Mars Opinion

联想X300的广告。 最后一句话是：Everything else is just hot air. 一是开Apple MacBook Air的玩笑， 二是吸引像我一样无聊的人转发广告帮他做病毒营销……

很久之前看过report说 浏览网页时，人的注意力最容易被人脸吸引 正面的美丽女性人脸最为吸引人 （听上去很废话，呵呵） 看到这篇How A Pretty Face Can Push Visitors Away，里面用过我之前提过的广告例子。说的意思是：用漂亮脸蛋吸引了观众之后，还要引导观众去看你想要传递的内容。   好像这幅图，脸蛋没什么问题，看上去舒服，而且专业。 可是，你的眼睛会怎么动呢？ 看网页 看到有PPMM，于是眼睛转移到PPMM脸上 看到PPMM的眼睛正在看自己……于是转移开视线 结果就是广告商花了钱让你看了MM，却没能把想传递的信息传递给你。 下面有一个视线追踪对比测试（我之前写过这个测试的局限性），给定两个内容相近的广告： 唯一的区别是model的视线，第一幅是直视观众，第二幅则看向产品。 得到的热点图如下： 结论很明显： 观众会追踪广告中人物的视线。 在Banner广告上放美女图片时——注意看看那个美女在看哪里，把你想要传达的主要内容放那里。

很强。。。很吸引人。

看到一则新闻： “英国天文台Jodrell Bank由于资金缺乏正面临倒闭。英国的天文学家可能有点绝望了，因此他们打算向外星球发去Spam，以此来筹集金钱。时长30秒钟的Doritos（食品生产商）广告将直接发送到一个距离地球42光年的太阳系，名叫大熊座47星，它与我们太阳系相似，有行星，推测可能适合居住，存在生命。” 看到马上就感觉文章作者误解了那家公司的本意——这明显是事件营销啊。 表面上向外星人广播，实际上是创造一个话题（这个话题中居然还包括具体的广告信息！），借由新闻传播再把想传达的信息灌输给目标客户。 　　 其实，这个方式的事件营销，用在食品公司上真的有些浪费。 如果给旅游服务方面的公司用，似乎贴切很多。 比如给“去哪儿”（qunar.com）——当然携程之类也可以，找个天文台帮自己向太阳系外狂发广告—— “欢迎来到地球，去哪儿，怎么去，我们全知道！” “来了地球怎么办？酒店，航班，登录www.qunar.com，我们为您搞定” “来地球又不想花钱，登录www.qunar.com，先比价，再出门，轻轻松松地球行！” “地球航空管理局禁止飞碟无照驾驶，如果需要在地球飞行，请上ctrip.com订购机票，保证价格最低，服务最优” ……（瞎编的，花时间肯定能编出更搞的） 然后找Blogsphere传播一下，花点钱推动一下线下新闻传播，估计效果还蛮好的。又搞笑（易于传播和记忆），又贴合自己主题。 　　 如果嫌几则新闻效果太小，不妨和流行的XX2.0结合一下。 2.0是个筐，什么都往里装，重点是：找人来掺和。 比方说，我们要用高功率XXXX仪器向人马座XXXX（最可能有外星人的地方）发射信息了，不妨把这个信息公布在网络上。 然后呢，让大家来写说自己想跟外星人说什么，从中选出20条来，由qunar帮忙付钱来做外太空广播。 如果信息里面提到了qunar，那么这条选出的信息将被广播10遍（假设其他的只被广播一遍）…… 或者干脆传递声音信息，你只要在留言中表达了关于qunar的正面信息，就把你的信息往人马座广播（当然你也可以在留言里跟MM告白之类……），而且把你的留言公布在网站上宣传（这才是重点）。。。 （顺着这个思路应该可以编出很多可以让网民参与的游戏规则出来） 　　 好吧…… 为什么我总是喜欢不务正业的胡思乱想呢 #___#

很平常的点开暴风影音看片子。 然后看到了右下角的文字链广告——“京东数码促销全场3折起”。 　　 重点不在于此。 重点是： 1. 之前我从来没有阅读过暴风影音的文字链广告 2. 之前我关注过“京东”的动态——原因很简单，我上一家公司和它在同一个市场里（不一定算竞争关系，因为两家加起来也没占多少市场份额） 　　 所以这件事情表示： 一个我从来不阅读的文字广告链，在包含了和我个人经历相关的信息后，我主动感知到了信息，并进行了阅读。 所以可以证明（至少对于我这个个体）： 我会对屏幕上出现的文字信息进行快速扫描（哪怕它没有进入我的意识），并且阅读理解信息（这样才能解析出“京东”这个关键词的意思）。 换句话说， 就算消费者认为自己没有阅读广告内容，甚至认为自己“没有看到广告”，可是实际上他还是很有可能已经进行了简单的阅读理解，只是理解的信息被防护机制过滤，没有浮现到意识层而已。 所以……

好吧，just for fun。 　 现在我们来做一个平面广告，设计师交过来两幅作品： 第一幅：  第二幅：  　　 你选哪一幅？ 　　 看出区别了么？  　　 再看看？ ……

作者：MarsOcean  出处：http://www.MarsOpinion.com  中午在滚锅吃饭，套餐，送奶茶。 奶茶很大一杯，和国内的街客之类差不多，一个硬硬塑料杯，上面覆盖一层薄膜，用吸管戳开一个小洞伸进去喝。 薄膜上照例会印一些没营养的文字，例如告诉你和天蝎座最相配的星座是狮子，处女和天平。 忽然觉得这上面能否玩一些花样：） 　　 首先，单纯的无聊文字印在上面实在是太浪费了。 拿着杯子要拿很久，上面的字是不想看到也难的——可是你让我看到说天蝎座适合狮子座对你有什么好处呢？如果换成自己的宣传语（例如“第一家滚锅便当店初创于1953年，由陈老先生在台湾XX地区……以猪油拌饭为特色……”）岂不是可以在潜移默化当中教育到消费者？如果能把广告卖掉换钱也好啊。 　　 只是这样的话还是有些问题。 首先是，杯子需要定制（觉得应该不难）。 其次是，这些信息看久了还是无聊。 为什么会无聊呢？因为没有互动。 仅仅是阅读而已。 　　 所以如果换成猜谜或者问答（问题一定要有趣）的形式，激发客户思考，效果可能又会更好一些。 例如把招牌菜名字做成谜底，谜面写在杯盖上，谜底写在杯身上，先让消费者好奇一下，再看答案，印象就更深刻了。 那么如果更进一步，如果对自己的题目趣味性更有信心的话，是不是可以不把谜底印杯身上，而是放在店里，或者藏在店员脑袋里呢？这样子的话客人下次就会更留意这家店，或者会和店员进行几句“请来一份ＸＸ便当”之外的沟通，这样做会不会让顾客对这家店更有感情呢？ 　　 好吧，既然都已经重新回到店里了，我们也可以发现其实没必要局限于“谜语”或者“问题”了。提供一些”线索”也是可以玩的。 例如在杯子上写“你有没有发现我们分店有一盏灯的颜色是不一样的？”，这样可以激励顾客更加细致地去发现和体味这家店（来吃饭等餐时反正无聊），更容易产生感情。 或者在杯子上写说“进门第五张桌子四个角有惊喜哦”，然后再在那张桌子四个角写上一句貌似很有哲理的话，例如“可能争取了还是会什么都没有，可是不争取却是一定会有后悔”。如果有闲来无事的客人真的跑来看的话，因为加入了“探险寻宝”的元素，所以客户的体验也会好玩很多。 　　 好吧，既然已经把一杯奶茶搞这么复杂了，不妨再复杂一点。 目前我们想到的方案都是“奶茶线索 –> 目标信息”类型的，看到奶茶杯子上的线索，找到目标信息。可是这里面还有一些不完美的地方： 首先，一般而言，我们不太可能印制太多种的杯子，几十种了不起了。如果以培养常客为目的的话，他们很快就会看腻掉。 其次，客户参与感不强，虽然如果有几十种辈子的话，顾客可能会随机拿到一种，但是顾客本身并不会有“参与”的感觉（毕竟是店员递给他的）。 所以，如何增加奶茶杯的多样性和参与互动呢？ 　　 觉得可以从吸管入手。 拿到奶茶之后顾客能够参与的部分很有限，无非就是把管子插进去开始喝——可是把管子插到被盖的哪个地方是不一定的，这样就产生了多样性和参与。 比如说，我们可以把管子换小一号（好吧，不能喝珍珠奶茶了，只能用纯奶茶或者其他饮料：（），这样的话管子直径大约是0.5CM，杯盖直径是12CM（都是估计的），预计大部分人都会戳在杯盖中心位置大约直径8CM的一个圆当中，这个圆的面积是PI * 4 * 4 = (…)

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