Mars Opinion

作者：MarsOcean  出处：http://www.MarsOpinion.com 　　受ShangBay（http://www.ShangBay.com）的启发，想到了另外一个模式。 　　首先看现在的市场（请原谅我打算用最罗嗦的方式陈述，与其说是个想法不如说是思维练习，呵呵）： 　　1. 假如我是个小公司，生产东西或者卖东西的。 　　首先我可以开个店叫卖； 　　其次我可以把东西卖给渠道，让他们帮我卖； 　　再然后我可以去淘宝开个店； 　　淘宝做得不错我可以自己弄个网站变成B2C。 　　我想要的是盈利，所以我要么我要么多赚，要么少花。 　　要多赚的话就要么多卖点东西出去，要么就卖贵些（如果还有人要）。 　　淘宝或者我自己开网站可以满足我两个需求： 少花的方面淘宝免费，自己买个B2C站也不贵（比上海房价来说）； 多赚的话淘宝可以让我把东西卖给更多的人，虽然价格不能贵（比价太容易了，卖贵就没人买了） 　　总的来说，淘宝让我赚钱。 　　但是呢？大家都是这么赚钱的。 　　坏处在于，什么事情大家都做的话就会很难做。 　　因为竞争，大家都是同质化竞争，都是拼谁卖得便宜，卖得多。 　　所以呢，有时候我会想啊，如果能够把淘宝优点（市场大）损失一点，缺点（价格战太厉害）弥补一点，我也愿意接受啊，虽然正负相抵消，但是至少我可以脱离这个同质化的红海。 　　2. 好吧，那我现在要开一个新淘宝来满足这一部分用户，我要做的是在淘宝的缺点上强一点，优点上可以弱一点。 　　太困难了…… 　　我要能够让我的用户在这个平台上能够以更高的价格成交。 　　怎么可能呢…… 　　那么我需要找到那些愿意付出更高价格的买家。 　　这么容易找？…… 　　找不到-     -b…… 　　那我们不单独来找“买家”了，我们来找“买家”和“产品”的搭配吧，当这种搭配满足以下要求时，“买家”就“愿意付出更高价格”： 他们不是很懂这些产品 他们喜欢这些产品 他们买到这些产品的机会不多，选择也不多 他们相对而言比我们有钱多了 　　好吧，貌似有个群体和产品的搭配很符合要求。 　　“米国人”和中国特色的商品（中国结、玉石、国画、剪纸……） 　　满足所有要求： 米国人不懂这些中国东东 米国人很爱中国风的东东（ShangBay的大牛应该已经帮我做好市场分析了） 米国人在米国买中国东东的选择不多 (…)

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