Mars Opinion

发现www.raffle.it（相传是模仿的http://www.yieeha.de/）蛮有趣的。 怎么卖东西呢？ 除了一口价和拍卖之外，raffle.it开始用抽奖的办法。 网站不直接销售商品，而是将商品切成N等分的奖券，你可以自己认购奖券，待到认购奖券总额等于商品价格，系统会自动抽奖，发出商品，蛮好玩的。 以下面这台Wii为例， 好好的一台Wii价值250欧元，所以将它变成了125张奖券，每张两元，你购买一张，等于就是购买了1/125的概率获得这台Wii。而如果你没有抽中呢？你也可以获得其他一些小礼品（例如其他赠券——说不定网站通过发放赠券还能赚广告费）。 不觉得这是个销售商品的好途径——不过确实挺有趣的。

一般来说，Sweepstake常常用来获取客户个人信息，或者subscriber list。 还有很多时候，仅仅是为了办活动而办活动，什么都没得到。 　　 Circuit City做了一个Email Campaign，内容是说你如果在今天创建一个Wish List（相当于国内的“暂存架”）并且注册账号的话，你将有机会获得$1000的代金券。（信息来源：TheRetailEmailBlog） 这个Campaign在收集注册帐户之余，培养消费者使用Wish List的习惯，另外，很可能也会基于消费者Wish List里面的产品信息来对消费者的喜好，以及整个市场的需求作进一步的数据分析。比一般的Campaign还是要丰富了很多。 但是，既然用到了Wish List这个概念，奖品却只是代金券，让人感觉有点“不够带劲”。 不像去年Old Navy的Campaign：Wish it, Win it。你创建一个Wish List（最多包含$500块东西），创建好之后马上自动抽奖，抽中的话你可以马上免费拿到Wish List里面所有东西！ 虽然实际上奖品只有五百块，但是感觉上却比Circuit City一千块更诱人——因为有一种美梦成真的感觉。 另外，这样的Camppaign设计，也会让消费者创建Wish List时候更加认真——Circuit City那种做法，大约还是会有很多人随便丢东西去Wish List的，数据也就不精准了。