Mars Opinion

http://www.pipitinteractive.com/ 这项服务的功能似乎包括： 1. 一个以social shopping为概念的聊天室 2. 消费者可以把衣服图片放大缩小拖来拖去搭配，可以多人同时进行，相互讨论。 详情还是看网站的Flash演示比较直观。 　　 刚看到台湾有类似的网站：http://www.diija.com.tw

  最近抨击长尾理论的文章很多，可是无论如何，电子商务网站还是很热爱这个理论的。出于销售头部的产品，往往都是赔本赚吆喝，而长尾里面的那些相对弱势的产品，常常是利润的真正来源。 只是促销处于长尾的产品常常是一件很困难的工作——因为相对而言，长尾产品的转化率较低，大规模导入流量并不合算。所以唯一得到公认的好方法是精准产品推荐，根据消费者历史行为来推荐长尾中的产品（参考www.MarsOpinion.com另外两篇文章Collaborative Filtering——电子商务商品推荐算法科普和Use personalized recommendation algorithm to enhance conversion rate for ecommerce website），只有这样才能获得比较满意的转化率，不浪费流量。而传统的站内促销活动，或者媒体投放（甚至于关键词投放），都并不适合受众窄、销量小、转化率低的长尾产品。 所以很多商家——尤其是销售无库存成本（音乐，电影，点卡，电子客票……）产品的电子商务网站，会很努力的去寻找其他方法激发长尾的销售。所谓“激发”，往往包含三个考量，其一是培养初识用户，其二是培养初始用户的口碑传播，最后是——在没有激发成功的时候最好不要付出成本。 觉得POPcuts.com的创意很有意思： 他家的规则是： 1. 你买了一首歌（它的产品） 2. 别人在你之后买了这首歌，你获得产品利润的一部分 3. 越早购买的人，得到越多的返点 　　 他家的算法没有公开，如果我来做，大约会做成： H = 销量前10%的产品中单品最低销量 L = 销量后10%的产品中（去除销量为0的产品）的单品最高销量 R = 当前销量 假如，对于www.MarsOpinion.com第N（N<L）个购买产品的人，在产品销量超过L小于H时，给他返点(R-L)/(H-L)*L/N*Margin，第一个购买的人，在产品销量到达H的时候，应该可以拿到接近L倍的margin，之后的人可以拿到N/L倍的Margin（N<L）。 当然，也可以用个更简单算法，然后把算法公开。类似：本产品卖掉10个之后，第一个购买者将得到10%margin奖励，卖掉100个之后，将得到100%奖励，卖掉1000个之后将得到1000%的奖励；第2～10位购买者，都将得到第一位购买者所获奖励的十分之一。 　　 而且，我觉得应该把产品评论部分加上，只有当你购买并发表了评论，才能给你返点（否则很难衡量你有没有对之后产品的销售产生影响），这样可以帮助才产品上线初期积累评论（可能是我所在行业的问题，冷门产品如果没有好的产品评论是很难卖出第一个的），给后来者购买信心。 　　 感觉这不是非常有效可行的营销方法，不过作为营销创意的一个参考还是不错的，毕竟大家都在热门商品的红海里血拼，如果能够找到方法促进那些高利润的冷门产品销售，对网站的帮助可能更大一些。

PKG有一篇有趣的小文章，说的是结帐页面的coupon code redeem功能。 一般来说，都是在购物车下放个小框，左边写着Coupon code，右边放个Redeem或者Recalculate的按钮（图片也来自那篇文章）： 类似于让消费者在结帐的时候，提醒他： 1. Coupon——世界上存在Coupon这种东东。（美国好像用得更频繁一些，而且因为常常出现非常实惠的coupon，所以大家对coupon的认同度也比较高，先在fatwallet之类网站找deals和coupon，然后再购物也成为了很多人的习惯）； 2. Optional——可以用Coupon的，别人会用这个功能！ 3. Recalculate——价格可以重新计算，你本来可以省下一些钱的，你比别人多出了钱！ 　　 让人觉得自己不去Google或者Fatwallet搜索一下“CompanyName” + “Coupon code”自己就是傻子。 　　 CustomInk做法比较好玩。 他把”Coupon Code”换成了”Voucher Code”，把”Optional”换成了”if any”，哈哈。