Mars Opinion

　　原创，转载请注明作者MarsOcean，出处www.MarsOcean.net 　　 　　早两天讨论的“缘分卡”概念其实可以应用于电子商务网站营销。 　　 　　网站营销无非两个目的：吸引新客户，维护老客户。　　 　　假如有一种方式让老客户能够有“做游戏”的参与感，而且能够廉价地将网站宣传信息扩散到网上各个角落，吸引更多的潜在用户。那么我们认为这种方式是有效的（当然确认有效之后还需要考虑性价比的问题）。　　 　　那么我们来玩一种叫作“扑克牌”的赠券游戏吧。 　　 　　客户付款后，随机给客户发送一张扑克牌（电子图片或者随单的实物都可以），这张扑克牌上有一句公司的宣传，例如“ＸＸ网是全球最大的变态零售商”，“ＸＸ网承诺：24小时送达”……诸如此类，同样点数的四张牌上的宣传语相互联系。 　　怎么玩呢？告诉客户，你下次下订单的时候，在“我的魔幻扑克”输入框里输入扑克上的话，便可以得到优惠。 　　这有什么意思，不就是代币券么？那么复杂点，你如果输入一张扑克上的信息优惠1元，一次输入两张相同点数扑克上的信息优惠3元，一次三张相同点数扑克上的信息优惠20元，一次四张优惠50元”，其中同一个点数的扑克被使用超过支出200元则作废，作废名单会公布在网站首页，随时让大家查阅、加深印象。 　　如果谁能收集同花顺，第一个收集满的人将得到大奖，例如Ipod nano一台！ 　　活动为期3个月，过期作废，重新开始下一轮。 　　 　　这么做有什么好处呢？——让消费者去找其他的扑克（因为随机发放，你很难得到和自己原有订单相同点数的扑克牌），为了寻找，最方便的方法就是大声喊出来，在论坛什么的开始找人，这样就免费帮网站做了宣传（那些“赠券号码”可都是广告词啊），呵呵。（再说还有很多消费者很无私的就是想帮朋友，或者是不认识的网友省点钱，给他们一张1元赠券的同时多传递了一个网站想传递的广告信息，也挺好的：） 　　什么？消费者未必见得愿意贡献出自己的“赠券号码”？——有道理，那么可以这样，把奖项变低，然后不设上限（例如1元、3元、5元，10元）；或者设成渐进式，原价1、3、20、50，每用过一次之后，赠券价值变为原来设定的80%，比如第二次用这四张就变成了40元优惠；再或者在赠券后加一个五位数数字，最后不仅要输入文字，还要输入数字，凡是那些最后兑奖了的赠券，都给那些数字编号队赢得用户相应的优惠券：例如我的扑克上是“XX网世界一流98745”，那么我把这个贡献在BBS上，有人凑齐了4张牌兑了50元，那么我的帐户里也会相应出现50元赠券。这样我就会更愿意贡献出来。……唠唠叨叨这么多，其实我的意思是这个问题是可以解决的：） 　　3个月按照3万张订单计算，一共发出去600副牌，保守预计平均100个购物用户里面有10个将扑克信息告诉朋友，5个回应论坛消息（正好手里有，看到别人在问，很容易就激发兴趣说一句），1个在论坛发布消息，那么大约会产生3000次直接口碑，300个网络帖，1500个有价值的广告回帖，预计浏览量300*50+1500*5=15000+7500=22500，而且都是对宣传信息最直接的关注。 　　成本可以控制在200*13=2600元（太便宜了吧），大奖基本上发不出去，算1000块成本好了……不得不说，好便宜啊。看来奖项设置上还可以多花点钱，呵呵。 　　 　　btw，这个活动还有一个好处就是可以方便工作人员放心大胆出去发枪文，以征集扑克牌的名义就好了，哈哈……可以明目张胆在论坛发帖说“ＸＸ网全球最ＸＸ”之类……哇。