Mars Opinion

作者：MarsOcean  出处：http://www.MarsOpinion.com 　　Never never give up. 　　这一集没有太多故事，James体现出了创造力和无条理性，Stefani体现出了快速接收信息并完美表述的能力（居然只需要一个晚上就变成了合格的导游……）。 　　唯一重要的事情：Michelle主动退出。 　　整个比赛过程中，Michelle表现得优柔寡断，毫无组织能力。连最基本的决定都做不了，连最基本的计划和分工都没有。 　　最后还选择放弃，原因是觉得这个过程的tough程度超过了她预期。 　　每个人都有权作出自己的选择。 　　只是个人很讨厌轻言放弃的人，特别讨厌是因为条件艰苦而放弃的人。 　　你放弃过一次，你就会开始把“放弃”作为一个可以选择的道路，在之后面临挑战时便不再能那样自信满满地说“我一定赢”，也不再能够毫无保留全力以赴。 　　This feeling sucks! 　　Never never give up.

　　（原创，转载请注明作者MarsOcean，出处http://www.MarsOcean.net）   　　说，还是不说？  　　在一个团队中，如果你有不同意见，是否应该明确地表达？ 　　Apprentice S602 （《学徒》第六季第二集）比赛内容是设计泳装并展示，评判标准是销售额。 　　本质上对于结果起到影响的只有两个因素： 　　1. 设计 　　2. 定价 　　设计方面，Carey做出了很诡异的设计——粉红色的男士紧身小短裤，针对男士市场！（之后的借口是说那条可笑的男式粉红比基尼小短裤是针对特定人群设计的（例如Gay）——可是，在一个面向普通Buyer比拼销量的竞争中，针对某个过于细分的市场进行开发，这也是非常可笑的）。比较有趣的问题是，虽然几乎所有人都觉得那条短裤不好，但是却没有人当面反对。大家都是听之任之然后背后嘲讽一番。 　　定价方面比较顺利，只有Michelle提出了不同意见——确切的说是对别人的意见提出了意见，但拒绝给出任何自己的意见（“我觉得不太适合”——“那么你的建议是？”——“嗯……我觉得你们做了调研……ＸＸＸＸＸ”）。不论本意如何，看上去就是在逃避责任和压力。  　　 　　Arrow输了。 　　首先是Carey的问题，设计思路不对。在一个面向普通Buyer的竞争中设计了一种针对特定人群的产品。（而且这也是一个借口，本质上应该是根据自己个人的喜好和审美进行了设计，而并不是从消费者的角度出发） 　　但是Carey队友呢？那些觉得设计不好却默不作声的人呢？特别是作为PM的Nicole呢？ 　　不提出不同意见，可能导致荒谬的决策得以执行（很可能的情况是这样：每个人都不说自己对于决策的不同意见，造成的情况就是每个人都以为别人都是赞同的，于是更坚定地保持沉默）。 　　而说出来呢？可能显得是对士气的打击，缺乏团队合作精神，甚至于可能会被丢给更多的责任。 　　所以，说，还是不说呢？ 　　个人觉得是需要说的，只是要： 　　1. 在资源（时间，金钱或者其他资源）上，不应该在最后一秒（或者其他资源耗尽）时提不同意见。如果你预计你提出来的意见和建议已经根本没时间（或者其他资源）去实现时，就不应该提出这种建议。而应该 　　　1.1 支持原有方案，全力去做好 　　　1.2 提供更可行的修改性的、和原有方向只是稍有不同的建议，以尽量优化结果 　　2. 意见一定要明确。不要说“我觉得这样不好”，“我觉得你这样做法不对”，而应该明确地说“我觉得定价过高，因为市场平均……”，“我觉得你的设计有问题，因为……”，当然如果条件允许能力足够的话，也可以直接提建议“我觉得定价20元更合理……”或者“我们应该重新设计一件XX风格的泳装，销路会更好，我们可以这样来做……”只有这样提建议才能有效地促进团队的生产力。

作者：MarsOcean  出处：http://www.MarsOpinion.com 　　第一集，任务是洗车。 　　很简单， 　　首先确定大的战略，要多赚钱的话要么多拉人进来洗车，要么让每个洗车的人多给我们些钱（推销增值服务） 　　根据确定的方向，定价，然后开始市场营销。 　　然后执行。 　　Frank 团队的问题： Leader过度紧张，慌乱，无条理，无组织。特别是在初期，Frank没有定好大框架就匆忙陷入细节，而且更糟糕的是——他自己离开了团队，去关注细节的执行去了（印刷小Flyer） 定价随意——Frank居然没有参与这个过程，而且就看到的部分来看，他并没有主动授权Tim来进行这项工作。这项责任等于是Tim主动站出来承担的。 市场营销一塌糊涂。拿着30cm以外就看不清的小Flyer在街上招摇，指望坐在车里的人能够理解你在那里呐喊挥手是表示“这里可以洗车”……我的天哪。没有制作大型的指示牌是一个巨大的错误，而且我认为这个错误是由于Frank初期缺乏规划造成的。（特别是，Frank自己抛下一切亲历亲为拿回了那堆没有意义的Flyer，所以他不仅仅应该对缺乏规划负责，而且应该对市场营销这一块具体的失败负责）。 Martin……这个人让我特别无语。没有销售能力是能力问题还可以接受（说不定其他地方很强），但是不愿意把自己手弄脏去干活、缺乏热火朝天的干劲这是态度问题不可原谅。做事最不积极，身上最干净，却还在抱怨“I’m so tired”实在是很败笔。 Martin……玩政治很强。 　　Frank团队的优点： 组员自发的开始了向上营销（怎么翻译？就是尽可能向吸引来的客户推销更高价值的服务，例如推荐全面保养、推荐上蜡等等），把吸引来的客户的价值都挖干净了。 组员很卖力（除了Martin）。……不过也算不得特别大的优点。 Frank很有热情……非常有热情。满怀热情的工作可以感染他人，满怀热情的争取可以让人看到他心中的斗志，也正是这种斗志挽救了他。 　　Heidi团队的问题： 忽略了向上营销这一块的潜力，完全把精力放在了“拉入更多新客人”身上，而没有想过怎样从客人身上榨取更多利润。 略有些僵化，在客流过大，人手不够的情况下也没有调整策略（例如取消Free lunch，投入更多精力去向上营销） 　　Heidi团队的优点： 市场营销非常成功，“或许太成功了”。 努力，每个人都亲历亲为去工作了。 　　so, conclusion: 　　1. 磨刀不误砍柴工，Plan is power. 　　2. 满怀激情地去工作 　　3. Fight for yourself!

　　1. 做事之前，先弄清楚自己要做什么。 　　具体而言，要搬东西的话得先知道搬什么，搬多少……Stacie没有做这件事情，所以两个MM面临着要在9分钟搬XXX箱牙膏的任务。 　　很简单，做事情之前，先预估一下。 　　2. 钱的事情，一定要确认。 　　钱的事情如果不确认……事后就麻烦了。 　　Maria就是这样，谈判没有确定付款金额，最后导致Over Budget，输掉。 　　确认，确认一下。 　　（插曲：Maria声称自己确认了……那你就硬挺啊，大不了打官司，既然不敢的话就说明自己也不相信自己有理） 　　其他……忘掉了。看了一周了。

　　用中文是为了便于搜索引擎抓取：） 　　这一集任务是设计冰激凌口味、名字，然后比谁卖得比较多。 　　这一集是反面教材集中营。 　　Ivana走向了上一集Bradford的反面极端：所谓民主。最终导致漫无效率的讨论，时间上无谓的耗费。主要问题有两个： 　　事前没有规划，没有Check point，没有轻重主次的考量； 　　处理任何事情都采用讨论的形式，而且无方向，无控制，浪费时间。 　　Bradford在会议室放弃Exemption。 　　在没有必要的情况下，毫无收益的放弃自己应得的权益。 　　正如Trump所说，这是比卖冰激凌卖得好不好更大的错误。 　　不要头脑发热就做傻事，铭记。 　　这一集主旨是Get Organized，最近一直在思考这个问题，改天成文。 　　两个小地方： 　　压力下要保持冷静，Stacie这种反面例子可以看到有多可怕（当然这其实是上一集的事情）； 　　做事情要充满热情，这样连冰激凌也会卖比较好：）

　　鉴于Prison Break第一季结束，Lost越来越无聊而且第二季结束，4400第三季开始但是平庸得让人生厌……还是回过头再看一遍The Apprentice第二季吧。  　　这一次任务是做玩具——准确的说是构思玩具创意。 　　首先的小插曲是男子队和女子队要交换一个人，这个人将成为第一个任务的PM。 　　好吧，这是个怎样的机会呢？应不应该去抢呢？ 　　自告奋勇的话，可以表现出自己的主动性、决断力、勇于冒险的精神，而且天然的得到第一次PM的机会； 　　但是同样的，你要面对可能对你有敌意的伙伴，你需要领导一帮你完全不了解的人，你可能会被团队看成异己——哪怕并没有人这样想，你的独特身份也很易于被利用而使得其他人团结起来对付你（本意是自保）。 　　……好吧，我也没想明白到底应不应该take this risk，就目前的看法来说我觉得我是不会这么做的，如果是女生的话倒是建议可以自告奋勇一下，毕竟男生对女生的接受度会比较高。 　　整个任务进行过程中只有两个地方值得注意一下。 　　一。Bradford本来做了行政命令决定制作他构思的那种难看的所谓“足球遥控车”，但是他及时听取了专业设计人员的意见放弃了这个想法。这是一种合理的做法，当你不懂的时候最好的办法就是请教专家——他们未必正确，但是他们的正确可能性概率上大于你。 　　二。Rob在团队中没有表现，他将原因归结为没有人告诉他要做什么、怎么做（意思是这是PM Pamela的责任）……你如果是来表现一个称职的小职员也就罢了，你要表现自己的领导力为什么一定要别人来教呢？你自己应该有自己的想法，应该能够找到合适的途径去体现自己的能力，应该能够有方法去做出贡献！ 　　OVER。