Mars Opinion

继续帮老东家新蛋招人@__@，这次要求比较低： Web Project Specialist 岗位职责： 研究e-commerce 前沿网络功能应用，提出改善购物体验和优化用户界面的意见。 电子商务行业的研究,并独立完成研究报告。 监控竞争对手网站的产品价格策略、产品线分布、促销情况、网站设计等信息。 协助处理美国相关部门移交过来的项目研究报告。 配合项目负责人，为确定实施的网站项目撰写需求功能分析，协同网站设计师和程序员共同完成网站相关项目 任职要求（例如所需工作背景、性格特征、特殊技能等其他要求）： 计算机专业，电子商务专业或营销，管理学教育背景。 本科或以上学历。 一年以上电子商务公司工作经验或电子商务咨询公司工作经验，有B2C电子商务公司经验优先。优秀的应届毕业生也可考虑。 有较强的分析能力，洞察力和信息捕捉能力，有技术创新意识。 逻辑思维能力强，学习能力强。 对购物体验，流程设计有一定的理解。 了解网站架构，有从事网站前端设计经验优先。 优秀的沟通协调能力和理解能力，必须具备以顾客为导向的理念。 精通书面英语，良好的英语交流技能。（CET-6以上）   请发简历到Justine.Y.Su@Newegg.com，请注意这是个entry-level的职位。

回到了上海，倒时差ing 给自己放4个月大假，陪父母和糖同学 两个半月在上海，一个月在湖南，一周在北京（04.29 updates: 再会安排时间去深圳，呵呵） 希望有机会和大家见见面聊聊天：）

公司TR部门（上海）招聘，比较急，所以我也来跟着宣传一下。   电子商务研究员   电子商务研究员是TR（Technical Research）部门专家组的职位。TR主要从事新技术、新业务研究与技术、业务支持。电子商务研究员的职位会涉及到的工作包括：关注电子商务业界动态及商业模式，竞争对手研究，参与公司业务流程改进，参与公司电子商务各个软件模块和内部系统的改进，公司网站改进及建议，公司业务运作、市场活动、产品管理等方面的改进及建议，与技术团队一起完成软件技术原型设计，公司外部项目顾问支持。本职位的工作将会涉及到这些工作领域中的一个或者多个，研究范围包括北美、欧洲、亚太多个国家和地区。如果你热爱电子商务，喜欢迎接挑战，并期待深入了解电子商务的方方面面，TR将会为你提供这样一个环境，欢迎加入Newegg。 职位要求： 1.本科或以上学历 2.三年以上零售业或电子商务行业工作经验 3.基本了解企业运作各个方面 4.分析能力强 5.在下列领域至少精通一项： –财务分析 –市场营销 –软件系统业务分析 –统计学 –Web领域知识（SEO/SEM、用户体验与Web分析、Internet Marketing等） 6.熟练的英文读写能力 7.热爱电子商务        競爭情報分析師-Competitive Intelligence Analyst   Job Description: The CI analyst assists CI manager to provide support to CEO and other (…)

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comScore数据是holiday season的销售比去年同期下降了3%。乐观一点的消息来自shop.org，统计结果是接近2/3的公司说销售上升，40%声称增幅超过了10%。Amazon老大出来高调宣布这是他们有史以来最好的一个Holiday Season，而我们自己……生意也很好。这样看起来Online Retail还是受到了大环境的影响，但是没有线下受到的损失那么大——原因很可能是因为电子商务从线下抢夺了越来越多的生意。对大玩家来说，这时候应该是清场、扩大市占率的好时机吧。

言论 一种平静欢愉的气质，快快乐乐的享受非常健全的体格，理知清明，生命活泼，洞彻事理，意欲温和，心地善良，这些都不是身份与财富所能促成或代替的。因为人最重要的在于他自己是什么。当我们独处的时候，也还是自己伴随自己，上面这些美好的性质既没有人能给你，也没有人能拿走，这些性质比我们所能占有的任何其他事物重要，甚至比别人看我们如何来得重要。”——叔本华 九个女人也没有办法在一个月里生出一个孩子——网络 很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。——网络 我们从年轻变得成熟的过程，不过是一个对自己欲望、言行的毫无道理和荒唐可笑慢慢习以为常的过程，某一天，当我明白其实我们并不具备获得幸福的天性，年轻时长期折磨着我的痛苦便消逝了。——《悲观主义的花朵》 一个置民众于危险之中的政府，跟恐怖组织，又有什么区别？—— 连岳 　　　 读书 因为堆积的事情实在太多，只好发奋图强刻苦用功起来……直到昨天发现自己休息的时候在翻品牌战略管理，觉得自己实在太假了，于是上去问豆子同学借了两本小说看。 《藏地白皮书》，半小时可以翻完的书也好意思卖22块钱啊……念在我是老傅的粉丝（她blog链接一直在我友情链接里面：http://fz0512.spaces.live.com/），而且这22块钱也不是我出的份上，也就算了。看完之后脑子里只有两个字——“猜心”。小朋友见面，A猜自己是不是喜欢B了，猜完猜B喜不喜欢自己，再猜B是不是喜欢C呢……然后反过来再一遍，B猜自己是不是喜欢A了，猜完猜A喜不喜欢自己，再猜B是不是喜欢D呢。还好AB两个人最后告白了，世界上大部分人都在进进退退的瞎猜之后缩了回去，就这么错过了。所以为人一定要有信心，喜欢上某MM的时候一定要坚定的告诉自己“她肯定也喜欢上我了”，然后直接上去该干嘛干嘛…… 《小时候》……好吧，我也是（曾经是）桑格格的粉丝。翻完半本之后唯一的感觉：妖孽果然是从小养成的…… 　　　 干活 合作。 合作的公司客户经理非常不理解的给我打了一个又一个电话。 “为什么要这样设计Campaign呢，这样不是best practice啊” “这样不是best practice啊” “不是best practice啊” 我决定等他下次电话来的时候跟他说实话： “因为那些best practice都是白痴写的。” 和外面两家公司合作，两家公司都是世界级的。 然后连一个简单的数据对接都做不好。 然后……居然来找我，我更不懂啊，我做Marketing的，技术问题应该你们搞定啊，搞错没有，我付钱的。。。 然后居然和两边谈了两天（！）的技术。 “你把data feed里面所有包含XXXXXXXX的删掉” “把所有XX column里面的值，只保留last 3 digits” “再做一个mapping file，这样……那样……” “网页上的code是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，另一个是XXXXXXXXXXXXX，我发现里面的规律是XXXXXXXX，所以其实我们可以XXXXXXXX” 我不做技术真是浪费人才啊，美国公司的老外们真是一点想象力也没有…… 觉得身处一个上升期的行业是一件很舒服的事情。在全世界都在喊萧条不景气的时候，大家还在讨论下个月要比上个月增长多少revenue……看了一份Forrester的report，说百分之七十多的受访者认为经济会在未来一年进一步恶化，百分之八十的受访者说他们会在未来一年从网上购买更多的东西——哇。 (…)

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（上图来纪念我把Mario Galaxy通关了……@__@） 最近终于快把自己曾经写过的一个小想法付诸实现了。 写那篇文章大约用了1个小时，然后有个同事看了文章说这个很简单啊应该马上可以做吧。 大约花了8个小时调研看具体需要什么技术支持，然后发现有无数的麻烦要考虑，业务逻辑上的，消费者隐私上的，公司政策上的。 研究了两家可能的解决方案提供商，累计花了超过16个小时和各方谈判，谈技术，谈价钱，次数应该超过8次。 做了十几次小规模的实验，通过样本采集数据，花了超过24个小时做了至少5套ROI Analysis和效果预估。 花了超过8个小时来做具体的Case，把所有参数定义好，把所有奇奇怪怪的可能性考虑清楚。 来往无数封信，无数电话，最后花了大把银子。 复杂的点子一步步被简化，最后变成了最基本的几个元素，非常简单的逻辑。简化再简化，舍弃掉超过50%的功能之后，分包给各个方向上最顶级的公司——他们也无法支持复杂的业务逻辑。 预计还得一个月时间，各方协调、测试，才能上线。 其实，想出一个点子，事情只是做完了1%而已。

声音 李嘉诚：主动的“阿甘” 据说，李嘉诚极爱王安石的《游褒禅山记》、苏轼的《赤壁赋》和欧阳修的《秋声赋》这几篇宋代散文。其中尤喜《游褒禅山记》的一段文字：“于是余有叹焉：古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得，以其求思之深，而无不在也。夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。有志矣，不随以止也，然力不足者，亦不能至也。有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。然力足以至焉，于人为可讥，而在己为有悔；尽吾志也而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎？此予之所得也。” 格雷厄姆的著作《聪明的投资者》所写的序言是合适的：“长年进行成功的投资并不需要极高的智商、罕见的商业洞见，或内部消息。真正必要的是做决策所需的合理的知识框架，以及避免情绪化侵蚀智识的能力。这本书恰到好处的、清晰的指明了框架，你所必须做到的，就是约束情绪。” 由于竞标气氛热烈，在德国参与此一工作的员工情绪非常高涨。为了不让前往负责此事的高管尴尬，李叫他把电话筒放在话筒上，并用英文向全体解释：“花了这么多个月做的预算，不能在竞投热烈气氛下超越公司政策。” 2005年，他在长江商学院谈“管理的艺术”时，指出好的管理者“首要任务是知道自我管理是一大重任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础……思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈何的，在某一程度上是不负责任的人生态度。” 2005年，在汕头大学的演讲，他谈及毅力和心力：“如果你认为毅力是每分每秒的‘艰苦忍耐’式的奋斗，这是很不足的心理状态，毅力是一种心态，不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、又充满着希望的心。知道什么是原则、事实与正义。有极大的勇气和谨慎。”而“心力是理性和理智心灵的发展，通过终生思索和追求学问的人一定不会掉进时间的迷宫，在营营役役中黯然失去生命的光彩。善于学习的人能领会和掌握未来，好学的人懂得把观察、经验和知识转化为智慧并使用得当，不仅能把梦想持之以恒，更懂得如何事半功倍。” 　　 在黑暗里，取出杯子，喝干了酒，千头万绪，恨事那么多，不知道挑哪一宗来咬牙切齿才好，索性全抛在脑后，安静睡觉。——《忽尔今夏》 　　 老有人问我未来的计划，问题是我基本不敢想未来的计划，极为笼统的倒是有一点，但是决不敢深想，一是觉得想也是瞎想，二是现在凡事也都不愿意深想。大凡深想的事情，基本上都没有什么好结果，于是立志做一个肤浅的人，可是看到肤浅心里又难受。——徐静蕾

eCPM 第一次做CPL付费广告，才发现这个行业原来如此的自动化（好吧，我比较土……）。 本来做CPL就是想比CPM划算省钱，结果做下来才知道它们是这样运作的—— 定义一个叫做eCPM的概念，eCPM = 1000 * total earning / impression 把你的广告灌入系统，该广告自动会在旗下所有网站（或者联盟网站）随机展示 积累了一定数量之后，计算广告在每个网站的eCPM，如果在表现好，则增加曝光，否则减少曝光，做自动优化（帮网站主优化ROI，帮广告主优化placement……当然很可能把你的广告给“优化”没了——如果你出价比较低的话） ……这样做，无论如何，联盟站的广告位都是价值最大化的，真是买的没有卖的精。不知道国内的CPL是不是这样操作的。 　　   XX Million Impression 上班和拖拖同学聊天，我说我在买leads。 “嗯？你要广告Banner么？” “不要钱的就要” “我给你一些” “多少？” “XX Million个Impression一个月可以么？” 因为我很少做CPM付费的广告……所以一下子被震到了——XX Million? 听上去好多啊！对拖拖同学感动涕零…… 5分钟后，忽然想明白好像也没有多少钱@__@ 以后给别人Banner，我也要这么说，million来million去听起来还是很酷的，哈哈。

（给刚入职的师弟师妹们的，其他人请默念“看不见看不见看不见”） 很多师弟师妹开始工作或者准备开始工作，问我有没有什么建议——感觉上该有的东西网络上都有，该犯的错误不管别人提不提醒你还是会去犯，所以没建议，只是有两件事情，似乎常常被忽略，提醒一下： 第一是：学一下怎么用Excel的基本功能和函数（有空当然也再学一下Word和PowerPoint）。 认真学一下，你会发现很多事情可以变得很简单。很多新鲜人都会从最基础的数据整理、维护开始做起，会用Excel的一些高级功能可以让你省掉大量重复的机械劳动，留下更多时间让自己学东西或者休息。有时候聊天，师弟师妹说今天好累啊做XXXXXX做了一天，常常发现所谓“做了一天”的工作用一些Excel的函数（比如vlookup）加上一些数据透视表之类的工具，完全可以在10分钟以内搞定，很多时候，你累是你自己造成的。另外，学好Excel可以帮助你做出比较深入的数据分析，还有花花绿绿比较漂亮的图表，都可以为你的文档增色。 第二是：不要一进门就提意见和建议，尤其不要向其它部门乱提建议。 提建议是很好的事情，但是在你其实并不了解情况的时候提建议往往并不成熟，而且容易冒犯到别人。如果对自己所在部门提出改进意见，建议在你已经把本职工作做好并且得到肯定後再说；如果是对兄弟部门提建议，建议在已经工作上培养了良好关系，对他们业务也比较了解，并且和和兄弟部门关系比较好的同事讨论过再说。还有一点很重要的就是，不要只是提出问题，而要给出分析和解决方案。常常看到实习生提出过类似”我们要开拓校园客户“之类的建议，这样的建议基本没有意义。提建议更重要的不是说自己认为的“应该做什么”，更重要的是包括“为什么要这样”的分析，以及“怎样做可以达到XXX目标”的行动方案。那种光有“应该做什么”的建议……还是等到你做老板再提：）