从Mr.6那里看到了一些关于SmartyPig的介绍，感觉是非常有创意的一个模式：

很多人，都有很多存钱买东西的目标，小到存几千买个相机，买个LV包包奢侈一下，大到买车买房付首付，但是常常坚持不下来。SmartyPig就提供这样的服务来帮助你。你告诉它你目标是什么，要存多少钱，多久要达到目标，他就会一直提醒你每个月要存多少（帮助你理财），甚至于帮你自动转帐存钱。根据Mr.6文章来看，它还可以强制性帮你达成目标，钱没存到数不让你方便取出。

很棒的服务，它一端和银行相连，给银行带去的是非常稳定、而且流动很方便预期的存款，自然可以赚到。

另一端，和网络零售商相连（例如Amazon），你的目标是买个佳能单反相机，它可以直接连接你到Amazon的相机页面，给你折扣，自然自己再抽成。

再发散开去，它帮你把你的目标和所有你认识的人相连，你可以把这个“目标”方便的共享（例如放在Facebook上）给所有的亲人朋友，他们可以往这个帐户存钱，帮助你达成这个目标！

=== 我是分隔线 === 眼睛酸痛的分隔线 ===

感觉如果网络零售商和这个服务结合紧密的话，还是很好玩的。

首先，他帮助客户完成购买行为，很多人其实想在这里买这买那，可是却没有自制力存钱下来，这个服务可以帮助他完成这个本来可能不会发生的购买。更进一步，他的“可以让亲朋好友存钱”进来的功能更是进一步促成了可能的购买。举例来说，我想买个单反，可是没钱，正好要过生日，朋友们看到我Blog上贴的我的存钱买单反计划说不定就凑一起帮我把剩下的钱出了做我生日礼物。商家又赚到了。

其次，这种展示（如果能说服用户直接将“目标”连接到具体零售商具体产品）本身就是一种宣传，看到的亲朋好友都知道你信任这个商家，你的“梦想之物”连接到了这个商家，他们也更容易对这个商家产生信任。另一方面，他们可能也觉得这个服务有意思，如果只有你这个商家提供这种服务，他们为了方便也会把自己的“目标”和你的产品页面连接起来，从而产生更多的销售和宣传。

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很快的翻完了《水平营销》，很浅的一本书，但是最后提出的框架确实很实用——特别是在头脑风暴到整个会议室冰冻的时候。

鉴于我常常用一小时看完书，一天就把内容忘光……还是回忆一下内容加深一下印象（可能和书上不完全一样）：

1. 最开始，营销就是打硬仗抢地盘。
2. 后来发现硬碰硬太累，而且很难打赢，就开始在原有市场做细分，给自己做定位，放弃吞食整个市场的念头，反过来争取在细分市场上占据领先位置。
3. 对于新入者来说，细分出一个市场比较容易打进去；对于市场领先者来说，细分市场能够更有效的防御（把有利可图的细分市场都挖掘出来，新入者就没什么未开垦的细分市场可以打）；对大家来说，一起把市场细分，可以充分挖掘产品的潜力，吸引潜在的消费者，扩大市场容量；
4. 所以大家都很热衷于分啊分啊。
5. 市场碎片化，每个细分市场竞争都很激烈，细分产品越来越多，每个市场越来越小，投资回报率越来越低。
6. 所以大师蹦出来说不能这样啦，我们要水平营销！
7. 基本的原理有两条：第一，不要画地为牢，用目标市场、目标客户来限制自己的思路。第二，要有一套可操作的规则来发展创新，而不是像头脑风暴那样乱跑。
8. 所以，大师把一些很简单白痴的话重新说了一遍，提出了一个很漂亮的、可操作的、可用于引导水平营销创意的框架。
9. 框架的纵轴是：产品，市场，和其他营销因素。
10. 产品……就是产品。（查了一下，原文是有形的产品或服务，包装，品牌特征，使用或购买）
11. 市场包括谁买，买来干嘛，在哪用，和谁一起，怎么用……（查了一下，原文是需求，目标，地点，时间，情境，体验）
12. 其他因素是各种影响销售的因素——怎样更轻松让人知道，怎样更轻松让人接受和买下来。（定价，分销，沟通）
13. 框架的纵轴是：替换，结合，反转，倒序，夸张，取消。
14. 完

====异想天开胡说八道的分割线=====

====警告，下文纯属我自己整理思路乱写的====

觉得还是要自己瞎想一遍印象比较深刻，所以不用书里的例子。。。举例来说（预感到这个例子可能很扯……），假如我要卖包子，垂直营销的话我就得越来越细分市场，包子做成大号中号小号，另外做32种不同的陷，做到累死。

假如要“水平营销”，我可以按照下面的步骤来激发自己的创意：

首先想市场层面（需求，目标，地点，时间，情境，体验）：

需求，看吃包子的同学们需求是什么呢？填肚子。

• 替换：好吧……不填肚子了，吃我的“中药包子”可以治病，吃“美容包子”可以养颜；另外，再开发“精品包子”，开始开发包子作为“礼品”的需求，今年过节不收礼，收礼就收大包子
• 结合，在原来的基础上，是否还能满足一些不同的需求？……想到的还是美容之类。现在的人买包子大多当早点，也没什么好结合的……除了填肚子，或许还可以满足“表达”的需求，比如在包子上画不同的表情（比如“: )”），娱乐一下……也可以画红心什么的，假如喜欢上某人又不好意思，可以帮她/他买早点，早点上面有个红心可以让他自己去领会……
• 反转：本来是为了填肚子，吃我的包子可以有助于消化（江中健胃消食片？）让肚子空空。本来是我卖你包子，我把他倒过来变成做包子教学，你来我铺子，我提供素材教你做包子，做好了你可以送你男朋友……给我家教的钱。

目标：本来目标应该是中国人

• 替换：想办法卖给外国人，搞些大红灯笼啊竹叶什么的做背景，把包子渲染成“神秘的东方膳食”主攻外国人市场；本来目标是人，可以转向宠物市场，狗狗常常想吃人吃的东西，但是主人又不放心给他们吃，可以制作专门给他们吃的包子给那些想让狗狗尝鲜的人买，配方可以针对狗调整，既保证安全，又能符合狗狗口味。

地点｜情境：

• 替换：一般都是在“吃”的情境里面。但是像什么“抢包山”之类活动，包子就出现在了竞技运动的情境里面。如果通过有效的市场沟通，打开新的情境，就能扩大市场。比如宣传说中国传统里面，小孩生日大家都要吃包子，小孩就能白白胖胖（@__@）。或者拿牛郎织女做宣传，说每年见面一次鹊桥要走很远，所以每人都带了包子在路上吃，象征着坚贞不渝的爱情。或者宣传说“爱她就带她吃哈根达斯”是说给小情人听的，“真的能做老婆的人，就是和你一起吃包子，一边幸福看着你的人”，让包子成为“稳定感情”的代表，表达小情侣间稳定下来的意愿。如果他们搞定了，婚后对于“包子”的感情也会不一样，应该也会吃得频繁一点：）

时间：

• 替换：一般人早上吃包子，开发一种包子，专门针对夜宵市场，说里面放了XX中药，可以让你吃完睡更香；

体验：

• 结合：把包子和“文化”结合。包子一般是随便吃吃的，说不定可以打造一个高档的“皇城包子”，做成中高档的饭店，供应各种包子和相应的饮食。旁边弹弹古筝什么的，搞得好像吃包子很有文化的样子……

然后是产品层面（有形的产品或服务，包装，品牌特征，使用或购买）：

有形的产品或服务：

• 替换：把包子里面的肉换成水果沙拉；把包子皮换成豆皮。
• 结合：加一根习惯，用吸的（很多人已经这么做了）。
• 反转：把肉放皮外面？@__@
• 夸张：每个一斤重，内含蔬菜和肉，管饱；每个都只有旺仔小馒头大小，当零食吃。
• 取消：不要皮了，光卖包子馅（应该不少人想吃吧……要做得更不油腻些）

包装：

• 替换：改成麦当劳汉堡的包装，拿起来比较容易；把半个包子外面的面皮用特殊食材制作，保证有一定硬度，而且不沾油腻，这样可以用手直接拿着吃，吃完把这一部分扔掉。

品牌特征：

• 替换：一般是中式的包子，想办法找到外国人做包子的方式，改良一下再重新引进到中国，概念说不定可以吸引人尝鲜，如果好的话说不定就会成为忠实客户（就好像“港式西餐”，虽然不正宗，但是很多中国人更喜欢），另外，挂着“西式包子”的概念，创新起来就更没有传统包袱。
• 换序：一般吃包子都是为了填饱肚子，对于品牌来说最重要的特征是“好吃”。可以宣传“健康”概念，说自己的包子馅经过严格测试，营养均衡，少油少味精，吃了不会胖，突出“健康”特点。

使用或购买：

• 替换：每天买包子很麻烦，在便利店可能还要排队，所以可以改“购买”方式，从每天付钱买，改成月付。一次性在便利店买30个筹码，每天去便利店拿几个包子就往旁边箱子里丢几个筹码，这样店员也方便（同时还可以服务别的客人），你也方便。
• 倒序：平时都是别人先包好包子，你再来买。可以推出一种服务，你先打电话或者在线定包子，可以指定要多少，多大，什么陷，陷要多少，过两个小时再去最近便利店拿。

最后是其他市场因素（定价，分销，沟通）

定价：

• 替换：别人按个卖，按盒卖，我按照时间卖。一个月，你自己来店里吃，可以买月票，爱吃多少吃多少。

分销：

• 替换：很多人早上会买份报纸，另外买个包子做早餐，说不定可以通过书报亭分销包子。

沟通：

• 编不出来了……算了。

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MyCelebrityFasion.com

• 陈列明星照片
• 找出明星身上的衣服和饰品，在网上找到相似的产品页面，标记在照片页面上
• 普通用户也可以参与标记，也可以给明星的这身行头打分

• 主要功能：如果你看到明星身上哪件衣服不错，想steal their style的话，就来这个网站吧，他会告诉你在哪里可以买到那些衣服饰品的。
• 附加功能：一些很老套的social shopping的功能，例如和相同爱好的人聊天之类

感觉上这个创意可以扩大化。

例如相册网站就可以用这个创意，让用户自己（当然是少量身材好喜欢秀的用户）可以tag自己的照片，并且链接到相关的购物页面。也可以开发blog的插件，让用户可以在自己的blog上轮播这些照片，点击相关衣饰就可以去相应购物页面。如果是在美国的话，把所有link后面加上CJ代码就可以赚钱了，大可以和贡献的用户分成。

相应的，似乎SNS也可以用这个。之前Facebook的朋友推荐广告做得实在生硬，如果换成要用户上传照片，然后在照片上tag一下购物链接或许效果会更好，反弹也会更小一些。很多时候，用户会对朋友在哪里购买产品——或者是对产品本身——产生好奇，顺手点一下。这种SNS广告的目的其实不在于让消费者购买那个一摸一样的产品，而在于让他去网站看一下，并且产生一种“XXX在这里买东西，还不错”的印象，下次来买别的就好。

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清洁剂广告（玻璃干净得都看不见了……）：

汽车——估计是说控制性能好，可以离别的车很近，也不怕追尾。用电梯门做广告动感很有趣：

麦当劳：

好像是意外保险的广告（陨石砸到了Bus Stop里面，告诉你人生无常）：

忽然觉得我这样点评很破坏读者阅读乐趣，下面不写了。看不懂请留言～ : P

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看到Fox News上一个例子，觉得蛮适合用在之前那篇激发真实的口碑传播里：Burger King退出了世界最贵的汉堡包，200美金一个，名字就叫“The Burger”。销售所得捐给慈善机构。

另外，从Andy’s blog上也看到他对于Woot.com一个做法的评价，蛮有意思。

Woot偶尔会卖一种“Bag of Random Crap”（一包随机的垃圾）的东西，一块钱一包。

每个人买的时候都不知道自己买的是什么——反正只要一块钱，试试看，玩一玩。这样就把购物行为变成了交互的娱乐行为，不仅娱乐了消费者，而且被广为讨论（根据Andy的描述）：

1. 拥有上千条产品评论；

2. 大家会把网页转寄给朋友玩；

3. 大家会把这件事情写在Blog上；

4. Youtube上有视频专门在讲这件事情

5. 为了好玩，不少网友甚至于成立了Fan site: BagsofCrap.com。

呵呵，我都想去买一包看看了。

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之前我写过Google Image Labeler，天才的设计，作者用游戏的方式吸引大量网民参与贡献信息。

看到mmdays提到了作者后来的跟进创意，觉得实在是酷：“遊戲規則則是將 EPS game 的規則做個修改。現在玩家分成Peek方，以及 Boom 方。兩個被配對起來的玩家，必須共同合作。在一開始的遊戲畫面，Peek 方會是一片全黑的 畫面，而Boom方或是一張圖片以及一個單字。Boom方利用滑鼠將圖片點開，每點擊一下，被點擊的圖片部位在 Peek 方就會暈開。於是Peek方就可以 利用得到的圖片部分資訊來猜測這張圖片所配對到的單字。一但Peek方猜中，兩方就會共同得分，然後換下一張圖，然後兩個人腳色互換，原本是Peek方的 腳色，變成 Boom 方，而 Boom 方的腳色變成 Peek 方。這個遊戲就有點像是我猜。因為有時間限制，因此 Boom方會儘量點擊跟單字相關的部位。此遊戲 不但遊戲趣味度高，研究員也可從遊戲的資料當中來做研究。因為有成千上萬的人，會因為玩這個遊戲來幫他們標記圖片中相關物件的位置。藉由這些標記的位置和大量的資料，就可以做非常有用的分析了。”

游戏链接：http://www.peekaboom.org/

类似原理的游戏：

www.gwap.com/gwap

photoshoot.csie.org

photoslap.csie.org

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最近太忙，没空更新，发图片凑数……

披萨店的广告，贴在别人门口猫眼上：

清洁公司的广告，贴在人行横道上：

这个是防盗玻璃的广告：

相机广告：

这两个盒子设计也挺好玩的，一目了然：

还有些广告：

大屏幕电视。。。（屏幕上写的是：小屏幕上，你的电影也会变小……寒……btw，这个泰坦尼克真可爱）

带GPS的汽车广告（上面写的是：你再也不需要被迫停下来问路了……）

最后，sexy一点的，沐浴露广告：

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很强。。。很吸引人。

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