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网络营销有效性分析模型
by MarsOcean on December 13, 2007
本文的更新版本请参看怎样监控和评估网络营销的效果 作者 MarsOcean 出处 www.MarsOpinion.com 既然决定做网络营销战术家，那么就继续絮絮叨叨一些战术方法…… 比如怎样去评判一次网络营销活动（Campaign）的效果。 被人批评过每次写东西都预设太多前提，让初看的人一头雾水——这次改正，慢慢说（所以有经验的人可以直接跳到最后去看）。 假设你刚刚接触网络营销，可以选择的工具有： 旗帜广告（Banner） 文字链广告（Text） 搜索引擎 比价网 网站联盟 Newsletter …… 不论对于哪种形式的广告来说，其实本质上就要考评两件事情： 我要付出多少（为了讨论简单，这里假定付出的都是钱） 我能得到什么好处 所以可能会经过下面这些过程： 1. 无分析 最开始，什么都不知道，所以只是和Agent谈判，听他说得天花乱坠，然后根据自己的判断（例如“感觉上pconline挺有名气的”，“DC频道和我们相机促销吻合”，“他们说他们面向年轻人，和我们差不多”……）就做了购买决定，购买后也不知道实际效果（毕竟不是P&G，做完还有钱调查效果）。 并不能说这种情况很糟糕（做平媒不也这样么……如果没人帮你调查效果的话），只是似乎没有发挥网络的功能。 2. 简单分析 对于网络广告，最简单的分析有两个： 有多少人看了广告（Impression），然后计算CPM（千人印象成本） = 成本/多少人次看过这个广告 有多少人点了广告（Click），然后计算CPC（单次点击成本）= 成本/多少人次点过这个广告 (…)
