Mars Opinion

最近在创业，更新很不及时，抱歉。 新公司（移动互联网电子商务方向）正在大规模招募人才中，希望能有机会和您合作！ 请各位朋友帮忙转发！谢了。 移动互联网推广经理 工作职责：使用各种营销渠道推广APP应用和WWW网站 要求： (1) ２年以上网络营销经验，熟悉各类营销推广渠道 (2)（加分，非必需）有移动互联网APP营销推广经验 (3)（加分，非必需）熟悉酒店和旅游行业 (4)（加分，非必需）英文阅读能力强，能熟练阅读英文文档 工作地点：上海，北京。 薪资待遇：面谈。有竞争力的市场薪资 + 期权 + 惊喜。 ================================================== iOS开发工程师 工作职责：开发iOS平台的商业应用 要求： （1）计算机或相关专业，本科以上学历，英语四级以上，能熟练阅读英文文档 （2）具有1年以上iPhone(或者Mac)游戏开发经验 （3）掌握iPhone SDK相关技术开发及应用，熟悉图形界面开发 （4）熟练掌握Objective-C，Xcode，OpenES等相关技术 （5）对基于TCP/IP协议的网络应用编程有所了解 （6）有责任心，好学，团队合作意识，能承担较大工作压力 （7）有App store上线应用者优先。 工作地点：上海或上海周边。 薪资待遇：面谈。有竞争力的市场薪资 + 期权 + 惊喜。 ============================================================= Android开发工程师 工作职责：开发基于Android平台的应用 要求： (…)

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题外话：Blog换了模板，主要原因是百度好像对Gordobo Green Park这个模板有非常深的怨念，自从我换了那个模板之后收录就掉下去没恢复，所以早几天换了模板——细节还没弄好，下周末弄。目前正在遵照某SEO大神的指示增加更新频率对百度蜘蛛进行教育和感化工作，希望收录可以慢慢恢复。   Wills Tower，可以站在玻璃房间里，从100层往下看。 千禧公园的奇怪的蛋。   游船，看夜景。 房子头顶上装两个紫色的天线扮小恶魔，看起来很有喜感。     璀璨啊。  

On The Air   4月15号，参加了MGOC (Marketing Group of China)的Pannel Discussion，和几个互联网前辈一起讨论Social Media Marketing。感想：1. 第一次做英文的Pannelist，发现也蛮简单的——尤其是在一杯红酒下肚之后；2. 还是传统行业有钱啊，黄浦江边好吃好喝的，我们EC和WA的聚会相对来说会节省很多，呵呵；3. 虽然是中国地区的Senior Marketer聚会，台下大半人却是金发碧眼，唉。   4月16号，去上海对外贸易学院给电子商务研究生做了次讲座，介绍了一些电子商务网络营销的基础知识。客座教授的聘书已经下来了，5月底会去给同学们正式上课。   4月22号 ～ 4月24号，在北京参加了一些活动和研讨会，以咨询培训的名义去了一些公司参观学习聊天吃饭，最后一天和来自各行各业的童鞋们讲了一整天的数据驱动的电子商务运营和推广。   4月27号，Spicy Night，和几个朋友做了一堆湘菜川菜（我已经能够熟练使用大锅大灶了……），然后穿着民族服装唱了一段《过河》，效果很好啊，呵呵。   5月8号，5月9号，在北京的对外经贸大学商学院给兰斯MBA讲了两天课，主要讲数据分析。因为时间很充裕，所以把整个数据分析模型都讲了一遍，并不局限于电子商务和网络分析领域。发现连续讲两天还是很累的，最后只能坐在椅子上讲，因为背有点痛。   碎碎念： 从博客读者那里最常听到一句话是“还是比较喜欢你的碎碎念”……可怜我那些认真写的专业文章|-) 世博归来,感想:1. 没发现有什么好玩的——尤其是还要排队的情况下;2. 如果不是要陪别人的话,应该再也懒得去了;3. 不就是盖了一些房子搞了一些展览么,怎么之前搞了那么大动静?4. 累死了。 check post-search CTR to find (…)

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~ 最近常常给人泼冷水。 最容易被泼冷水的是这句话： 电子商务发展快，有潜力，有机会，所以我们要…… “电子商务发展快，有潜力，有机会”？我假设这个结论是对的。 可问题是，这句话在电视、杂志和网络上出现次数实在太多了。 就算它是对的，这也不是个秘密。 不是个秘密，就意味着你想到的别人也想到了。 你这样推理，别人也这样推理。 你想做，别人也想做。 蛋糕虽然预计每年会变大，抢蛋糕的人每年也会变多，对于每个竞争者来说分到他手上的蛋糕其实是不变的——甚至是变小的。 在四五年前大家都在唱衰B2C的时候，那时候说“电子商务发展快，有潜力，有机会”是有意义的，因为你看到了别人没有看到的机会。 现在呢，则应该完全从生意的角度出发，假设竞争会越来越激烈（意思是说虽然市场变大，但是如果没有特别优势、也不是特别努力的话，分到自己头上的市场并不会变大），千万不要想着说”进入一个增长的市场就能跟着市场成长“——这个时间窗已经过掉了。在这个前提下面，再考虑做还是不做，怎样做——说不定最后的结论是一样的，但是新的结论是更牢靠的。 ~ 战略，战略，战略。 做过蛮长一段时间的战略，回国后也给一些公司做过这方面的咨询。 开始的时候总归是和一群MBA一起填框架，经典的框架一个个来。后来久了，便不会再用那些漂亮框架和PPT，一开始也不会去做那么宏观的分析，而是先很直接地问“你有什么特别的资源和竞争力么”。 你有个Blog，每天有30万人访问，这也是独特的竞争力。 你公司做衣服，那种布料和纹路只有你的生产线和你的熟练工人可以做出来，这也是独特的竞争力。 你的小舅子是全国玩具商会副会长，这也是。 你的门店覆盖了一些城市的每个小区，每个城市都有超过3000家店面，可以覆盖到主城区90%的住户，这也是。 你的牌子在设计师里面名声很响，大家都听说过，这也是。 你自己掌握了整个供应链，所以你的成本比别人都低，这也是。 你有钱……大量的钱，这也能算。 总而言之，先看看你有没有什么比较特别的资源。越“特别”就意味着别人越难在短期复制，“资源”越丰富，给你带来的优势就越大。 了解了自己的资源之后，再去考虑市场上有哪些机会匹配，会靠谱一点。 ～ 1. 一天晚上，在某网站买了东西，第二天中午发现自己有未接电话，回电过去，愤怒的快递在大声抱怨我为什么不接他电话，我说你可以把东西放前台啊，他说我要等你付钱啊blablabla，我说我是付过钱的，他的论点就变成了万一放前台你不认账怎么办，越讲越凶……因为和那个网站有渊源，而且也了解快递员的辛苦，所以好好跟他说了一会儿安抚了一下。 放下电话想说，如果我和这个网站没有渊源，只是个普通客户的话会怎么办，觉得十有八九是再也不会在这家买东西了——网上商店那么多，何必自己找气受呢。把这个经历发到Twitter上，马上有人回说“我也是因为这个原因不再在这里买东西的”。 快递员——特别是在电商自营的快递里——就是公司的形象代表，他们随便一句话轻点重点，比网上的软文效果要直接显著得多。 2. 某晚，L同学兴高采烈地电话过来“你们XX网太好了！“ 听了半天，理清楚缘由如下： 他和朋友在Dell定了机器 过了两周查看状态，发现是“生产中” 崩溃之余，他们去了YY网下单 下完之后，去XX网比价，发现XX网更便宜，于是在XX网下单 回头去YY网取消订单，发现不能取消，电话问客服说只能拒收 查看YY网服务条款发现用词很凶“无理由拒收……我司……扣除积分……“ (…)

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抱歉，最近更新太水了一点……部分原因是因为懒散（见上图）。 另一个原因是最近在不停地看书、参加活动、和各行各业朋友聊天、参观公司、学习请教（常常挂个“咨询”的名义……），希望可以整理和充实自己的知识结构，另外也希望可以通过了解不同公司的运作来建立一套比较完整的data-driven marketing战略战术体系，特别是一套适合中国特殊环境、适合电子商务网站的一套体系架构。但愿过年时可以完成。   最近会出来做两个演讲，周六在上海，下个周五在北京。 上海这个是WAW的活动，主要会讲一下网站分析和网络营销的实战操作，可以点击这里报名，谢谢Min和Heaven的邀请和组织。     北京这个是iResearch办的网络零售运营与管理实战培训，我会去讲一下电子商务网站的用户行为分析。 实际上不会按照网页上的大纲来讲——交完大纲之后忽然有灵感又重新建了一套表达更清楚的体系——感觉上做讲座做PPT也是逼自己整理思路的好办法，呵呵。   大家可以点击这里订阅MarsOpinion.com，这样就不用总来查看有没有更新……在我更新缓慢的时候看到老访客重复访问的数据总是觉得很有压力，呵呵。谢谢支持：）

  传说中的碎碎念又回来了…… 44%消费者希望网站有这个功能：”显示我上次来浏览过哪些产品“。http://bit.ly/nDkw2 comScore在用力抨击根据点击后用户行为来评估网络营销效果的模型，Shor.org在用力抨击last click attribution的模型，大家都很有道理，也都有自己的利益考量在里面。http://bit.ly/2pUUMU 1800flower.com把自己页面嵌入Facebook——印象中好像也是他家尝试过嵌入CNN网站？以后电子商务前台应该会逐步碎片化。http://bit.ly/zV0Sf 1800flower.com把自己做成了个插件，可以随意嵌入其他网站。http://www.alvenda.com/merchants/1800Flowers/ Google号称说他们拿到的数据表明不同排名的关键词广告转化率没显著差别。http://bit.ly/3BAUEb 影响bannr广告效果的要素：创意 > 位置 > 大小。混杂在内容中的中小型bannr（234*60, 180*150）效果比大bannr还好。来自dynamic logic，http://trunc.it/1hiel 其次是解决问题的3个维度，“全面的看问题、本质的看问题、中长期的看问题”。虽然之前也遇到问题的去进行思考和选择，但是缺乏系统性，这3个维度给我思考问题提供一个验证的依据。比如现在的一个项目计划中，我们首先把所有的可能全部列出来，然后再回归到本源，将这些项目重新进行删减，这里面进行取舍。我认为这个由简到繁、再由繁到简的过程其实就是先全面的看待问题，然后在本质看待问题的过程。在难以取舍的时候我就会想到老师提到的“我是谁？从哪里来？到哪里去？”至于中长期的看问题，一旦你明白事情的本质了，这时候短期内你就反而不会执着于一城一地的得失了。http://www.thinktag.cn/archives/433/comment-page-1#comment-149 Personalization不妨基于所有历史信息来做，但是只用来推算战线的促销类型（例如top rated vs top sales）、风格、价格档次这些通用的属性；而recommendation则仅仅根据当前session的浏览记录来推荐，而且主要用来影响推荐产品的类别. http://www.MarsOpinion.com 英国，94%的网购用户说他们会停止在这家网站购物（或者转向竞争者），如果他们觉得这家网站服务很差；三分之一说他们最喜欢用邮件来咨询；三分之二说打客服电话总在听音乐最让他们受不了。http://trunc.it/14kzb 多想某天醒来睁开眼，发现自己坐在小学教室的课桌椅上。老师掷来的粉笔头正好打在额头上。——饭否 苹果公司为什么用咬了一口的苹果作商标？谢文给了种蛮有文化气息的解释：图灵是吃了一口含有氰化物的苹果自杀的。http://bit.ly/f3GM 价值$6.99的“免运费”往往比$10的降价更吸引消费者。http://www.getelastic.com/free-shipping-vs-discount/ Alice.com: 长期订购日用品的b2c. 1. 做长期生意；2. 定期把卫生纸啊、洗衣粉这类产品送你家；3. 给折扣，省麻烦（很多东西从超市往回拿也不方便，家里要是缺了就更不方便） trunkclub.com：视频聊天，聊完发一大箱你可能喜欢的衣服给你，不喜欢的退回——适合不想自己选衣服的宅男。 Blacksocks.com：定期给你寄黑袜子，已经卖掉1000万双。 swoopo.com：需要购买筹码才能竞拍的网站——本质上是个赌博站。 红透了的三狼啸月T-Shirt：因为搞笑评论而爆红的产品。印象中淘宝、京东之类也做过类似的尝试。 MSN十周年的Campaign: 找前100个注册用户，和注册时间内包含“10”的用户——抽奖。用户必须登录才知道自己有没有可能中奖，所以有可能能激发（可能么？）一小部分老用户登录一下？ 价值$6.99的“免运费”往往比$10的降价更吸引消费者。http://bit.ly/Ty4o5 (…)

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回到了上海，倒时差ing 给自己放4个月大假，陪父母和糖同学 两个半月在上海，一个月在湖南，一周在北京（04.29 updates: 再会安排时间去深圳，呵呵） 希望有机会和大家见见面聊聊天：）