Mars Opinion

（本文中事实、数据、和图片来自Sonia’s Buzz——刚刚发现的一个很棒的Blog，关注网络口碑营销的，推荐一下） 简单说就是： 地震 CCTV地震赈灾晚会，加多宝集团捐款1亿 论坛上开始出现“封杀王老吉”的帖子，内容是“作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!” 帖子被疯狂点阅、回复、转载（其中不乏网络推手在引导舆论，以及转载） 我（www.MarsOpinion.com）搜索了一下“封杀王老吉”，看到了无数转贴，以及无数网民热情的回复。另外看到了一大片的软文推波助澜。 搜索后，还看到无数人在自己博客写说以后要多买王老吉。 Sonia对这次营销成功点的分析是：1. 借势；2. 策划；3.推动。（原文请点击这里）。 我个人的感觉是： 1. 借势——不用说了。 2. 聚合—— 　　2.1 以耸动（而且违反大家心理预期）的标题来吸引眼球，正话反说的方式来松懈读者的防卫机制，将信息导入，并激发二次传播。 　　2.2　将纷繁复杂的“口碑”，“好感”聚合到同一个话题来进行表达，简化传播，让信息更清晰，集中，易于理解。 3. Call for action—— 　　以毫不让人防卫、反感的方式，引导读者将心理层面的好感转化到行为层面——“买空超市货架上的王老吉”。 　　 虽然心理上对于利用灾难进行营销的行为很难接受，但是不得不说他们家确实做得很漂亮。

  百事可乐“敢为中国红” 好吧，我承认我很out，去年9月的事情现在才知道（美国滴百事还是蓝色的……）。 百事可乐，可口可乐，一向以“蓝”、“红”来划分阵营，百事之所以进行“敢为中国红”Campaign，明显就是想“在北京奥运会临近之际，百事以国家自豪感为突破口，将产品包装与国旗挂钩可谓是大胆的游击式营销。此举既搭上了奥运会的便车，又没有越过奥运赞助商的雷池半步。”（来源：纪泽伟）。如果真的“输入“敢为中国红”，google记录720万条，前10页基本都是相关报道”（来源：尚品），这一赌算是赢了。 　 您退订邮件是否是因为您找到了更好的网站？ 最后，关于客户退订Newsletter，我之前写过简单技巧，降低电子邮件营销中的退订率。刚看到这篇Making Unsubscribes Worth it，里面也有相关的建议（建议在客户退订时加入一个问卷调查），下面这条之前没想到过，就是问消费者：您退订邮件是否是因为您找到了更好的网站？（Are you unsubscribing because you’ve found a better site? ）。这个信息的收集一方面可以帮助我们了解竞争对手（特别是新崛起的对手）动态，也可以让我们实时了解到值得向哪些网站去学习。 　　 要做就做第一 前面的消息都很古董…… 下面是更古董的：搜索引擎排名第一的链接得到53.36%的Clicks和28.43%的Time Spent。来自于Distribution of Clicks on Google’s SERPs（2006年的报告#___#）   原来回我信已经是给面子了 看到消息，Shopping.com Ignoring 95% of Merchants，才感叹道原来他们回我们信已经是给面子了。 Affiliate搞了一堆，效果越来越差，服务跟不上来，Merchant Center里面骂声一片，停止接受新的顾客…… 发展快也未必是好事，如果没有做好准备的话。 　　 (…)

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　　无意间看到一篇《新手帮助：为什么以及如何使用RSS订阅blog和新闻资讯？》，觉得很有用，便转载了过来。然后把这篇东西放在了导航栏那里，放在订阅按钮边上，因为觉得这样可以帮助我吸引更多的人订阅（貌似还是有很多人不知道用RSS订阅）。 　　然后才开始稍微仔细一点浏览那篇文章，才明白为什么作者强烈推荐他人转载这篇——因为这篇文章是他自己Blog的营销，里面充斥着对那个Blog的链接……转载的人不仅为他免费做了一次宣传，而且还会把这个宣传放在自己Blog的醒目位置。 　　…… 　　所谓的Marketing2.0典型案例吧，营销的受众成了营销信息的传播者和放大器，而不仅仅是信息的终点。