Mars Opinion

汤包同学要Swatch的某只表，于是跑去Swatch官网看了一下。然后去X网站，看到了一个Swatch的Banner，再然后，去Bloglines看blog，看到右侧Banner又是Swatch广告。觉得应该是一个根据cookie跟踪跨网站浏览行为的广告网络，觉得蛮有意思的，点击看了一下，发现中间的跳转链接是YieldManager.com，输入网址看到一个登录页面，页面上有母公司Logo: RightMedia，点击查看之，发现还不是一个简单的Behavior-Targeting广告网络，而是一个广告交换平台，没怎么明白具体的细节，有机会再联系一下问问，呵呵。 顺便感慨一下自己真是有职业病…… == 更新 == 刚刚上Bloglines，广告换成了A|X——因为我昨天晚上在上面挑了一下衣服。 这种广告平台倒是蛮好的，非竞争性的网站间合作，如果你之前访问过A网站，没有完成购物就离开，就会在其他网站用广告提醒你这个网站目前所有的促销（之前另一家谈过，他们还能够在Banner上插入你浏览过的产品图片和Coupon code），互利互惠。 作为中间平台，应该会抽成吧，那些不能给别人带去很多收益，但是又想一起玩的小朋友们估计得交钱。

TopShop推出的游戏：点击这里 很简单很简单很简单的游戏：用鼠标拖动那些宣传木马之类的东东，转速达到一定标准后，整个宣传台会变成一个“仙子”…… 然后告诉你说太棒了，你赢得了一个礼物（看到其他blogger写说礼物具体是一个10% discount coupon） ==== 无聊的分隔线 ==== 1. 游戏毫无技术含量——所以目的并不是让你玩，而是让你玩完 2. 没有任何产品促销出现 3. 所以只能说它的目的（如果有的话）就是赚取客户Email了，类似于用sweepstakes做opt in campaign. 4. 这样做，比单纯的给你奖品你来注册的好处是？不知道。硬要找理论支持的话只能搬出几百年前的《影响力》——免费送你东西，你会觉得东西不好；但是如果是你付出劳动（拖动鼠标）“赢得”的东西的话，你会更乐于接受，心理上会稍微高估一点它的价值。

iwangtoneofthose.com推出了一个游戏：点击这里 首先会给你看一段视频，传送带上会滚过15个他家在卖的产品。 视频结束后，会给你30个产品选择，你需要选择出刚刚看到的15款： 选错了会让你重新选。 选对了会弹出一个Leader Board，给你50块钱的抵扣券。 ==== 无聊的分割线 ==== 感觉本质上就是一个简单的promotion，对于页面上的产品提供50块钱折扣而已，增加了一些娱乐和互动，不知道是否值得。 但是，除了互动好玩，或者潜在的病毒营销作用之外，觉得对于向老客户介绍自己的新产品线（或者是弱势产品线）很有作用。游戏时需要顾客去记忆那些产品，可以通过这个步骤让他们醒悟到“啊，你家还卖这个的”。平时虽然网站上也会有弱势产品线促销，可往往机会较少而且笼罩在强势产品线光芒下，顾客大多还是会视而不见。——这时候，这类游戏才会更有价值些。

很快的翻完了《水平营销》，很浅的一本书，但是最后提出的框架确实很实用——特别是在头脑风暴到整个会议室冰冻的时候。 鉴于我常常用一小时看完书，一天就把内容忘光……还是回忆一下内容加深一下印象（可能和书上不完全一样）：   最开始，营销就是打硬仗抢地盘。 后来发现硬碰硬太累，而且很难打赢，就开始在原有市场做细分，给自己做定位，放弃吞食整个市场的念头，反过来争取在细分市场上占据领先位置。 对于新入者来说，细分出一个市场比较容易打进去；对于市场领先者来说，细分市场能够更有效的防御（把有利可图的细分市场都挖掘出来，新入者就没什么未开垦的细分市场可以打）；对大家来说，一起把市场细分，可以充分挖掘产品的潜力，吸引潜在的消费者，扩大市场容量； 所以大家都很热衷于分啊分啊。 市场碎片化，每个细分市场竞争都很激烈，细分产品越来越多，每个市场越来越小，投资回报率越来越低。 所以大师蹦出来说不能这样啦，我们要水平营销！ 基本的原理有两条：第一，不要画地为牢，用目标市场、目标客户来限制自己的思路。第二，要有一套可操作的规则来发展创新，而不是像头脑风暴那样乱跑。 所以，大师把一些很简单白痴的话重新说了一遍，提出了一个很漂亮的、可操作的、可用于引导水平营销创意的框架。 框架的纵轴是：产品，市场，和其他营销因素。 产品……就是产品。（查了一下，原文是有形的产品或服务，包装，品牌特征，使用或购买） 市场包括谁买，买来干嘛，在哪用，和谁一起，怎么用……（查了一下，原文是需求，目标，地点，时间，情境，体验） 其他因素是各种影响销售的因素——怎样更轻松让人知道，怎样更轻松让人接受和买下来。（定价，分销，沟通） 框架的纵轴是：替换，结合，反转，倒序，夸张，取消。 完 　　 ====异想天开胡说八道的分割线===== ====警告，下文纯属我自己整理思路乱写的==== 觉得还是要自己瞎想一遍印象比较深刻，所以不用书里的例子。。。举例来说（预感到这个例子可能很扯……），假如我要卖包子，垂直营销的话我就得越来越细分市场，包子做成大号中号小号，另外做32种不同的陷，做到累死。 假如要“水平营销”，我可以按照下面的步骤来激发自己的创意： 首先想市场层面（需求，目标，地点，时间，情境，体验）： 需求，看吃包子的同学们需求是什么呢？填肚子。 替换：好吧……不填肚子了，吃我的“中药包子”可以治病，吃“美容包子”可以养颜；另外，再开发“精品包子”，开始开发包子作为“礼品”的需求，今年过节不收礼，收礼就收大包子 结合，在原来的基础上，是否还能满足一些不同的需求？……想到的还是美容之类。现在的人买包子大多当早点，也没什么好结合的……除了填肚子，或许还可以满足“表达”的需求，比如在包子上画不同的表情（比如“: )”），娱乐一下……也可以画红心什么的，假如喜欢上某人又不好意思，可以帮她/他买早点，早点上面有个红心可以让他自己去领会…… 反转：本来是为了填肚子，吃我的包子可以有助于消化（江中健胃消食片？）让肚子空空。本来是我卖你包子，我把他倒过来变成做包子教学，你来我铺子，我提供素材教你做包子，做好了你可以送你男朋友……给我家教的钱。 目标：本来目标应该是中国人 替换：想办法卖给外国人，搞些大红灯笼啊竹叶什么的做背景，把包子渲染成“神秘的东方膳食”主攻外国人市场；本来目标是人，可以转向宠物市场，狗狗常常想吃人吃的东西，但是主人又不放心给他们吃，可以制作专门给他们吃的包子给那些想让狗狗尝鲜的人买，配方可以针对狗调整，既保证安全，又能符合狗狗口味。 地点｜情境： 替换：一般都是在“吃”的情境里面。但是像什么“抢包山”之类活动，包子就出现在了竞技运动的情境里面。如果通过有效的市场沟通，打开新的情境，就能扩大市场。比如宣传说中国传统里面，小孩生日大家都要吃包子，小孩就能白白胖胖（@__@）。或者拿牛郎织女做宣传，说每年见面一次鹊桥要走很远，所以每人都带了包子在路上吃，象征着坚贞不渝的爱情。或者宣传说“爱她就带她吃哈根达斯”是说给小情人听的，“真的能做老婆的人，就是和你一起吃包子，一边幸福看着你的人”，让包子成为“稳定感情”的代表，表达小情侣间稳定下来的意愿。如果他们搞定了，婚后对于“包子”的感情也会不一样，应该也会吃得频繁一点：） 时间： 替换：一般人早上吃包子，开发一种包子，专门针对夜宵市场，说里面放了XX中药，可以让你吃完睡更香； 体验： 结合：把包子和“文化”结合。包子一般是随便吃吃的，说不定可以打造一个高档的“皇城包子”，做成中高档的饭店，供应各种包子和相应的饮食。旁边弹弹古筝什么的，搞得好像吃包子很有文化的样子…… 　 然后是产品层面（有形的产品或服务，包装，品牌特征，使用或购买）： 有形的产品或服务： 替换：把包子里面的肉换成水果沙拉；把包子皮换成豆皮。 (…)

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eCPM 第一次做CPL付费广告，才发现这个行业原来如此的自动化（好吧，我比较土……）。 本来做CPL就是想比CPM划算省钱，结果做下来才知道它们是这样运作的—— 定义一个叫做eCPM的概念，eCPM = 1000 * total earning / impression 把你的广告灌入系统，该广告自动会在旗下所有网站（或者联盟网站）随机展示 积累了一定数量之后，计算广告在每个网站的eCPM，如果在表现好，则增加曝光，否则减少曝光，做自动优化（帮网站主优化ROI，帮广告主优化placement……当然很可能把你的广告给“优化”没了——如果你出价比较低的话） ……这样做，无论如何，联盟站的广告位都是价值最大化的，真是买的没有卖的精。不知道国内的CPL是不是这样操作的。 　　   XX Million Impression 上班和拖拖同学聊天，我说我在买leads。 “嗯？你要广告Banner么？” “不要钱的就要” “我给你一些” “多少？” “XX Million个Impression一个月可以么？” 因为我很少做CPM付费的广告……所以一下子被震到了——XX Million? 听上去好多啊！对拖拖同学感动涕零…… 5分钟后，忽然想明白好像也没有多少钱@__@ 以后给别人Banner，我也要这么说，million来million去听起来还是很酷的，哈哈。

早几天写了POPcuts.com，主动激发电子商务的长尾，后来看到paidai.com上有人提到www.cobuyor.com，看了一下，吓了一跳。 这个点子其实是很容易想到的，几年前就听到过自己也想过——只是，大部分人只是在空谈，没想到真的有人把它做出来了。 没仔细看，感觉上cobuyor做的是一个支付平台，和支付宝的不同是你还可以设定一个“持续回报承诺”（假如这个产品卖到了多少多少个，我就返还给前面多少多少用户多少多少钱），回馈老用户。应该是想用这种支付平台产生的附中促销功能（而且是没卖好就没成本的促销功能）来吸引卖家。 　　 网站介绍的回馈细则是： 规则一：酷贝网每一笔回报，按60%、10%、10%、10%、10%的固定比例分为5份，并分别命名为：（图1） 规则二： 消费者在拥有诚信认证之后，能分享70%（60%直接消费回报加10%诚信关联回报）。 消费者在拥有诚信认证之前，仅能分享固定的60%。 规则三： 在拥有诚信认证之后，消费者在分享到追加的10%诚信关联回报的同时，其诚信认证人将分享到20%诚信认证回报。诚信认证回报的一半（即回报总额的10%）为认证人可消费回报（可用于购物、提现、转账）；诚信回报的另一半为酷贝网赠送给认证人的保险及慈善基金（简称：基金）。 基金可用于：1、为自己或自己认证的用户在酷贝网购买各大保险公司发布的保险产品；2、参加由权威部门认可的慈善机构在酷贝网发起的各项慈善活动。 规则四： 除了酷贝网为用户提供的“部落”、“消费社区”这两类导购入口，可以分享10%入口回报外，其他酷贝网的合作伙伴，如各大搜索服务网、博客服务网、邮件服务网等，在添加了酷贝商业联盟代码后，也可以分享10%的入口回报。 （感觉上……规则还是蛮复杂的。应该一方面是为了防止作弊；另一方面是为了省钱和赚钱） 　 网站上给出的案例是： 李四在酷贝网发布了一款玩具，名为“酷乐乐”定价：￥1000元/件。 李四根据酷贝持续回报规则，为“酷乐乐”设定了一份简单的回报承诺： 1、销量突破 1件时，按 90元/件，回报酷贝网 2、销量突破101件时，按100元/件，回报酷贝网 假设李四目前已经卖出了90件“酷乐乐”。 张三在赵六运营的搜索引擎上发现了“酷乐乐”，非常喜欢！他点击产品链接进入酷贝网，然后下了一份20件的订单，并通过酷贝通安全支付了20,000元。接下来李四给张三发货，张三在收到货后上酷贝网点击了“确定已收货”。至此交易成功！ 此后，酷贝通立刻将20，000元货款转入李四的账户。 接下来，持续回报机制被启动： 首先，系统发现“酷乐乐”的总销量达到了110件，突破了规则描述的101件，因此从李四的账户上提取了2000元（100元*20）的回报金，并开始分配过程： 1、张三获得总额为1400元（2000*70%）的消费回报 2、王五是张三在酷贝网的诚信认证人，获得200元可消费回报 + 200元基金　　 3、赵六为以上交易提供过入口，获得200元入口回报。其次，系统再次从李四账户上提取了1000元（（100元-90元）*100）的持续回报金，并开始持续分配过程： …… （持续回报针对所有老顾客，他们之前领取的回报是90元/件，而现在该涨到100元/件啦，如果您碰巧是李四的老顾客，曾经买过3个“酷乐乐”，您的账户上已经多出21元钱了！不信您去看看！） 　　 似乎是一家今年才开始做的网站，Alexa还和MarsOpinion.com差不多，不过——蛮好玩的，希望他们可以做起来。

NIKE 19号紧急更换的平面广告： 爱比赛 爱拼上所有的尊严 爱把它再赢回来 爱付出一切 爱荣誉，爱挫折 爱运动，即使它伤了你的心

广告是你无趣的代价——这句话来自Damniwich.com，原文链接在此。 哈哈，妙极。