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某淘宝小店增强自己“正品”可信度的可疑做法
by MarsOcean on July 9, 2010
很久没更新，为了证明自己还活着，上来记录一下自己早几天在淘宝的购物经历。 因为文中很多推理未必正确，所以本着“宁可放过，不能错杀”的精神将店家的名字隐去了。 1. 最近太忙，而且一直坐着不运动，感觉身上肥肉越来越多(，所以想到要去买个东西在房间健身。 2. 来到淘宝，很快找到了自己想要的产品。 3. 搜索一下，淘宝告诉我“找到宝贝59件。 4. 看了一下价格，基本上在90块钱上下徘徊，便宜的卖到80，贵的卖到108，远低于我心理预期。 5. 下面的问题是，在哪家买呢？ 6. 看了几家，看评论的话感觉产品都是高仿的，不正规。 7. 然后看到一家猛店，卖价是别人4倍，居然还售出653件！ 8. 产品名称中间比别人多了几个字——“带防伪条码”。 9. 进去看，发现他家产品资料非常详细，而且有详细对比自家产品和其他家产品在细节上的不同之处。 10. 然后是一对证照影印件（图片不能清楚的放大，所以很可能是随便乱找来的） 11. 接下来贴了很多用户好评，不知道是不是为了凑数，重复贴了两遍。 12. 最好玩的地方是，在页面上醒目的告知消费者自己是正品，别人都是仿品。而验证正品的方法是登录www.MarsOpinion.cc/validate（域名被我换掉了，以免误伤无辜）输入验证码验证。 13. 该网店告知用户“国外网站较难登陆，请耐心等候。打开后输入12位验证码，点 send发送验证。正品产品返回的信息是“you are buying the XXXXXX quality product,welcome next authentic purchase.this bar code (…)
蓝海
by MarsOcean on November 13, 2006
作者：MarsOcean 出处：http://www.MarsOpinion.com 受ShangBay（http://www.ShangBay.com）的启发，想到了另外一个模式。 首先看现在的市场（请原谅我打算用最罗嗦的方式陈述，与其说是个想法不如说是思维练习，呵呵）： 1. 假如我是个小公司，生产东西或者卖东西的。 首先我可以开个店叫卖； 其次我可以把东西卖给渠道，让他们帮我卖； 再然后我可以去淘宝开个店； 淘宝做得不错我可以自己弄个网站变成B2C。 我想要的是盈利，所以我要么我要么多赚，要么少花。 要多赚的话就要么多卖点东西出去，要么就卖贵些（如果还有人要）。 淘宝或者我自己开网站可以满足我两个需求： 少花的方面淘宝免费，自己买个B2C站也不贵（比上海房价来说）； 多赚的话淘宝可以让我把东西卖给更多的人，虽然价格不能贵（比价太容易了，卖贵就没人买了） 总的来说，淘宝让我赚钱。 但是呢？大家都是这么赚钱的。 坏处在于，什么事情大家都做的话就会很难做。 因为竞争，大家都是同质化竞争，都是拼谁卖得便宜，卖得多。 所以呢，有时候我会想啊，如果能够把淘宝优点（市场大）损失一点，缺点（价格战太厉害）弥补一点，我也愿意接受啊，虽然正负相抵消，但是至少我可以脱离这个同质化的红海。 2. 好吧，那我现在要开一个新淘宝来满足这一部分用户，我要做的是在淘宝的缺点上强一点，优点上可以弱一点。 太困难了…… 我要能够让我的用户在这个平台上能够以更高的价格成交。 怎么可能呢…… 那么我需要找到那些愿意付出更高价格的买家。 这么容易找？…… 找不到- -b…… 那我们不单独来找“买家”了，我们来找“买家”和“产品”的搭配吧，当这种搭配满足以下要求时，“买家”就“愿意付出更高价格”： 他们不是很懂这些产品 他们喜欢这些产品 他们买到这些产品的机会不多，选择也不多 他们相对而言比我们有钱多了 好吧，貌似有个群体和产品的搭配很符合要求。 “米国人”和中国特色的商品（中国结、玉石、国画、剪纸……） 满足所有要求： 米国人不懂这些中国东东 米国人很爱中国风的东东（ShangBay的大牛应该已经帮我做好市场分析了） 米国人在米国买中国东东的选择不多 (…)
