子商务和网络分析领域。发现连续讲两天还是很累的，最后只能坐在椅子上讲，因为背有点痛。

碎碎念：

• 从博客读者那里最常听到一句话是“还是比较喜欢你的碎碎念”……可怜我那些认真写的专业文章|-)
• 世博归来,感想:1. 没发现有什么好玩的——尤其是还要排队的情况下;2. 如果不是要陪别人的话,应该再也懒得去了;3. 不就是盖了一些房子搞了一些展览么,怎么之前搞了那么大动静?4. 累死了。
• check post-search CTR to find the poor performers
• 如果是销售自家产品的B2C,经常看看站内热门关键词说不定可以找到新产品开发的机会
• 一大堆创业家的演讲:http://www.justin.tv/startuplessonslearned/videos
• 看到一种3C融合的解释:Content, Community, Commerce
• http://shutl.co.uk/ 很威猛的商业模式,让电子商务用户可以在90分钟内拿到商品——感觉上只是在欧美才能做。
• Metrics for Pirate: AARRR = Acquisision, Activation, Referal, Revenue, Retention. （DropBox创始人推荐）
• shoedazzle.com的模式蛮好玩:1. 回答一些问题,让网站了解你的喜好;2. 网站推荐5双鞋,你选一双买了;3. 每个月网站推荐5双鞋给你,你选一双买(也可以选择“跳过”);4. 每个月信用卡自动扣39.95元(除非你“跳过”了这个月)
• "search ads is harvesting demand, not creating it" — dropbox presentation
• 看到有人说iPad上网体验好,因为它是 “直”的不是“宽”的……倒是从没从这个角度想过问题
• Honest Tea的campaign,在华尔街摆个无人看守的摊子,旁边摆个收款箱要你自觉付钱——活动本身就会引起关注(“华尔街这帮贪婪的人会有多老实?”)
• http://www.okcupid.com/mybestface 这个网站蛮好玩的,上传一堆照片上去让网友打分,最终选出你最合大家眼缘的那张——更进一步,他还帮你分segment,告诉你对于每种人你每张照片得分多少,呵呵。——不仅数据分析，还做族群细分。
• Dropbox的创始人分享经验,很棒(可惜的是Dropbox又被天朝屏蔽了):演讲http://bit.ly/965UKq
• 慕容雪村:长期洗脑之后,要保持清醒非常困难,大局观、使命感、国家荣誉、集体利益……这些词纷乱生长,与真正的常识纠缠在一起,时刻敲得叮当作响,乱人心智。它让囚犯爱上狱卒,野兽爱上锁链,天灵盖上鲜血淋漓,却对狼牙棒无限仰慕。当阉割成了习惯,我们就会长出被阉的基因,斯德哥尔摩并不遥远。
• Metagame: using out-of-game infor or resources to affect in-game decisions.http://www.slideshare.net/amyjokim/metagame-design-3383058
• 新人,狂热玩家,和意见领袖需要的 incentive不一样。
• 从去世博的同学们都乐此不疲的去给护照敲章的情况看,人类的收集癖还是非常强悍的。。。
• 交互中的三种不同“积分”,1. 经验型,做了就有分;2. 技巧奖励行,做得好就有分;3. 影响力型,被“认同”就有分
• Lockerz有个“创新”:1. 买东西可以得到积分(太普通了……);2. 买东西时可以用积分——不是说结帐时,而是每一个产品页面上都有控制条,你可以调整控制条来选择要用多少积分在这个产品上获得不同折扣。感觉上Lockerz的积分系统可以更直接让用户感觉的“降价”,而且也为复杂的积分系统(购买不同产品的道德积分效果不同,积分使用在不同产品上效果也不同)提供了可能性。 思路挺好的,虽然觉得实用性实在一般。 http://blog.lockerz.com/?p=4277
• 如果要盖房子,可能得先打地基,如果要打地基,可能先得有一定的土壤。在谈到具体的问题之前,需要一群懂得思考和交流的人,而在此之前,需要有一些基本的元素存在在我们的教育当中,教育看待世界可能的方式,逻辑思考的能力,和交通交流的规则和风度。
• The following behaviors are so different for visitors brought in with different types of keywords (Brand, Head, or Tail) http://www.rimmkaufman.com/rkgblog/2010/05/10/search-behavior-from-the-rkg-l
• Three searcher profiles: Trademark Tracy, Yellow Page Paul, and Modern Mary – RBKBlog
• 24第8季第21集,小强彻底暴走了,看来编剧打算要一个辉煌的结局啊。——以前和朋友讨论过类似的话题，如果我爱的人（比如父母，女友）受到伤害的话，我也会不择手段报复。
• 又在北京了,按捺不住地想说要是我base 在北京的话可以省下多少机票钱啊。
• 国家一手把房价煽乎起来,又拍下去,再煽乎,再拍,发现拍不下去了,狠拍……不管最后的举措对不对,这样搞来搞去长期下去只会是掌握拍巴掌权利的一小撮人受益,其他人都给跌宕起伏玩死。还是比较赞同许小年的观点“别管,你要早别管事情也不会像现在这么糟”
• 本想申请一个99Click在讲课时给大家也介绍一下国内的分析工具,结果申请还被拒了……真是把送进们的钱往外推啊。
• 帮印度朋友改简历改到吐血。。。这家伙连个在校运动会当了裁判、初中时代表学校参加了什么会议都塞简历里,真叫无语。。。
• 晚上订餐定的“一番屋”,跑去转来转去只看到“多番屋”(英文居然还是repeatedly),一伙人在门口疑惑说才几个小时它怎么就翻了好几番……
• 刚看了杜拉拉升职记,感觉这片子相当误导我这种没进过五百强的土包子……会让我们觉得五百强从月薪三千的小朋友到大总监都是光鲜亮丽的PPMM,而且工作几年就能开跑车穿阿玛尼。
• Amazon PayPhrase到底有多少人在用呢?
• 忽然想说,其实可以在产品评论框下面加行字 “我想发表更详细的评论”,点击后展开对于产品不同纬度的评论框(价格、配送,时尚感,布料……根据产品特点来),让客户有针对性的填写。不知道会有多少人愿意这样写评论(如果没有额外的激励),但是这样的评论更利于之后的程序整理,也便于后来者搜索。
• 生活太腐败了,昨天晚饭菜还没上的时候就约好了晚上去吃烧烤做夜宵,今天西班牙菜饭桌上又定下来说明天去吃日式自助……一顿接一顿,大家都很high啊。
• 第一次看自己博客流量来源的ISP服务商信息,赫然发现阿里巴巴公司服务器排在蛮前面的……阿里的童鞋们带来的访问量甚至超过了一些省的访问量,感动一下:)
• 生活太腐败了,昨天晚饭菜还没上的时候就约好了晚上去吃烧烤做夜宵,今天西班牙菜饭桌上又定下来说明天去吃日式自助……一顿接一顿,大家都很high啊。
• 为了弥补五一长假还得干活的遗憾,这几天晚上天天在外瞎吃……刚吃了西班牙菜,第一次知道墨鱼汁还能当调料用的@__@
• 买机票,东航显示每张票减100元,看详情写的是“结账后减100”,于是买之,结帐页面出现“对不起,今天红包已经送完,祝明天好运”,唉,这些MKT做得真失败。。。不仅没有赢得客户好感,反倒让客户有被玩的感觉。
• 比帮中国朋友改英文简历更痛苦的事情就是帮外国朋友改中文简历……
• 「我只是希望这些人,真正的善待自己的影响力,而我们每一个舞臺上的人,甚至能有当年建造这个剧场的人,爭取把四面的高墻和灯泡都慢慢拆除,当阳光洒进来的时候,那种光明,將再也没有人能摁灭。」韩寒
• 期待采用Mirasol的ebook,如果真的能够把耗电量做成e-ink的1/6,再接着把色彩完善一下,应该可以改革整个手持设备产业吧。
• 淘宝机票上的“上海晋宏”太让人愤怒了,订好票,页面显示订票成功,手机收到短信说“已出票”,到了机场却被告知没票……旺旺消息不回,投诉电话一直占线,以后再也不用淘宝机票了,还是携程什么的保险点,至少有个地方投诉。 ——事后更新：改了自己签名档之后淘宝的朋友马上帮忙处理了这件事情，Twitter上也马上有人要我给他订单号帮忙处理，觉得淘宝是个很强的公司，很多员工都在把公司的事情当作自己的事情在处理：）。……现在退款的事情还没处理完，对方还没把承诺的钱转到我账上，真不是一般的麻烦。
• 大家都在宣传“电子商务不仅仅是在网上销售东西,而是整个商业形态的巨大变革”这个理念了
• 昨天听了一个pannel discussion,周鸿祎同学气场强大地告诫两个做视频的新公司:你们要再这么相互打下去,坏了桌面软件这个产业,马化腾和我都不会答应,你们再胡闹就灭了你们……颇有黑社会架势
• 在北京晃,觉得北京和上海感觉像不同国家, 这边弥漫着浓厚的圈子和江湖气息。。。
• 看到淘宝首页推荐粉红大布娃娃,点进去看了看,觉得店主太强大了……
• 时间是最没有弹性的资源。——非原创
• Amazon China居然检查地址的合理性,不错——虽然它建议我把原本正确的邮编改成明显错误的一个。。。
• 闲逛的时候看到了新的新蛋广告和口号,貌似是从我很久以前写的“为什么选择新蛋”里面演化出来的,呵呵。
• 解决掉了一个诡异的问题,如果你不能通过双击打开Office文件(文件关联没问题),但是可以在程序里点击“打开”找到文件然后打开的话,可以试试看把程序的compatibility里面 run as administrator之前的勾选去掉。
• 人们要反腐败,首先应该反对管制。或者说, 有腐败就应该反管制,而有管制却不应该反腐败。如果有管制而无腐败,那就只能得到第一、第二种情况。——郑新华
• 盐贩为什么会选择行贿而不是绕山路?那是因为行贿的代价低于绕山路。因此,行贿总是减少交易费用的。——郑新华
• 腐败当然是个坏东西,但是有比腐败更坏的东西,就是各种管制。之所以会有腐败,是因为先有管制。腐败只是管制所派生的一个次坏的东西。贪官很丑恶,但支撑这一丑恶的却是管制。在有管制的前提下,有腐败比没腐败要好。——郑新华
• 在佐丹奴网店买了件毛衣,第二天一早就有短信通知订单处理完毕,中午又一条短信告知什么时间会把包裹交给哪家快递,快递号多少……觉得做得蛮好的。 ——更新：给我的号码不对，根本穿不上。但是后来有个客服电话过来做满意度调查，觉得蛮专业的。
• 觉得最近几个月和印度同学的沟通还是让我的听力有提高的……刚接到某英文电话一个,预计是印度人,硬生生的还是听懂了七八成,心想说要是去年这时候估计也就能听懂五成……
• 努力研读managerial accounting的时候看到twitter上以和菜头大叔为首的一大票人在热烈讨论#蒼井そらの夜……还是实况转播,汗啊。
• 今年诺贝尔和平奖提名有六位中国人,他们的共同点是:他们的名字都是敏感词。——出处不明
• 这么繁忙的时候好跑出去看了场时装发布会……第一次坐VIP区看现场,偶是土人。
• 从早上看书看到午夜,然后还不小心打开了殷建松大哥的书……跟这些创业者比起来,现在的自己还是很清闲的。
• @hecaitou @anegie: 上海张江地铁站某臭豆腐摊的广告语:Smell Smelly, Taste Tasty! 人才啊。
• 大叔回上海逗留两天,一起吃饭时拿起他相机发现里面照片那真是一张比一张漂亮啊,动心说不如买个单反好了,问了问价格,放弃了:’(
• Panjiva,根据美国海关清关资料来给供应商打分排序,这样的B2B点子倒是蛮好的。
• Zappos的PR PPT:http://bit.ly/b372PX 还不错 http://www.slideshare.net/zappos/zappos-amazon-022510
• People may not remember exactly what you did or what you said, but they will always remember how you made them feel. – Zappos
• Revealing design treasures from the amazon: http://www.slideshare.net/jmspool/revealing-design-treasures-from-the-amazon
• 1. 滚动页面这个动作对于绝大多数用户不是障碍;2. 在第一屏相对放少一点东西反倒会鼓励用户滚动页面;3. 如果你很不幸在第一屏底部放了类似横条状的东西,用户会以为是底部到了而不做滚动操作。不如放个大的图片(显示一部分鼓励消费者滚动页面)http://www.getelastic.com/you-gotta-know-when-to-fold-em/
• 每次我想抱怨的时候,Twitter就跟我说Twitter API is busy. Please try again later.
• 关键的不是工作难不难,而是搭档好不好。。。
• “学会浪费空间”也给电子商务平台提点醒, 商品不是越多集中的展示越好,让买家或逛家有兴趣自有浏览,按照以人为需求设计,根据各自不同需求提供不同入口,最终都能找到自己所需。—— Chinasjj
• BCG的报告，China’s Digital Generation 2.0，http://publications.bcg.com/consumer_chinas_digital_generations?Chapter=2&Page=1
• 一本关于站内搜索的小书，有些点还不错，http://www.sli-systems.com/documents/SLIBigBookOfSiteSearchTips.pdf
• 如果要学习GA的话，可以看看这里的资料（我自己还没看……惭愧），很全面，http://www.bryaneisenberg.com/2010/02/the-missing-google-analytics-manual/

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~

最近常常给人泼冷水。

最容易被泼冷水的是这句话：

电子商务发展快，有潜力，有机会，所以我们要……

“电子商务发展快，有潜力，有机会”？我假设这个结论是对的。

可问题是，这句话在电视、杂志和网络上出现次数实在太多了。

就算它是对的，这也不是个秘密。

不是个秘密，就意味着你想到的别人也想到了。

你这样推理，别人也这样推理。

你想做，别人也想做。

蛋糕虽然预计每年会变大，抢蛋糕的人每年也会变多，对于每个竞争者来说分到他手上的蛋糕其实是不变的——甚至是变小的。

在四五年前大家都在唱衰B2C的时候，那时候说“电子商务发展快，有潜力，有机会”是有意义的，因为你看到了别人没有看到的机会。

现在呢，则应该完全从生意的角度出发，假设竞争会越来越激烈（意思是说虽然市场变大，但是如果没有特别优势、也不是特别努力的话，分到自己头上的市场并不会变大），千万不要想着说”进入一个增长的市场就能跟着市场成长“——这个时间窗已经过掉了。在这个前提下面，再考虑做还是不做，怎样做——说不定最后的结论是一样的，但是新的结论是更牢靠的。

~

战略，战略，战略。

做过蛮长一段时间的战略，回国后也给一些公司做过这方面的咨询。

开始的时候总归是和一群MBA一起填框架，经典的框架一个个来。后来久了，便不会再用那些漂亮框架和PPT，一开始也不会去做那么宏观的分析，而是先很直接地问“你有什么特别的资源和竞争力么”。

你有个Blog，每天有30万人访问，这也是独特的竞争力。

你公司做衣服，那种布料和纹路只有你的生产线和你的熟练工人可以做出来，这也是独特的竞争力。

你的小舅子是全国玩具商会副会长，这也是。

你的门店覆盖了一些城市的每个小区，每个城市都有超过3000家店面，可以覆盖到主城区90%的住户，这也是。

你的牌子在设计师里面名声很响，大家都听说过，这也是。

你自己掌握了整个供应链，所以你的成本比别人都低，这也是。

你有钱……大量的钱，这也能算。

总而言之，先看看你有没有什么比较特别的资源。越“特别”就意味着别人越难在短期复制，“资源”越丰富，给你带来的优势就越大。

了解了自己的资源之后，再去考虑市场上有哪些机会匹配，会靠谱一点。

～

1.

一天晚上，在某网站买了东西，第二天中午发现自己有未接电话，回电过去，愤怒的快递在大声抱怨我为什么不接他电话，我说你可以把东西放前台啊，他说我要等你付钱啊blablabla，我说我是付过钱的，他的论点就变成了万一放前台你不认账怎么办，越讲越凶……因为和那个网站有渊源，而且也了解快递员的辛苦，所以好好跟他说了一会儿安抚了一下。

放下电话想说，如果我和这个网站没有渊源，只是个普通客户的话会怎么办，觉得十有八九是再也不会在这家买东西了——网上商店那么多，何必自己找气受呢。把这个经历发到Twitter上，马上有人回说“我也是因为这个原因不再在这里买东西的”。

快递员——特别是在电商自营的快递里——就是公司的形象代表，他们随便一句话轻点重点，比网上的软文效果要直接显著得多。

2.

某晚，L同学兴高采烈地电话过来“你们XX网太好了！“

听了半天，理清楚缘由如下：

• 他和朋友在Dell定了机器
• 过了两周查看状态，发现是“生产中”
• 崩溃之余，他们去了YY网下单
• 下完之后，去XX网比价，发现XX网更便宜，于是在XX网下单
• 回头去YY网取消订单，发现不能取消，电话问客服说只能拒收
• 查看YY网服务条款发现用词很凶“无理由拒收……我司……扣除积分……“
• 再回到XX网，发现条款是”当您收到商品，您可以无理由拒收，不需要为此负任何责任。“（注：事后我去查了一下，没有找到这么好的条款）

于是该同学感动到半夜打我电话……而且说”我已经和好几个人宣传过了！“

该同学自己博客就几十万订阅，全力来宣传此事的话，影响百万人也不是问题吧。

两家公司的MKT估计脑壳想破也不会知道是这么一句话得罪和争取到了这样一个客户。

～

很久很久之前写过B2C电子商务网站赠券营销和缘分卡两篇文章，都是自己跟自己头脑风暴好玩，想一些可能可以引发口碑传播的机制。

听说最近有家B2C蛋糕店在免费送蛋糕——要求是只送Party，一次得送20个人，每人一个小蛋糕。目的是借助这种人群聚集的机会，让大家都尝试一下自己的蛋糕，反正边际成本不高。

总觉得这样子很难控制成本（没有找到那家店具体活动规则），想说其实可以改良一下——第一步是他这样乱送蛋糕，让更多人知道，只做短期（比如两周，哪怕亏点钱也要让人讨论这种天上掉馅饼的事情），然后就停止活动。改规则为如果在场有人生日的话，就免费送20个小蛋糕；第二步是在免费拿蛋糕的人稳步增多之后，改成派发赠券，每张赠券上有一个日期，如果你有这个日期的赠券，而且在场又有这个日期生日的人，就送蛋糕（附带再给那20个蛋糕盒子里附上新的券）。初期的话，派发的赠券都是未来几周内的日期（增加被保留和使用的概率），等到人多了之后就改成发很久远的日期——这样的券一般不会被保留使用，希望当中有一部分人会再回去自己的朋友圈子里问说”有没有人XX号生日啊，我这里有张券，可以那天免费拿20个蛋糕“。等到这件事情被广为传播（估计也亏了不少钱了），可以再改成送给自己的VIP客户这种券作为礼品，而不是随便乱发。

只是头脑风暴好玩，可行性估计不高，呵呵。

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• Korean Night归来……每两周就有个XX night,吃各国食物,玩各国游戏,看各国GGMM热舞。J同学兴趣被激发了,便开始张罗“川湘之夜”,供应辣菜,然后来询问——“不如我们来唱一段花鼓戏刘海砍樵?”汗。
• 在和某大学谈说偶尔去教书的问题,一个“特聘教授”的title还是很能满足我虚荣心的……只是不知道他们肯不肯给title.
• 一直被百度K,收录只有30条,担心是不是被连坐了,谨谨慎慎把友情链接里所有被百度K过的网站都删掉,过两个小时再看,收录变成25了@__@
• 我们关心遥远的人,关心戏剧化的场景,关心屏幕上的悲剧,与此同时,却不见得关心路边冻得瑟瑟发抖的流浪汉,觉得政治和你我无关,没有赞助过家乡乡下远方亲戚失学的小孩。
• 志大才疏的人最可怕。。。
• 听了一场周海宏的《走进音乐的世界》,不得不说就演讲技巧来说他实在是很强,不仅说得很有道理,还说出了非常强的娱乐性——台下听众总是一边点头一边笑……结束后雷鸣般的掌声维持了一分钟。要是没有后来过于发散的Q&A环节的话演讲就完美了。
• 又被人说最近脸色不好……回答没睡好,结果被赠送褪黑素五颗 @__@
• 看到自己大头照出现在杂志上,可惜文章被改得有点不通:(
• 听前欧盟主席讲了一节课,一半没听懂……口音太重了。
• group mate说了句很找打的话:“我想买个iPad,因为我laptop太重太厚了。”问题时她的laptop是Mac BookAir….
• 饭桌上听到某同学对某印度同学说“We all want you to be the leader because you are very talkative”,一口饭差点喷出来。用非母语的好玩地方就是大家用词都很直接。。。
• 越来越多原世界五百强公司中高层、互联网公司高管、海龟MBA也来玩电子商务了。
• 欧盟前主席请来做教授了……可惜的是，听了两个晚上我也没听懂多少，口音实在太重了：（
• 昨天同学生日,去了Sky Bar,再次确认自己是个土人……还是不觉得泡吧有什么乐趣|-)
• 早上,一手端着咖啡,一手拿着两个大肉包子啃,觉得自己很中西贯通:P
• 看到一个号称要投入几亿来做的电子商务公司网站在FF下支离破碎。。。
• 职业病,只要看到文章里面提到了任何产品或者品牌名字就会想说这篇软文还不错。。。
• 忽然想起有次饭桌上两人劝某人喝酒,一个说 “干了这瓶,我给你三万个你竞争对手的用户资料”,另一个说“干了的话我给你三万个独立ip访问”,剩下我在狂汗说果然是电子商务人在吃饭啊……
• 看完了《盛世》。。。感觉文笔和故事都很平平,反乌托邦的题材也蛮熟悉的,唯一吸引人的就是他的设定和现实比较贴近吧。
• 中国就有这么一群奇怪的人, 本身是最底阶层, 利益每天都在被损害,却具有统治阶级的意识. 在动物世界里找这么弱智的东西都几乎不可能.——-林语堂
• 科学松鼠会还是有蛮多好玩的实验结论:吹气比搅拌能更快让咖啡变冷,后加冷牛奶比先加冷牛奶能更快让咖啡变冷:)
• 在每天都看到有文章讨论上海交大,还有些直接写交大计算机系怎样怎样,感觉像在做广告了,呵呵
• 湖南经视很强啊,吃饭时随便看一段汪涵马可疯疯癫癫的综艺节目就笑翻了,春晚要湖南台办就好了。
• 兔斯基版No Body: http://bit.ly/aZz1bJ 。
• 惜清华北大,凤姐独享;复旦科大,稍欠张扬。一代天骄,上海交大,只识击破防火墙。俱往矣,数一流学校,还看蓝翔。——网络，出处不明
• 可视化、个人化的电子商务入口:http://bit.ly/aO6D1A
• Sometimes you win and sometimes you learn. — Robert Kiyosaki
• If it’s a good idea, go ahead and do it. It’s much easier to apologize than it is to get permission. — Grace Murray Hopper
• Never argue with an idiot. They drag you down to their level and beat you with experience. — unknown author
• When you constantly live your life in Have-To Land, you put yourself in a position of pressure. — Jack Canfield
• 在twitter上提了一句I hate writing essay,结果马上被人留言说可以提供reliable customer essay服务——这样的targeting marketing倒是蛮好的。
• 结合Argumented Reality iPhone Game的遥控飞行器…看起来真的很酷。http://heaven7.biz.st/tech/819/
• 基于iPad的电子杂志:http://bit.ly/bxEWbu
• 景仰一下王朔: http://www.mindmeters.com/showlog.asp?log_id=4797
• 从社交网站和论坛流往top 500 b2c的流量上升了37%(Dec, 2009 vs. Dec 2008), according to Hitwise
• 类似(在看到具体产品前先付钱)的网站:somthingstore.com和shopabox.nl,印象中Woot.com也搞这种事情,卖个打问号的纸袋:)
• hipstery.com, 蛮有趣的卖T-Shirt的站,先选号码,然后回答6个搞笑好玩的问题(采集信息),然后他们号称会由科学家分析信息来帮顾客选衣服(算法)……然后,就在家里等着惊喜吧,满好玩的。
• 我梦想中的机器终于被发明了:http://bit.ly/c9hz7A (激光器杀蚊),50美金一个的话我肯定买!
• 同学生日很有创意的请所有人去洗浴城……最搞笑的事情发生在洗完澡一伙人穿着诡异地看非常通俗的表演的时候，寿星被请上台说话，说到“感谢中欧商学院的同学们”的时候，台下几十号人一起喊“长江！，长江……“，硬生生把这个赃栽到了长江身上，然后主持人也很上路的接话说”欢迎长江商学院的同学们“。^__^
• “矢志不渝地继续进行市场化改革,不改革没有出路!没有充分的,公平的市场竞争,就没有品质,没有优秀,没有就业机会,没有稳定,没有中国真正的崛起。具体怎么做?问题很复杂,但一个基本点就是对政府权力的限制和对公平性的追根问底。”张朝阳的演讲很不错http://bit.ly/dxfKbC
• 同学们发明了一种“用自己本国语言唱生日快乐歌”的娱乐项目……于是每个生日Party都被硬生生拉长了半小时
• 交大ACM又拿了第一名,作为一个曾经的算法设计奥赛参与者,对于这些大牛总是很膜拜:)
• 听许小年的讲座，觉得很震撼，不过他的观点无论如何也不会被政府采纳的。不过不管理论正确与否,要国家放弃行使货币政策的权力几乎是不可能的,一是太多利益集团牵涉其中,二是“略懂经济学”的老百姓们会反对——“经济都这样了,你们怎么能什么都不做呢”
• 结构性的、系统性的问题只能用系统性的方法解决,其他的都只是治标不治本
• 不要让青少年有判断力。只要给他们汽车摩托车明星、刺激的音乐、流行的服饰,以及竞争意识就行了。剥夺青少年的思考力,根植他们服从指导者命令的服从心。让他们对批判国家、社会和领袖抱着一种憎恶。让他们深信那是少数派和异端者的罪恶。让他们认为想法和大家不同的就是公敌。——阿道夫·希特勒
• 据统计,大雄在《哆啦A梦》全集中一共被胖虎揍173次,被老师骂60次,被妈妈骂了327次,被狗咬23次,掉进水沟14次,可见我们大雄是多么乐观的活着,我们前面的困难算什么,我也一定会坚持下去的——出处不明
• 真正深刻而且不同寻常的洞察力,来自观察系统如何塑造自己的行为方式——Donella Meadows
• 在网上报税,被问到“您在2009年后什么重大变故么?”,其下有一选项“死了”……
• 还是买了个Kindle,拿在手里蛮舒服的,很薄。
• 从今天起,做一个低俗的人。劈腿翻墙 周游世界 。从今天起,污染粮食和蔬菜。我有一个房子 面向大海 却被强拆。——韩寒
• Alexa果然不靠谱……我的博客排名要到全球第5万名了。
• 想起那天请Jason Yin来讲座他说的”there are too many opportunities in China currently, it is more important to decide what we should NOT do”
• 同学中卧虎藏龙啊……聊天中听到“冰毒结构很简单的,我要做的话一个礼拜就可以做出来……”
• Joe在米贵做presentation的时候提起“离开湖南XX”,晚上吃饭的时候问他果然发现是老乡,再问下去发现还是雅礼中学校友,呵呵。
• 蛮有趣的case,一家航空公司抢了另一家生意,还在另一家周年庆的时候买正版广告——“祝你生日快乐”+“一个缺了一大块的生日蛋糕图片”,够狠。
• SixSense技术:http://bit.ly/7UCZmj 很有想法
• 月光集市到中国MV:http://bit.ly/7jqg9V 太好玩了
• 觉得这几年来,自己最大的成长,不在于能够把越来越多的事情搞定,而是在搞定那些堆积如山看起来永远搞不定的事情的过程中心态越来越平和:)
• 和广告公司朋友聊天最后常常得出结论说(对于中国目前的广告营销来说)数据分析局限性很大:1. 私人关系对于媒体资源、价格影响太大;2. 流量水分太重,每家都补了一堆乱七八糟流量让你晕头转向;3. 绝大部分CEO和大部分职业marketer根本不懂数据。
• 安装office 2010玩,输入产品密钥的时候看到这样一句:“不确定密钥的位置?没有问题!并不是很容易找到……通常在……”,感觉蛮体贴的——虽然我找得到。
• 看到一个恶毒的帖子,模仿各个名作家写法重写天龙八部里枯井那一段,其中郭敬明版和原版一模一样——这叫一个恶毒啊,呵呵
• 听朋友讲述他们潜水抓龙虾的幸福生活……羡慕啊
• 忽然想到,对于搜索结果来说,可能并不一定要把“匹配最好”的那些结果放在最前面。比如说我搜索图片“check”,本意是搜索一个“打勾的图像”,但是“匹配最好、最多人搜索”的图片应该是“支票”,第一页应该在放了很多支票图片之余也放几张“打勾”的图片。 万一我本意是搜索支票,我要么能在第一页找到图,找不到我也会按“下一页”(因为我觉得搜索引擎已经理解了我的意图),如果我要搜索“打勾”,也能找到自己想要的。
• The history of the bay is still being written, it’s way to early for a conclusion.—piratebay
• 看看同事都在做什么,需要什么,能够帮上什么忙——http://bit.ly/68roGA
• 做行业老大可以省下很多广告费啊,这两天在密集的读杂志读书读blog,看到“京东”这个词超过50次……
• 看了豆瓣的煽情贴《父母说过的最感动的话》……买了下周二的机票回家。豆瓣应该找Qunar要分成
• 淘宝店的促销比官网还多,这不是逼我去淘宝么。。。
• 从自己身上找原因是一种比较累但是比较实际和快乐的思考方法,这样不会对外界有过高的期待,仅仅关注与自己能确保影响的领域:自己。——反过来说这样子会让自己很累,而且会错失不少机会。
• 搜房网站太可怕了……我去了无数次首页还是给我默认显示“北京”。。。
• 昨天晚上一直在回想顾迅大哥所说的 “Marketing从大规模定量分析转向小规模、高频次定性分析”(后来回答观众提问时他是拿“小规模、极少量样本的定性深入洞察”和“大规模、统计学意义上的简单数据分析”做例子),觉得很受用(因为我是数据狂)。不过产品的营销和渠道的营销还是有不一样的。
• 这个访谈不错,经济类,蛮实在的:http://blog.sina.com.cn/s/blog_48b0d37b0100h0io.html
• 来自网络:每当我觉得自己做事情特别不靠谱儿的时候,我就去看看别人是怎么做事儿的,然后,我就知道自己是他妈多么的靠谱儿了。:)
• Amazon真了解人性啊……在 Amazon上买Web Analytics 2.0,一边下单一边心说运费超过10刀我就不买了,结果N步结账下来,运费$9.98……@__@
• 迪拜危机就在身边啊,去一家公司顾问了一下,其间陪他们看了下新租的办公室——被告知说“因为迪拜危机,原来定的门都不要了,所以房东没钱了只好转租房子……”
• 看柴静写顾准,写到他在妻子自杀后,“去打饭来吃,吃了几口饭,悲从中来,脸伏在饭盆上失声大号”然后他写“但我还是抑制住,努力要把饭吃完,我要活下去……”。便觉得和先辈的历史比起来,现在的这些事情都只是茶杯里的风浪了。
• 去一家广告公司做了一天产品顾问,其间看到朋友在教一个新人小MM,可以感觉到该MM刚接触业务脑子一团浆糊……被老板说过之后更是紧张得变成了水泥,看起来蛮可怜的。不得不感慨说还好已经不是新人了。
• [Geek Humor:] “CSS is like a fine woman … it has class, style and all the right attributes!
• 机会成本高的坏处是会显著限制解决问题战术的选择,看起来可以选的解决问题的方法多了,可是考虑完成本和风险之后,发现真的能用的、合算的方法其实已经没有了几个。
• 给饮水机换水,结果盖子上的不干胶总是撕不干净弄得人很烦想说以后不从雀巢定水了换别家。——marketer要考虑到用户使用产品时的整个流程(使用上的麻烦也会在用户心理账户上算作这个产品的 cost),而不能狭隘的定义产品“水”然后只关心水质。
• MarsOcean http://www.yihaodian.com/cms/home.do?faid=1 这个活动想法蛮好的,前台MM选美,很容易就可以把很多公司白领带动起来
• 新蛋这个发券活动设计蛮好的：http://bit.ly/aXoVl
• 恨那些黑色背景白色字体的PPT，眼睛都要看瞎了。
• 人们往往会付出很多成本，去拥有很多东西，最后才发现，它们只是摆在那里而已，从来就没拥有过。——http://bit.ly/30kq9S
• debspecs的消费者可以通过 skype和店员沟通,并且要店员试戴眼睛看效果——当然没有别家的增强现实那么酷，不过也是个好玩的尝试。
• 刚听了LVMH的Group Director的演讲，印象深的两句话：”We are always dealing with yesterday and today at the same time.” and “Retail is an entertain business”
• prezi.com，PPT的替代品——用一大张canvas（可以zoom in, zoom out）
• 多渠道销售融合：输入在线下药店购物的单据号码，线上店自动把你买过的药品找出来——省得你一一搜索。http://snowpatrol.snowvalley.com/blogs/snow/archive/2009/08/24/1354.aspx
• eyeblaster提出一个dwell rate的概念，用来补充传统的CTR，感觉思路很好——不过可能只能适用于富媒体广告，对普通banner效果未必明显。这里是报告：http://trunc.it/1pusn
• 一定要让那些call 2 action按钮凸现出来——一种方法就是把其他按钮换成比较不显眼的文字链。在产品页面或者购物车页面把购物和结帐按钮突显出来可以显著提高转化率。http://trunc.it/1oaqa
• 估计这个无聊创意被很多人想到过：用验证码区域来做广告——已经被微软注册专利了。http://bit.ly/15MPAO
• Welcome Party，搞了个很好玩的节目就是拍卖，把一些长得OK而且敢玩的男女同学拖上台，让台下出价拍”共进晚餐“一次的机会……高的炒到了四五千块钱一顿饭，低的（男生）也有一两千，总共为慈善筹款几万块，还蛮好玩的。
• Hellotee这个文案写得真漂亮：http://hellotee.com/blog-4-free-delivery
• XBox宣传广告：不用任何控制器，完全由机器识别动作来控制游戏——感觉和科幻片里面的场景越来越近了。http://bit.ly/RegQ7
• Zappos的PPT：http://bit.ly/balmNs
• People may not remember exactly what you did or what you said, but they will always remember how you made them feel. — Zappos
• 其实可以在产品评论框下面加行字“我想发表更详细的评论”,点击后展开对于产品不同纬度的评论框(价格、配送,时尚感,布料……根据产品特点来),让客户有针对性的填写。不知道会有多少人愿意这样写评论(如果没有额外的激励),但是这样的评论更利于之后的程序整理,也便于后来者搜索。
• 产品过滤器,为什么要让用户在“红色”、 “黑色”、“粉色”三个文字链中选择,而不是提供三种颜色的小按钮呢?
• Amazon PayPhrase到底有多少人在用呢?
• 发现艾瑞还是有影响力的……视频访谈被高中同学看到了,培训宣传邮件又被高中师弟看到了。
• 写了网络营销数据解读这一系列文章，结果越来越多的被人误认为我是专业做WA的，为了扭转这个印象，下次演讲的题目准备改成“数据驱动的电子商务运营”，这样显得酷一点，呵呵。
• 1. 滚动页面这个动作对于绝大多数用户不是障碍;2. 在第一屏相对放少一点东西反倒会鼓励用户滚动页面;3. 如果你很不幸在第一屏底部放了类似横条状的东西,用户会以为是底部到了而不做滚动操作。不如放个大的图片(显示一部分鼓励消费者滚动页面)http://bit.ly/9i9PNX
• 晚上被人再三约说一起去门口集合去吃光头烧烤,实在太忙就没去,刚刚想明白说很可能是个骗局,呵呵,还好没去。
• 关键的不是工作难不难,而是搭档好不好。。。
• “学会浪费空间”也给电子商务平台提点醒,商品不是越多集中的展示越好,让买家或逛家有兴趣自有浏览,按照以人为需求设计,根据各自不同需求提供不同入口,最终都能找到自己所需。——Chinasjj
• Alice.com号称不靠卖货赚钱,而靠:1. 卖统计数据给厂商;2. 帮厂商打广告(针对特定购物行为人群);帮厂商发试用装(针对特定购物行为人群)。

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今年过年后百度收录突然降到了只有2条，后来恢复到10，再后来恢复到30。

可能的原因是：

• 过年期间改了模板，而且反复改了，被认为是在作弊？
• 网上的全文转贴越来越多，被认为内容重复？

总而言之应该是被误伤了，哪位知道怎样可以比较快速的恢复收录么？有百度的朋友么？：）。谢了。

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