Mars Opinion

收到某组织做的一个proposal。 看了觉得很吐血。 　　 开篇就在说“考虑到……，我们觉得A应该，B应该……”——这时候我连这个文件是说什么的都不知道。 然后开始说“21世纪是……的世纪……”——废话！ 然后开始无穷复杂的规则和流程介绍——关我什么事？ 最后一笔带过合作方案，没一句清楚的——这个文件是用来干嘛的？ 　　 想起来之前有朋友去新东方试讲，前一天晚上电话我问说应该怎么讲课，怎么叙述最好。 对于这种临时抱佛脚的态度充分鄙视了一番之后，我跟她说如果要几分钟就能学会的，而且能够有效果的，只有这三条： 1. 重要的、出彩的内容先说（因为不知道考官什么时候就打断让你不要讲下去了） 2. 详细说任何内容前，先把接下来要说的东西精简一下，先说一遍。 3. 说完任何详细内容，把刚刚说过的东西归纳一下，再说一遍。 　　 所以，基于最简单的原则，那份寻求合作的proposal应该这样写： 1. 首先写重要的，出彩的内容 ——对于我这个读者来说，什么比较重要，比较出彩呢？那就是对我的好处，你这个方案对我的好处在哪里？——可以给我带来多少知名度、多少钱、多少发展机会等等，这些才是我关心的，这些东西应该写在最前面，而不是写“二十一世纪是XXXX”这种废话。 　　其次重要的是什么，是我的成本——你这个方案需我我给你提供哪些资源，各多少。这样我才能简单考量一下合作的可能性，如果可能，我才有兴趣看下去。 　　 2. 详细说任何内容前，先把接下来要说的东西精简一下，先说一遍 ——在介绍详细的方案设计前，先总括性地介绍一下那是怎样一个方案。那份方案带了三四页纸的详细规则介绍，却连一句总括性的话都找不到（至少我浏览时没看到），这样的文章让人根本没兴趣看下去——并不是每个人都会（至少我不会）闲到去阅读全文领会他精妙构思的。 　　 3. 说完任何详细内容，把刚刚说过的东西归纳一下，再说一遍 ——那份方案最后以虚无缥缈的方式罗列双方权利义务，然后就嘎然而止了。如果按照那个最简单的原则，这里应该做的是：总结全文。把这篇文章的几个要点再说一遍（一两句话）：1. 这个合作内容是什么；2. 读者能够得到什么。3. 读者需要付出什么？ 4. 读者现在应该做什么。 　　 平时写文章乱写无所谓，可是销售性质的proposal也写成这样还指望能骗钱就实在太不专业了……