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“封杀王老吉”的事件营销

by MarsOcean on June 6, 2008

（本文中事实、数据、和图片来自Sonia’s Buzz——刚刚发现的一个很棒的Blog，关注网络口碑营销的，推荐一下） 简单说就是： 地震 CCTV地震赈灾晚会，加多宝集团捐款1亿 论坛上开始出现“封杀王老吉”的帖子，内容是“作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!” 帖子被疯狂点阅、回复、转载（其中不乏网络推手在引导舆论，以及转载） 我（www.MarsOpinion.com）搜索了一下“封杀王老吉”，看到了无数转贴，以及无数网民热情的回复。另外看到了一大片的软文推波助澜。 搜索后，还看到无数人在自己博客写说以后要多买王老吉。 Sonia对这次营销成功点的分析是：1. 借势；2. 策划；3.推动。（原文请点击这里）。 我个人的感觉是： 1. 借势——不用说了。 2. 聚合—— 　　2.1 以耸动（而且违反大家心理预期）的标题来吸引眼球，正话反说的方式来松懈读者的防卫机制，将信息导入，并激发二次传播。 　　2.2　将纷繁复杂的“口碑”，“好感”聚合到同一个话题来进行表达，简化传播，让信息更清晰，集中，易于理解。 3. Call for action—— 　　以毫不让人防卫、反感的方式，引导读者将心理层面的好感转化到行为层面——“买空超市货架上的王老吉”。 　　 虽然心理上对于利用灾难进行营销的行为很难接受，但是不得不说他们家确实做得很漂亮。