纯属瞎想好玩～

1. 选个节日：感恩节，光棍节，情人节……随便。

2. 找个地方：目标顾客比较集中，车比较少（比如步行街、公园、户外的购物区……）

3. 选个时间：目标顾客在室外，人流量大，阳关灿烂

4. 尝试打点好相关管理部门（物业？居委会？警察局？），跟他们沟通活动详情。如果沟通顺利，则可以用自己人来执行活动；如果预计沟通会不顺利，可以干脆不要交流，直接请人来帮忙执行活动，事前告知他们可能会被抓（手脚要快，要赶紧跑），如果被抓，我们会去保释并给予金钱补偿。

5. 和媒体还有口碑营销公司沟通好宣传方向、形式和价钱。

6. 活动当天，选择目标区域旁边一个高楼的顶楼，携带或者在上面制造3000个小型氢气球，每个气球的线上吊一支鲜花一张卡，每张卡上都有温馨打气的话（感人的励志话语网上太多了……）。因为鲜花和卡的重量不一（但是都能确保氢气球不会往上飞），氢气球的大小也不完全一致，所以在施放后它们会以不同速度下降、飘散开。

7. 于是，街上的人们可以看到铺天盖地的气球从天上缓缓飘落，每一个还带着一枝花和一张卡，正好落到面前的时候都会接过来看，结果看到温馨励志话语（当然最后还是会有公司名称、网址www.MarsOpinion.com）。阅读率会很高，传阅率和后续口碑应该也不少。

8. 最后，就是媒体和口碑营销公司的事情了。一是造一些新闻出来，二是可以在SNS和各大论坛上继续炒做这件事情（“鲜花气球从天而降”的话题性明显好于“MarsOpinion.com就是好啊就是好”，他们操作起来也方便）。

纯属想来玩的，就是觉得3000个氢气球带着鲜花飘落下来的场景很壮观，呵呵。

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对电子游戏这一块，Amazon刚刚推出了Video Game Trade-in:

1. 你选择一些Amazon接受的游戏（传说中有15000种）

2. 你选择trade-in，系统生成出Shipping Label

3. 你把东西寄出，Amazon给你Gift Card

其他辅助信息（脑子里的，没有核对过准确性）：

1. Video Game市场还是在快速增长

2. 靠二手游戏可以得到更高毛利

Amazon这样做，

1. 消费者买游戏的时候，可以将“将来可以退回一部分钱”考虑在内，有细微的促成交易作用

2. 销售used game获得更高毛利，可以直接在Amazon销售，也可以卖给别家

3. 给消费者的并不是现金，而是Gift Card…消费者最终还是得在Amazon买东西把卡里的钱花掉

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从Mr.6那里看到了一些关于SmartyPig的介绍，感觉是非常有创意的一个模式：

很多人，都有很多存钱买东西的目标，小到存几千买个相机，买个LV包包奢侈一下，大到买车买房付首付，但是常常坚持不下来。SmartyPig就提供这样的服务来帮助你。你告诉它你目标是什么，要存多少钱，多久要达到目标，他就会一直提醒你每个月要存多少（帮助你理财），甚至于帮你自动转帐存钱。根据Mr.6文章来看，它还可以强制性帮你达成目标，钱没存到数不让你方便取出。

很棒的服务，它一端和银行相连，给银行带去的是非常稳定、而且流动很方便预期的存款，自然可以赚到。

另一端，和网络零售商相连（例如Amazon），你的目标是买个佳能单反相机，它可以直接连接你到Amazon的相机页面，给你折扣，自然自己再抽成。

再发散开去，它帮你把你的目标和所有你认识的人相连，你可以把这个“目标”方便的共享（例如放在Facebook上）给所有的亲人朋友，他们可以往这个帐户存钱，帮助你达成这个目标！

=== 我是分隔线 === 眼睛酸痛的分隔线 ===

感觉如果网络零售商和这个服务结合紧密的话，还是很好玩的。

首先，他帮助客户完成购买行为，很多人其实想在这里买这买那，可是却没有自制力存钱下来，这个服务可以帮助他完成这个本来可能不会发生的购买。更进一步，他的“可以让亲朋好友存钱”进来的功能更是进一步促成了可能的购买。举例来说，我想买个单反，可是没钱，正好要过生日，朋友们看到我Blog上贴的我的存钱买单反计划说不定就凑一起帮我把剩下的钱出了做我生日礼物。商家又赚到了。

其次，这种展示（如果能说服用户直接将“目标”连接到具体零售商具体产品）本身就是一种宣传，看到的亲朋好友都知道你信任这个商家，你的“梦想之物”连接到了这个商家，他们也更容易对这个商家产生信任。另一方面，他们可能也觉得这个服务有意思，如果只有你这个商家提供这种服务，他们为了方便也会把自己的“目标”和你的产品页面连接起来，从而产生更多的销售和宣传。

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MyCelebrityFasion.com

• 陈列明星照片
• 找出明星身上的衣服和饰品，在网上找到相似的产品页面，标记在照片页面上
• 普通用户也可以参与标记，也可以给明星的这身行头打分

• 主要功能：如果你看到明星身上哪件衣服不错，想steal their style的话，就来这个网站吧，他会告诉你在哪里可以买到那些衣服饰品的。
• 附加功能：一些很老套的social shopping的功能，例如和相同爱好的人聊天之类

感觉上这个创意可以扩大化。

例如相册网站就可以用这个创意，让用户自己（当然是少量身材好喜欢秀的用户）可以tag自己的照片，并且链接到相关的购物页面。也可以开发blog的插件，让用户可以在自己的blog上轮播这些照片，点击相关衣饰就可以去相应购物页面。如果是在美国的话，把所有link后面加上CJ代码就可以赚钱了，大可以和贡献的用户分成。

相应的，似乎SNS也可以用这个。之前Facebook的朋友推荐广告做得实在生硬，如果换成要用户上传照片，然后在照片上tag一下购物链接或许效果会更好，反弹也会更小一些。很多时候，用户会对朋友在哪里购买产品——或者是对产品本身——产生好奇，顺手点一下。这种SNS广告的目的其实不在于让消费者购买那个一摸一样的产品，而在于让他去网站看一下，并且产生一种“XXX在这里买东西，还不错”的印象，下次来买别的就好。

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（上图来纪念我把Mario Galaxy通关了……@__@）

最近终于快把自己曾经写过的一个小想法付诸实现了。

写那篇文章大约用了1个小时，然后有个同事看了文章说这个很简单啊应该马上可以做吧。

大约花了8个小时调研看具体需要什么技术支持，然后发现有无数的麻烦要考虑，业务逻辑上的，消费者隐私上的，公司政策上的。

研究了两家可能的解决方案提供商，累计花了超过16个小时和各方谈判，谈技术，谈价钱，次数应该超过8次。

做了十几次小规模的实验，通过样本采集数据，花了超过24个小时做了至少5套ROI Analysis和效果预估。

花了超过8个小时来做具体的Case，把所有参数定义好，把所有奇奇怪怪的可能性考虑清楚。

来往无数封信，无数电话，最后花了大把银子。

复杂的点子一步步被简化，最后变成了最基本的几个元素，非常简单的逻辑。简化再简化，舍弃掉超过50%的功能之后，分包给各个方向上最顶级的公司——他们也无法支持复杂的业务逻辑。

预计还得一个月时间，各方协调、测试，才能上线。

其实，想出一个点子，事情只是做完了1%而已。

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有趣的点子

关键

给刚入职的同学们

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清洁剂广告（玻璃干净得都看不见了……）：

汽车——估计是说控制性能好，可以离别的车很近，也不怕追尾。用电梯门做广告动感很有趣：

麦当劳：

好像是意外保险的广告（陨石砸到了Bus Stop里面，告诉你人生无常）：

忽然觉得我这样点评很破坏读者阅读乐趣，下面不写了。看不懂请留言～ : P

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另外，从Andy’s blog上也看到他对于Woot.com一个做法的评价，蛮有意思。

Woot偶尔会卖一种“Bag of Random Crap”（一包随机的垃圾）的东西，一块钱一包。

每个人买的时候都不知道自己买的是什么——反正只要一块钱，试试看，玩一玩。这样就把购物行为变成了交互的娱乐行为，不仅娱乐了消费者，而且被广为讨论（根据Andy的描述）：

1. 拥有上千条产品评论；

2. 大家会把网页转寄给朋友玩；

3. 大家会把这件事情写在Blog上；

4. Youtube上有视频专门在讲这件事情

5. 为了好玩，不少网友甚至于成立了Fan site: BagsofCrap.com。

呵呵，我都想去买一包看看了。

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看到mmdays提到了作者后来的跟进创意，觉得实在是酷：“遊戲規則則是將 EPS game 的規則做個修改。現在玩家分成Peek方，以及 Boom 方。兩個被配對起來的玩家，必須共同合作。在一開始的遊戲畫面，Peek 方會是一片全黑的 畫面，而Boom方或是一張圖片以及一個單字。Boom方利用滑鼠將圖片點開，每點擊一下，被點擊的圖片部位在 Peek 方就會暈開。於是Peek方就可以 利用得到的圖片部分資訊來猜測這張圖片所配對到的單字。一但Peek方猜中，兩方就會共同得分，然後換下一張圖，然後兩個人腳色互換，原本是Peek方的 腳色，變成 Boom 方，而 Boom 方的腳色變成 Peek 方。這個遊戲就有點像是我猜。因為有時間限制，因此 Boom方會儘量點擊跟單字相關的部位。此遊戲 不但遊戲趣味度高，研究員也可從遊戲的資料當中來做研究。因為有成千上萬的人，會因為玩這個遊戲來幫他們標記圖片中相關物件的位置。藉由這些標記的位置和大量的資料，就可以做非常有用的分析了。”

游戏链接：http://www.peekaboom.org/

类似原理的游戏：

www.gwap.com/gwap

photoshoot.csie.org

photoslap.csie.org

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汗，找资料的时候居然找到EyeEarn.com这个网站。扫了一眼，感觉是线下版的Commission Junction。

大致意思是，你支付$20给它，它给你发一个Starter Kit，里面包含汽车车窗贴纸、Bumper贴纸、T-Shirt、宣传单、小贴纸……你把这些广告展示出去，他付给你钱。

看了几篇文章，这个网站应该是08年才启动的，商业模式应该是他们去接大商家的广告业务，按照CPM收费（肯定有个模型能够计算和监控），然后把业务分发到注册会员头上去，他赚取差价。目前网站上罗列了Walmart, Amazon, iTunes, Overstock的logo，不知道是不是和他们已经开始合作了。

蛮有趣的想法。

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从Andy那里看到了一小篇文章，挺有意思。

他建议餐厅给吃午饭的顾客，每人六份打包好的甜点让他们带回办公室。

如果给一份，顾客就自己吃掉了。

可是给了六份呢，他们只能回办公室，把甜点分给同事吃，一边分一边要告诉同事：我中午在XXXX吃的饭，这是他们送的甜点。别人白吃东西很开心，也就随便问问说那家店怎么样啊，顾客就会跟他们描述一下，帮你做口碑传播。

（嗯，美国这边很多本土同事都是每天出去午餐的，对于他们喜欢的餐馆来说，他们有很持续的价值）

个人觉得，操作细节上还可以优化。

比如甜点不是随便给，而是找个由头（店庆？店主生日？今日幸运Table？），这样可以让顾客不要对免费甜点有预期；

比如要挑选看上去比较满意的顾客送东西，这样他回去比较会比较多说好话而不是坏话。

可能还可以挑选那种刚刚出现一个月，来吃过三四次的顾客，他常来说明基本满意，他刚发现这家店的话他同事很可能也对这家店不熟悉。

比如可以选那种看上去话多的顾客送……

先不管细节的话，可以发现这个贴子还是蛮好玩的。

虽然口碑传播，很多时候难以控制，可我们还是可以做一些事情。

自然的口碑传播是这样发生的：被动的坐着，让顾客发现你的独特之处（“这家牛肉面好香！”），然后被感染（“赞！”），等待他们在之后合适的机会为你做宣传（下次吃饭，有人问“去哪？”，他可能跟朋友说“去XXXX，那家牛肉面很香”）。

这里面牵涉到了几个要素：

• 口碑传播的意愿——觉得你牛肉面好吃的客户刚好喜欢说话，喜欢帮别人推荐餐馆
• 口碑传播的机会——刚好要有人在讨论去哪里吃饭
• 口碑传播的内容——“牛肉面很香”

Andy那个点子，其实就是增强了这几个要素发生的可能性。

• 你可以为那些看上去比较会传播口碑的消费者提供更好的服务（比如送甜点），把有限的资源用在最能产生效果的地方。
• 你可以为他们创造口碑传播的机会、情境——期待他吃完饭就去楼上楼下帮你吆喝“真好吃啊”是不现实的，但是给他一堆甜点去分发给同事，就自然为他创造了对话和传播的条件。
• 而内容呢？首先，“免费甜点”本身就是一个可以传播的内容；其次，由“那家餐馆送的免费甜点”激发的对话可以让顾客有更多机会和意愿去进一步描述你的餐馆（比如吃甜点的同事问“那家店好吃么？”，你就会想想吃过的东西好不好吃，有什么可以推荐的，很可能推荐给同事“牛肉面不错，很香”。如果没有这个对话的话，你很可能懒得费脑筋去想这家店什么东西好什么不好，也懒得去推荐。

所以综合起来看，是肯定可以对整体的口碑传播起到推动作用的。

自己以前（两年前……）也设想过一些一些口碑营销的Campaign，后来也陆续转载到了www.MarsOpinion.com上面（B2C电子商务博客见证活动构想和B2C电子商务网站赠券营销），不过现在想想设计方面确实都还蛮不成熟的，主要是在给用户创造传播情境上明显做得不够。

（为什么我觉得自己最近语句总是不通顺……英文没提高的同时中文水平下降……真是无语）

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