Mars Opinion

　　1. 做事之前，先弄清楚自己要做什么。 　　具体而言，要搬东西的话得先知道搬什么，搬多少……Stacie没有做这件事情，所以两个MM面临着要在9分钟搬XXX箱牙膏的任务。 　　很简单，做事情之前，先预估一下。 　　2. 钱的事情，一定要确认。 　　钱的事情如果不确认……事后就麻烦了。 　　Maria就是这样，谈判没有确定付款金额，最后导致Over Budget，输掉。 　　确认，确认一下。 　　（插曲：Maria声称自己确认了……那你就硬挺啊，大不了打官司，既然不敢的话就说明自己也不相信自己有理） 　　其他……忘掉了。看了一周了。

　　用中文是为了便于搜索引擎抓取：） 　　这一集任务是设计冰激凌口味、名字，然后比谁卖得比较多。 　　这一集是反面教材集中营。 　　Ivana走向了上一集Bradford的反面极端：所谓民主。最终导致漫无效率的讨论，时间上无谓的耗费。主要问题有两个： 　　事前没有规划，没有Check point，没有轻重主次的考量； 　　处理任何事情都采用讨论的形式，而且无方向，无控制，浪费时间。 　　Bradford在会议室放弃Exemption。 　　在没有必要的情况下，毫无收益的放弃自己应得的权益。 　　正如Trump所说，这是比卖冰激凌卖得好不好更大的错误。 　　不要头脑发热就做傻事，铭记。 　　这一集主旨是Get Organized，最近一直在思考这个问题，改天成文。 　　两个小地方： 　　压力下要保持冷静，Stacie这种反面例子可以看到有多可怕（当然这其实是上一集的事情）； 　　做事情要充满热情，这样连冰激凌也会卖比较好：）

　　鉴于Prison Break第一季结束，Lost越来越无聊而且第二季结束，4400第三季开始但是平庸得让人生厌……还是回过头再看一遍The Apprentice第二季吧。  　　这一次任务是做玩具——准确的说是构思玩具创意。 　　首先的小插曲是男子队和女子队要交换一个人，这个人将成为第一个任务的PM。 　　好吧，这是个怎样的机会呢？应不应该去抢呢？ 　　自告奋勇的话，可以表现出自己的主动性、决断力、勇于冒险的精神，而且天然的得到第一次PM的机会； 　　但是同样的，你要面对可能对你有敌意的伙伴，你需要领导一帮你完全不了解的人，你可能会被团队看成异己——哪怕并没有人这样想，你的独特身份也很易于被利用而使得其他人团结起来对付你（本意是自保）。 　　……好吧，我也没想明白到底应不应该take this risk，就目前的看法来说我觉得我是不会这么做的，如果是女生的话倒是建议可以自告奋勇一下，毕竟男生对女生的接受度会比较高。 　　整个任务进行过程中只有两个地方值得注意一下。 　　一。Bradford本来做了行政命令决定制作他构思的那种难看的所谓“足球遥控车”，但是他及时听取了专业设计人员的意见放弃了这个想法。这是一种合理的做法，当你不懂的时候最好的办法就是请教专家——他们未必正确，但是他们的正确可能性概率上大于你。 　　二。Rob在团队中没有表现，他将原因归结为没有人告诉他要做什么、怎么做（意思是这是PM Pamela的责任）……你如果是来表现一个称职的小职员也就罢了，你要表现自己的领导力为什么一定要别人来教呢？你自己应该有自己的想法，应该能够找到合适的途径去体现自己的能力，应该能够有方法去做出贡献！ 　　OVER。

　　这一次任务是帮Microsoft Live Meeting做广告。 　　Excel胜。 　　Capital Edge输在两个地方，一是两人的合作，二是对于广告本质理解的偏差。 　　合作方面，PM Felisha非常没有安全感，一直担心被Ella抢完所有风头和功劳（这种担心是非常有道理的），所以不停地想要在任何事情中留下自己主导的痕迹。另一方面，Ella确实非常难以管理，个人主见很强，有着雷厉风行的执行力，而且非常Tough，很狠。 　　Excel方面呢？两个人合作度都相当高，懂得在自己不需要那么坚持的地方让步（一直以来，不是这一集），所以合作比较愉快，顺利。 　　天时，地利，人和，人和方面Capital Edge就输掉了。 　　另外一点，就是很多任务中大家都比较迷茫的：广告的目的是什么？ 　　广告的目的在于刺激购买。 　　方式是将“可以刺激购买的信息”传递给你。 　　那么要做的事情是两个： 找到合适的信息去传递，这种信息应该能够刺激购买； 找到合适的方式去传递信息，让消费者接受度最高。 　　好吧，飞速闪过，连看都看不清的字幕如何能够成为“传递信息的有效方式”？（What Capital Edge did），还不论你传递的信息是否得当。 　　说实在的，Excel做的广告看上去还没有Capital Edge漂亮，可是他们表意清楚明确，这就已经胜了。毕竟漂亮不是标准——所以说明确事情的目的，评判的标准，才能有的放矢投入精力，事半功倍。 　　最后，讲讲Tough。 　　这个词在Apprentice里面是绝对的褒义词。 　　但是当最后Felisha和Ella对拼的时候，Felisha一直把Ella当成自己的朋友，而Ella一心想做的只是将Felisha置于死地……确实Tough，也确实让人心生不快。 　　所以觉得，Trump这一次Fire掉两个人也是一个情绪化的决定吧，毕竟Ella很强的。 　　虽然绝不愿意变成那样的人。

　　Randal & Rebecca险胜。 　　从最后结果来看，Excel做得并不出色。Capital Edge浪费了60%的钱去布置无用的马车（真的无用？），以至于只雇佣了15个不太合格的临时工，但是最后得到的电话数量只比Excel少了5个。 　　基于播出的信息，很难知道为什么Excel赢这么少——似乎他们什么事情都做对了：找了足够的临时工，素质也都合适，“窃取”了Capital Edge预定的扩音器，人力和设备都优于Capital Edge太多。 　　唯一能想到的解释就是：自己的投入。 　　请到的人无论如何素质和自己都会差很多，而且投入程度也大为不同。Capital Edge几个人简直是在路上拦路抢劫式地请求路人拨打电话索要唱片样品，而Excel这边似乎主要还是依赖临时工在做，或者说做的手段还是不够激进。 　　采用一切可能的手段去获取胜利，尽一切努力，很可能胜利就靠再努力一点点。 　　（发现自己中文不通的样子:S，反正Apprentice系列评论只针对小部分读者，呵呵） 　　想到一个小的方面：Adam提出要在马车上做广告，不能说这是一个坏点子，虽然后来证明没有什么效果。 　　工作就是这样，毕竟每天还有很多不是Routine的事情，做决定，没有先例，可能你现在觉得很好的点子后来证明是垃圾，或者你现在以为一般的点子却带来了意想不到的收获。 　　不要太快下结论，对自己思维缜密一点，对别人宽容一些。　

　　什么是MKT？ 　　不是你想象出一个东西，然后说服别人说这个东西是有用的，是你需要的，是你应该购买的。 　　而是你问消费者他们需要什么，你运用洞察力去调查、去研究那些真实的，或许他们自己都还没有意识到的那些需求，然后再提供产品，引导他们发现这个产品原来是可以满足需求的。 　　Randal和Rebecca没有进行市场调查，不清楚他们的目标客户需要什么就做了决定，所以输了。 　　没什么悬念，没什么意思。 　　唯一的好消息是Clay这个成事不足败事有余的小孩终于走了。

　　关于逃避。 　　逃避压力　以及　逃避责任。 　　Clay是Capital Edge的PM，但是大部分的工作都是Ella完成的。 　　Clay认为自己受到了不公正对待，所以用敌意的态度对待队友。在这样复杂的情况下，如果有足够的控制力，确实有可能扭转局面。但是——情况复杂，他无力控制，不知道应该采用何种态度和方式去处理，所以干脆选择逃避，这样不用面对每一刻的压力。  　　另一方面，Marthawn在最后一刻逃避Presentation的责任，因为担心队友会把失败的责任归咎于Presentation。但是这样做对她的形象的损害远胜于poor presentation。压力，对于失败的恐惧，对于责任的恐惧，让人逃避。 　　还关于合作中的竞争 　　Marthawn冒出来提出自己并不在行的点子，错误的点子，根本原因在于“想参与和表现”。为了“参与和表现”提出建议，而不是因为建议有价值而提出，这样的建议正确性很值得怀疑。 　　对于员工而言，这是不可避免的情况。但管理者应该尽量降低这种事情发生的机率。 　　最后是细节 　　关注最重要的事情，把它做到最好。 　　如果了解评委的看法是最重要的事情，那么因为时间规划错误而迟到失去沟通的机会就是不可饶恕的错误。

　　Apprentice 第四季第七集 　　任务是组织一个课程，以听课的人的评分为考评指标。 　　Capital Edge在损失了四个人之后，把Randal要了过去，而Randal刚好是一个非常优秀的Coach，选择了中规中矩的题目，发挥出了本身的特长，赢了。  　　Excel选取了Sex at work这种难以驾驭的题目，一方面由于题材的特殊性，很难把握尺度；另一方面这个题目是个“名词”（而且他们在Presentation时真的就把题目当成了名词，并没有统一的方向，仅仅是围绕名词讲了一堆有趣的话），如果真的要进行成人教育课程的话你所教的应该是一个“动词”，教人“如何做”以达到“何种目的”。 　　与此同时，PM Adam没有Sex experience而且对题目有抵触，而队员在Presentation方面都只是初级水准。 　　两相综合，不输还真难。 　　很无聊的一集，值得一提的是Markus，很难想象这么弱的人是如何撑过6集的……甚至让人怀疑他到底怎么通过面试进入这个节目的，简直连基本的表达能力都没有，永远是“give random words and call it a sentence”。 　　可是像无数参赛者一样，他对自己的问题浑然不觉，哪怕有人提醒过多次。 　　很多时候，我们对自己的弱点也是这般的盲目吧。

　　 　　你的目标是什么？ 　　你的责任是什么？ 　　这一集是做一个运动产品促销，Excel遭到了从第一季节目开始以来最大的失败：促销活动不仅仅没有让销量上升，反而让销量下降了34%！ 　　你的目标是什么？ 　　促进销售。 　　你做的事情是什么？ 　　搭了一个很好的棒球场教小孩打棒球。 　　教小孩打棒球　促进销量 　　之间联系的桥梁有没有搭起来？ 　　没有。 　　没有，所以你输了。 　　 　　Excel队还是犯同样的错误：要促销运动产品想到要教小孩做运动，这点本没有错。但是之后做事的时候就把目标给忘掉了，集中精神在怎样“教小孩做运动”，而没有专注于“促进销量”，或者“怎样把人气转化为买气”。把手段当成了目的，为了手段的完美甚至做出了阻碍达成目的的事情（训练场把产品展示位置也占用了），当然得不到好的效果。 　　所以其实在做事情的时候，简单的原则应该是：搞清楚你想要什么，想清楚怎么做才能得到，然后做那些该做的。手段应该从目的倒推，然后在所有可行方案中找寻适合自身特长的，而不是像Excel一样，根据自身特长（有人棒球打得好）推导出手段，而忽视怎样通过这个手段去达成目的。 　　你的责任是什么？ 　　我被分配发球，所以我发球。 　　我被分配教小孩，所以我教。 　　每个人都勤勤恳恳做自己分内的事情，没有人去管整个大方向是不是错了，是不是需要调整，自己眼前在做的事情 是不是有意义。 　　如果只是当作一份工作拿薪水，当然无可厚非。 　　可这是比赛，你要做的是证明你可以领导一家价值几亿美金的公司！ 　　所以一次Fire四个人。 　　你的责任是什么？ 　　你手头的工作是你的责任，整个项目也是你的责任，整个队伍的胜利也是你的责任。 　　因为你告诉我你可以成为Leader，所以你得关注大局，所以你应该把握项目进度动态，所以你应该影响整个局面，所以你应该胜利，输了就是你的责任。 　　如果你告诉我你是这个队伍里最有价值的人，那么你就应该发挥最大的作用。 　　Other Tips: 　　不要给出过高的承诺，特别是不必要的承诺，这回让你在项目失败后成为众矢之的； 　　促销商品很重要的一点就是“易于获得”； 　　团队相互Push，每个人发挥最大的潜力才能成功。